第27章 你有點兒太激進了吧 (第1/2頁)
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馬秀蘭一進屋，高天齊同樣也給她泡上了一杯茶。
笑呵呵說道：“馬大姨，有個事兒跟你說一下，我剛跟賈富貴簽了一個合同。”
說完，雙手把合同遞了過去。
“跟賈富貴籤合同？”馬秀蘭接過合同，一臉的不可思議。
“對！我剛剛向他的工廠下了一個50萬支牙膏的代加工合同，現在需要向他支付20萬加工費。”
“啥？牙膏？”馬秀蘭眉頭一緊。
此時，她徹底懵圈了，並且以為自己聽錯了，接著問道：
“是每天早晚刷牙用的牙膏嗎？”
“是的！馬大姨，這是我上的新專案，由於時間緊迫，也沒來得及跟你商量。”
說著，高天齊又把牙膏專案的計劃書遞給了她。
馬秀蘭接過計劃書，翻了兩頁，抬頭，滿是不解地問：
“天齊，咱們是個機械加工廠，你怎麼想起做牙膏來了，生產出來賣給誰呀？”
“在直播間裡賣！以後不光有牙膏，還有洗髮水、香皂、雪花膏……牙膏只是我‘國貨復興’計劃裡的一部分。”
“蘆丁牙膏和忍冬花牙膏都是以前的老牌子，我也都用過，但這兩個牌子早就被市場淘汰了，你能復興得了嗎？再說，你一下子就生產50萬支，猴年馬月才能賣完呀！不是大姨我說你，你有點兒太激進了！”
馬秀蘭有點兒著急上火，
“雖然老年電話手錶賣得挺好，但咱們不能因為一次跨界成功就覺得次次跨界都能成功呀！市場上這麼多種牙膏，競爭已經很激烈了，你怎麼能打得過那些名牌大牌呀？”
“馬大姨，我明白你的意思。我是這麼考慮的，咱們的直播間現在流量起來了，可是隻有老年電話手錶這一個產品在賣，客戶黏度非常低，急需上架新產品。選擇做日化用品是因為使用者群體大，容易漲粉，加上我手頭正好有這方面的技術資料，就想先拿牙膏試試水。”
“我經常去咱們的直播間裡看你們賣貨，小黃車裡只有一款老年電話手錶確實不太像回事兒，也有不少觀眾在直播間問這個問題。說實話，是應該上架一些新東西了。我不反對你用牙膏試水，開始你也不能一下子就生產50萬支呀！萬一賣不出去，砸在手裡，咋辦？”馬秀蘭憂心忡忡。
“我覺得問題不大！”
高天齊耐心解釋道，
“咱們的老年電話手錶之所以賣得好，最關鍵的原因是質優價廉，特別是價格方面，相同功能、相同質量，咱們的手錶絕對是市場最低價。牙膏我也準備採取‘薄利多銷’的策略，只要價格夠低，不愁沒有銷量。”
等高天齊說完，馬秀蘭翻到合同最後一頁，幽幽道：
“這合同都簽了呀！”
“嗯，我和牛叔剛從賈富貴的廠裡回來。”
“賈富貴不是跑路了嗎？”馬秀蘭好奇地問。
“沒跑！就是去外地躲起來了。”高天齊頓了頓，接著把如何讓賈富貴現身的事情從頭到尾說了一遍。
馬秀蘭聽完，輕嘆一口氣：“事已至此，我也沒啥好說的，既然合同都簽了，我這就回去給賈富貴打款。”
高天齊為了後續計劃的順利開展，又提前給馬秀蘭打了一個預防針：
“馬大姨，如果牙膏賣得好，接下來我會繼續生產香皂、雪花膏、洗髮水、洗衣粉等產品，都是過去的一些國貨老牌子。這樣一來，咱們直播間裡的商品就豐富起來了。”
“唉……要是能賺錢就是生產火箭，大姨也不攔你，我別的不擔心，就是擔心賠錢，經營一家企業可不是你想的那麼簡單。”馬秀蘭語氣誠懇。
“放心吧，馬大姨，肯定會賺錢的。”高天齊安慰了對方一句。
接著，他問了問賬上還有多少現金。
馬秀蘭不假思索地回答道：
“現在有50多萬。
這段時間以來，直播間共賣出了多隻老年電話手錶，按照每隻39.9元的價格計算，回款應該接近90萬元。
但是，由於很多客戶收貨後沒有點選確認收貨的習慣，導致實際回款只有50萬多一點兒。”
高天齊聽到馬秀蘭脫口而出的彙報，不由得心裡暗暗稱讚。
“這些錢足夠了。你一會兒先給賈富貴打款，他現在被催高利貸的人監控起來了，兩個彪形大漢跟著他24小時形影不離。”
馬秀蘭哈哈笑了笑：“這就是報應呀！”
“是啊
