第68章 萌發新春的公司 (第1/2頁)
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沐陽苦澀,五百元的代工費的確還有利潤二三百元,但價格太低了。
思索了下,回道:“500元的價格,我們都虧本,真抱歉,我們代工其它閥門廠的價格至少要600元,卡威是龍頭,我們還是以600元的價格代工,但回扣是30元。”
李開創驚訝,感覺30元的回扣真的不低了,不過比他拿分紅還低一些。
如果星海公司能接受價格500元,那更好,他的代工廠合夥人也很樂意。
或者,每公斤回扣達到五十元,他可以轉讓一些訂單給星海公司,拋開代工廠合夥人,不用轉手,每公斤50元回扣全是自己的。
李開創一口咬定五百元的價格,而且付款是季度付款,甚至有可能半年一付,這條件太苛刻了。
沐陽和李開創分析了星海公司的各種優勢,但就是說不動,只好不談合作,聊聊其它的。
此次合作不成,並不代表以後就合作不成,給自己留條後路。
先做其它公司的訂單再說,若後面訂單量不足,五百元的訂單也是可以做的。
只是,沐陽對付款時間難以接受,資金流轉速度慢,資金積壓太長對公司資金週轉不利。
真有這個錢,還不如投進股市。
只是,沐陽沒有探到李開創的底線,如果價格600元,回扣是50元,說不定就合作成功了。
另外,李開創也不急把底線透露,打算先磨磨,感覺沐陽會同意五百元的價格代工,卻不知,已經超過沐陽的底線,還以為是心理戰術。
兩人相互猜疑,不夠爽快直言底線,致使這次合作失敗。
“李總,有空再拜訪你了,今天就打擾你了。”沐陽準備離去,留下一個樣品。
“沒事,有空我讓人到你公司去學習一下,方便不?”李開創站起身與沐陽握手,他沒明確拒絕與星海公司合作,相信沐陽會回頭找他合作的。
實際上,他想讓人去偷拍裝置,最好能拿到資料,自己仿造星海公司的裝置,讓佔股的代工廠加工,他賺得更多。
李開創絕對也想不到,沐陽早就做好各種保密工作,如果真的想仿造,投錢進去那將是一個大坑,無底洞,沒兩三年時間,想出成果太難了。
等他弄出裝置,若才發現人家已經申請發明專利,那將是一堆麻煩事。偏偏這個時候,沐陽延遲申請發明專利,他想查也查不到。
當然,沐陽如今也猜不到李開創想仿造裝置的心思,客氣回道:
“當然可以,人到了,給我打個電話就好,我讓人接待下。”
沐陽和李開創握手,離開他的辦公室,和兩個部下回到車上。
開車離開卡威公司時,霍明就忍不住問老闆:“老闆,怎麼樣,合作談成了嘛?”
“給的價格太低了,只有五百元,而且季度回款,這點我不接受。”沐陽搖頭,“算了,先去找其它公司合作。”
楊雷也說道:“老闆,這價格太低了,不合作也好,我覺得只要我們代工的產品質量好,其它閥門公司也能從卡威公司搶過訂單。”
沐陽點頭,但他沒談下來,的確是失敗了。
“我們回賓館休息,明天去其它公司。”
接下來六天,沐陽在蘇城約談了12家閥門廠,6家合作成功,第一批代工費55萬元,3家閥門廠訂單量本來就少,無意代工,另外3家說要先考察星海公司再說。
沐陽在蘇城呆了一週時間,每天都奔波在商務談判中,合作成功的,其中就有兩家是被拒絕後,再多次上門商談才成功。
上門尋求合作被人拒絕很正常,沐陽早有心理準備,不可能一切順利。
跑業務,首先要有給別人當孫子的心理關,在這其中,金手指起不了什麼作用。
當然,沐陽也有尊嚴底線,給人做孫子是不可能的,他寧願不賺這個錢,賺那樣的錢太憋屈了。
但拉低自己姿態,這是應該的,做生意就這樣,哪怕是身價幾十億的老闆,找人合作一樣的態度。
不管如何,這一次出遠門,加上卡威公司,一共商談了13家閥門廠,成功6家,算是圓滿成功。
有些業務員上門推銷產品,推銷一百次,說不定只能成功一兩次,這屬於正常情況。
星海公司依靠先進的裝置,過關的質量,又剛好解決閥門公司多年的難題,很容易合作成功。
星海公司如今共為7家閥門廠代工,長期合作下去,以那7家閥門