第156章 硝煙乍現：市場狙擊之始 (第1/2頁)
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賴一鳴拿起報告，快速翻閱著。報告上的曲線如同陡峭的山崖，直線下墜，醒目地展示著公司產品銷量下滑的趨勢。一股寒意從他的腳底升起，直竄頭頂。他知道，競爭對手的低價策略終於開始顯現威力了。
“具體情況怎麼樣？”賴一鳴放下報告，揉了揉眉心，語氣凝重地問道。
趙市場調研員額頭上滲出細密的汗珠，他指著報告上的資料說道：“賴總，根據我們最新的市場調研資料，競爭對手的低價產品已經搶佔了我們15%的市場份額，而且這個數字還在不斷擴大。很多消費者因為價格原因，轉向了他們的產品。”
“15%……”賴一鳴重複著這個數字，心中如同壓了一塊巨石。他知道，這僅僅是開始，如果不能及時採取應對措施，這個數字還會繼續攀升，最終將公司推向深淵。
他立刻拿起電話，撥通了重要渠道合作伙伴馬渠道商的號碼。電話接通後，賴一鳴開門見山地問道：“老馬，最近市場情況怎麼樣？”
電話那頭的馬渠道商語氣有些遲疑：“賴總，最近市場競爭確實比較激烈。你也知道，你競爭對手的低價策略對我們這些渠道商的壓力很大，利潤空間被壓縮得厲害。”
賴一鳴心中一沉，他知道馬渠道商接下來要說什麼。“所以……”他頓了頓，等待著對方的回答。
“所以，賴總，如果情況沒有改善，我們可能要減少貴公司產品的進貨量了。你也知道，我們也要生存，必須選擇利潤空間更大的產品。”馬渠道商的聲音裡帶著一絲無奈，也帶著一絲歉意。
賴一鳴深吸一口氣，努力控制著自己的情緒。“老馬，我理解你的難處。但是，我希望你能再堅持一段時間，我們正在積極想辦法應對目前的局面。”
“賴總，我也希望能夠繼續合作。但是，你也知道，現在市場競爭這麼激烈，我們……”馬渠道商的話沒有說完，但其中的意思已經很明顯了。
賴一鳴結束通話電話，臉色陰沉得可怕。他知道，馬渠道商的反應只是冰山一角，其他渠道商很可能也面臨著同樣的壓力。如果不能儘快扭轉局面，渠道將會全面崩潰，後果不堪設想。
他走到落地窗前，看著窗外車水馬龍的街道，心中思緒萬千。他知道，一場殘酷的市場戰爭已經打響，而他必須帶領公司贏得這場戰爭的勝利。
這時，辦公室的門被輕輕敲響。曹雨薇走了進來，手裡拿著一份檔案。“一鳴，這是我根據最新的市場資料做的分析報告。”她將檔案遞給賴一鳴，語氣中略帶擔憂，“情況不太好……”
賴一鳴接過檔案，翻看起來。檔案上的圖表和資料清晰地顯示著，在價格對比下，消費者對公司產品的購買意願明顯降低。他看著資料，眉頭緊鎖，一言不發……“一鳴……”曹雨薇輕輕地喚了一聲。
“一鳴……”曹雨薇再次輕輕地喚了一聲，帶著一絲擔憂。她知道賴一鳴此刻承受著巨大的壓力，競爭對手來勢洶洶，這對於他們來說，無疑是一場硬仗。
賴一鳴深吸一口氣，將檔案放在桌上，抬起頭看著曹雨薇，努力擠出一絲笑容：“我沒事，只是在思考對策。”他站起身，走到落地窗前，眺望著遠處的城市天際線，內心波濤洶湧。
“資料很清晰，”曹雨薇走到他身旁，指著報告上的曲線，“價格是關鍵。對手的低價策略很奏效，消費者對價格敏感，在產品效能相差不大的情況下，他們會選擇更便宜的。”
“我知道，”賴一鳴轉過身，目光堅定，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我得親自去市場看看。”
他拿起外套，匆匆離開了辦公室。曹雨薇望著他的背影，心中充滿了擔憂，但也知道，這是賴一鳴的行事風格，他必須親眼看到，親耳聽到，才能做出最準確的判斷。
賴一鳴驅車來到市中心的幾家大型超市和電子產品專賣店。他裝作普通顧客，仔細觀察著市場上的情況。正如報告中所顯示的那樣，競爭對手的產品擺放在最顯眼的位置，促銷員熱情地向顧客推薦，而自己公司的產品則被冷落在一旁，乏人問津。
他走到一個正在挑選產品的顧客面前，隨意地問道：“你好，請問你在選什麼產品呢？”
顧客抬起頭，指著競爭對手的產品說道：“我想買個xx，這個牌子的最近搞活動，價格很優惠。”
賴一鳴又指著自己公司的產品問道：“那你看過這個牌子的嗎？它的效能也不錯。”
顧客看了一眼，搖了搖頭：“聽說過，但是價格比那個貴不少，效能也差不多
