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“喂,馬總……”賴一鳴的聲音透著一絲疲憊,電話那頭馬渠道商不緊不慢的聲音傳了過來,“賴總啊,考慮得怎麼樣了?我可是為你爭取了不少時間,同行那邊都在催著要貨呢!”

“馬總,您也是知道的,我們的產品一直都是走品質路線,價格雖然比競品略高,但無論是原料還是工藝,都是行業頂尖水平……”賴一鳴試圖再次解釋,卻被馬渠道商粗暴打斷。

“賴總,現在說這些都沒用,消費者只看價格,你品質再好,賣不出去也是一堆廢鐵!”馬渠道商的語氣中帶著一絲不耐煩,“我再給你一天時間考慮,明天早上給我答覆,如果還不降價,那就別怪我翻臉不認人了!”

電話結束通話,賴一鳴的臉色更加陰沉。馬渠道商的態度已經很明顯了,如果他們不妥協,失去的不僅僅是一個渠道商,更可能引起連鎖反應,到時候局面將更加難以控制。

他再次召集公司高層開會,將馬渠道商的最後通牒告知了大家。會議室裡的氣氛更加凝重了,部分高層認為,降價會損害品牌形象,而且還會大大降低公司利潤,得不償失。

“賴總,我們不能降價啊!我們辛苦建立起來的品牌形象,怎麼能輕易被對手破壞?”銷售總監激動地站了起來,“而且,降價只會讓消費者覺得我們產品本來就定價過高,以後想再提價就難上加難了!”

“可是,如果不降價,我們就會失去市場份額,到時候損失更加慘重!”市場部經理語氣沉重,“現在已經有消費者被對手的低價策略吸引,開始流失了。”

“沒錯,賴總,現在市場競爭激烈,我們不能坐以待斃啊!”技術總監也附和道,“我們必須儘快拿出應對策略!”

賴一鳴揉了揉眉心,他知道大家說的都有道理,但他心中始終有一個疑慮揮之不去,那就是吳經理的最終目的到底是什麼?難道他真的打算虧本搶佔市場?

就在這時,曹雨薇輕輕敲了敲桌子,吸引了所有人的目光。“我分析了最近的市場資料……”她頓了頓,語氣變得嚴肅起來,“發現了一些不尋常的地方……”“我分析了最近的市場資料,”曹雨薇將投影儀連線上電腦,螢幕上顯示出一系列圖表,“發現吳經理他們公司在低價策略的同時,還加大了廣告宣傳力度,幾乎覆蓋了所有主流媒體和社交平臺。”

鮮紅的曲線在螢幕上跳躍,清晰地展現了對手廣告投放量和公司產品市場份額之間的反比關係。曹雨薇指著其中一個資料點說道:“特別是這個時間節點,對手的廣告投放量激增,而我們產品的市場份額則出現了明顯下滑。”

會議室裡一片寂靜,所有人都被這組資料所震撼。他們之前只關注了對手的低價策略,卻忽略了他們在宣傳上的投入。

“也就是說,他們不僅在價格上打壓我們,還在知名度上壓制我們。”銷售總監臉色鐵青,“這樣下去,就算我們不降價,消費者也會被他們搶走。”

賴一鳴眉頭緊鎖,手指輕輕敲擊著桌面。他意識到,單純的降價並不能解決問題,必須想辦法提升自家產品的知名度和曝光率。

“我們也要加大宣傳力度!”市場部經理提議道,“不能讓對手一家獨大!”

“可是,我們的宣傳預算有限,”財務總監無奈地攤了攤手,“根本無法與對手抗衡。”

賴一鳴沉思片刻,說道:“我們可以增加一些促銷活動,比如買贈、優惠券、會員積分等等,吸引消費者購買。”

他看向趙市場調研員,吩咐道:“小趙,你負責制定一份詳細的促銷方案,儘快提交給我。”

“好的,賴總。”趙市場調研員立刻拿出筆記本,開始記錄。

接下來的幾天,趙市場調研員帶領團隊深入市場調研,收集消費者反饋,並結合公司實際情況,制定了一套較為完善的促銷方案。

然而,由於預算有限,促銷活動的規模和力度都無法與競爭對手的大規模宣傳相抗衡。

賴一鳴看著手中的促銷方案,心中充滿了無奈。他知道,這只是杯水車薪,根本無法扭轉目前的局面。

就在這時,他的手機響了起來,是馬渠道商打來的。

“賴總,考慮得怎麼樣了?我的耐心可是有限的。”馬渠道商的聲音帶著一絲威脅。

賴一鳴深吸一口氣,努力保持平靜:“馬總,我們正在積極想辦法,請您再給我們一些時間。”

“時間?我給你的時間已經夠多了!”馬渠道商的語氣變得強硬起來,“明天早上,如果你還不給我一個滿意的答

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