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，就只能分配給領民，和燒掉也差不了多少，因此商品的會計成本相當於0，只要一個很低的價格就願意出售。
同樣的，既然日本的經濟基礎是一個個自給自足的莊園，那莊園自己也不會需求多少其他莊園的產品，這些剩餘產品很難在日本國內消化，只能向外出口，也就是賣給宋國商人。
這些廉價的商品對於宋人來說簡直像白撿的一樣，只要運回一海之隔的明州，立馬就能翻幾番賣出去。於是，他們運來瓷器、成衣、書籍等等中國的奢侈品，換取日本人的廉價商品。但是日本人對奢侈品的需求也有限，他們最喜歡的，還是宋朝的銅錢。
日本也曾經學著唐朝鑄造銅錢，但隨著天皇和朝廷的衰落，這項活動也就停止了。在很長一段時間裡，日本都依賴外來輸入的銅錢，後世甚至還有大名把永樂通寶用作家紋的。
對貨幣的喜愛就像刻在人類基因裡一樣，即使是習慣以物易物的日本莊園主也對來自大宋的銅錢極為渴求。即使不能吃，不能穿，他們也願意用自產的商品換來一串串的銅錢，堆在倉庫裡，光是看著就很滿足了。
這樣的輸出貨幣換取商品的貿易行為，其實對宋朝是有利的。但是在經濟學不發達的時代，統治者總有些樸素的重商主義思想，看到銅錢外流非常不爽。於是前幾年，宋理宗趙昀命人通知鎌倉幕府，讓他們設法減少宋日之間的貿易逆差。而鎌倉幕府這時候不敢忤逆宋朝，同時也覺得稻米之類的貨物外流確實太多了，就減少了遣宋船隻的數量。
當然，這種逆市場潮流而動的行為自然是起不到什麼實際作用的，官方折騰那幾筆根本無法影響大局，民間的宋日貿易依然火熱地進行著，最多把銅錢藏隱秘點罷了。
在這個背景下，東海商社想去日本貿易，最好的方式顯然是帶一船銅錢過去，買一船商品回來。當狄柳蔭去請教史掌櫃的時候，對方就是這麼跟他說的，這大幅顛覆了他的固有印象，同時也感嘆起了銅錢的魔力。
但東海人下意識地不喜歡這種笨拙的貿易方式，同時也沒信心逃過市舶司的檢查，所以狄柳蔭出門後繼續蒐集起了其它情報，關心起兩地的其它進出口商品來。
……
“什麼，紙？”狄柳蔭坐在一家“慶福腳店”裡，對面坐著一個長衫的牙人，“袁兄，你剛才不是說這邊往日本國賣紙過去嗎？怎麼又買回來了？”
這家店是望海鎮碼頭附近一處賣酒的店家，匯聚了不少八方來客，訊息很靈通，狄柳蔭到這裡，找了個牙人打聽起了日本貿易的情報。
這個牙人名叫袁修，說的情況和史掌櫃告訴他的差不多，先羅列了一遍宋朝對日本的出口商品，有瓷器、茶葉、書籍、筆墨紙硯等等，很常規。又一個個說明日本輸出的商品，有銅材、長刀、摺扇、漆器等等，也很合理。但後面又有一項是紙，這就很奇怪了，雙方互相輸出紙，這是什麼情況？
袁修輕輕一笑，說：“客官有所不知，這日本國有種特產叫雁皮樹的，用此樹的樹皮製成的紙細膩堅韌，乃上等好紙，我朝的文人雅士皆愛使用。不過日本國計程車人反倒是萬事皆以中華為貴，撰文作畫愛用大宋的宣紙。所以賣去宣紙買回雁皮紙，並不衝突。”
“哦，原來如此。”狄柳蔭明白了，“那日本還有什麼特產呢？”
“唔，”袁修想想，說，“前面說的那些貨物，不一定常有，即使有，不知會綱首也不一定能隨意收買。但有一種貨物，是一定會有的，那就是木材。慶元府多年造船，大料稀缺，日本國卻有不少數十上百年的巨木，運回明州，一定收益頗豐。”
木材貿易狄柳蔭倒是聽明白了，但是有個關鍵詞引起了他的注意：“等等……綱首是什麼？”
袁修有些無語，綱首你都不知道，怎麼做海貿的？但他很有職業精神，耐心地解釋說：“綱首就是船頭，掌船之人，又或是商船的首領。我大宋前往日本國的商人，有些在日本國置地定居，當地人就稱他們為‘綱首’。久而久之，這些綱首們就成了日本海上勾當中呼風喚雨的人物，尋常海商去日本做生意，必須知會他們，否則是買不到珍稀商品的。”
狄柳蔭這下子就很清楚了，果然商人做到最後都想著壟斷啊。他想了想，乾脆邀請袁修上船：“袁兄對東瀛風物如此清楚，窩在望海鎮上豈不是明珠蒙塵？我想聘請袁兄做個嚮導，不知現在這邊是個什麼行情？”
袁修呵呵一笑，擺了個手勢。狄柳蔭與他討價還價了一番，最終約定給他五腳的份額，外加三百貫會子的行李費，僱他從購貨到銷貨
