第64章 有特色的激勵方案 (第1/2頁)
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沐陽叫來兩名業務員，霍明和楊雷，在他辦公室會談。
等會後，沐陽和兩名業務員在沙發上面對面坐下。
“老闆，你好。”
兩名員工畢恭畢敬，正襟危坐，並沒有因老闆年輕而輕視。
“你倆不用客氣，坐下吧。”沐陽親自泡功夫茶。
“老闆，謝謝，還是我來幫泡茶吧。”
沐陽看他很熱情，放下木夾，遞給霍明。
兩人性格活潑，懂得互動，沐陽聊了一些幽默風趣的話題，感覺氣氛沒開始時壓抑後，才開始聊正事。
沐陽說道：“面試的時候，跟你們談過薪水，你倆薪水情況一樣，我當時說試用期一個月，工資3200元，轉正後綜合收入不低於四千，補助和年終獎另外計算。”
一般公司，員工薪水是保密的，談薪水時最好單獨談。
員工對工資有攀比心理，有獲知他人工資的心理慾望，實際上，企業無法做到真正“保密“。
但對銷售員來說，保密卻不好，反而公開，讓員工相互競爭。
一說到薪水，兩名員工心神突然緊張。
沐陽看著兩個表情的微變，淡淡笑道，“現在你們入職了，需要簽定合同，跟你們說下具體的薪水細節，我定了兩種薪水方案供你們選擇。
第一種，是保底三千+績效獎勵，每月綜合工資四千上下浮動，年終獎根據當年總工資再除去12，工齡滿12個月就獎勵一個月薪水。
第二種，保底800+訂單獎勵。
第一檔，每月拿到的訂單額，200萬以下，獎勵0.10%；這一檔次如果都做不到，我感覺真的不適合跑業務。
第二檔，200萬元到500萬，獎勵0.11%，這個檔次是比較容易達到的；
第三檔，超過500萬元，獎勵0.12%，每人可負責訂單額上限是八百萬元。這個檔次，是非常難達到的。
這個獎勵比例，基本固定，而保底工資會隨著每年物價上漲而上漲，兩年一調。
當然，獎勵比例還會跟回款度、服務滿意度掛鉤。
兩種方案，選擇好之後，兩年合同期內，不會改變。
具體細節，都寫在這本子上，你們可以先拿回去看看，不急於下結論，轉正後給我答覆就好。
另外，如果不是個人拿到的訂單，比如我交給其中一員負責，可以拿到當月訂單額的0.05%，這一條轉正後執行。
我也坦白跟你們說，如果訂單額達到八百萬元，就必須守好自己的一畝三分田，不必再去跑業務，因為你會忙不過來，維護好合作公司工作就行。
我們公司的業務員職責不是專業的銷售員，要一直地跑業務拿訂單拿提成；
我們也不是賣產品，我們的技術具有壟斷性，不會缺訂單。
所以，想一個月拿幾萬塊錢的提成是不存在的。”
沐陽把列印好的兩種薪水方案給兩人看。
兩人開始還有些擔憂老闆違背諾言，認真聽完老闆述說後，鬆了一口氣。
這下子，兩人心中比較，第一種穩定，第二種浮動很大，要是拿不到訂單，那就拿八百塊保底，但要是訂單量大，薪水就高多了。
不說管理八百萬訂單額，就算500萬，保底加獎勵就有6000+800＝6800塊工資，對他們來說，這薪水很高了。
他們擔憂的是達到這個獎勵後，老闆會剋扣。
但剛才老闆把說挑明，估計也不怕他們能拿到這個薪水。
如此，他們兩人最擔憂的是，他們能拿多少訂單量。
楊雷忍不住問道：“老闆，冒昧問一下，公司負責代工，我們公司代工實力如何？上個月公司拿了多少訂單？”
“問得好，其實你們就是擔心訂單好不好拿，訂單量大不大的問題。”沐陽笑了笑，直接點破，兩人不好意思笑了笑，更是摸了下頭髮。
“有幾家閥門大公司，我親自帶你們去跑，也讓你們熟悉我如何講解，畢竟你們對閥門堆焊不熟悉，先熟悉我講解的話術，這個月先按照試用期工資。
我們公司的裝置在國內具有壟斷性優勢，年前我只跑了一趟，已經和華正閥門集團談成戰略合作，目前已經拿了40萬元訂單，估計每個月訂單額估計在100萬元到150萬元左右，如果他們能擴大國外市場，訂單額還會增加。
如果是你們的業績，光一百萬訂單，每個月就有上千塊
