風雨兼程的逆襲路

第251章 提高保費 (第1/2頁)

孫俊一聽，心裡有些犯難。他的專案雖然有了初步的框架，但具體的資料還真沒怎麼整理過。

他撓了撓頭，有些不好意思地說：“李總，這些資料我還沒完全整理好，可能需要點時間。”

李總皺了皺眉，語氣變得嚴肅起來：“孫總，做保險這一行，資料是最基礎的。

沒有準確的資料支撐，任何專案都是空中樓閣。如果你連這些基礎工作都沒做好，那這個專案恐怕很難推進。”

孫俊被說得有些無地自容，心裡暗暗責怪自己之前太急於求成。

他趕緊點頭：“李總，您說得對，我這就去整理資料，儘快給您。”

李總看了看手錶，站起身來：“那好，我給你三天時間。三天後，我們再談。”

孫俊連忙起身送客：“好的好的，李總您放心，我一定儘快準備好。”

送走李總後，孫俊長舒了一口氣，轉身看向芹康：

“芹康，這次真是多虧你了。不過，你怎麼不早說李總要這些資料？我一點準備都沒有。”

芹康聳了聳肩，一臉無辜：“我也是剛知道啊。李總這人做事一向嚴謹，你得理解。”

孫俊無奈地嘆了口氣：“算了，現在說這些也沒用。我得趕緊去整理資料了。”

接下來的三天，孫俊幾乎沒怎麼閤眼，整天泡在辦公室裡整理資料。

他聯絡了合作的物流公司，調取了大量的退貨記錄，又透過電商平臺分析了客戶群體的分佈情況。

雖然過程繁瑣，但他心裡清楚，這是專案能否成功的關鍵。

三天後，李總如約而至。孫俊將整理好的資料遞給他，滿懷期待地看著他翻閱。

李總仔細看了一會兒，眉頭漸漸舒展開來：“不錯，這些資料比你之前說的要詳細多了。

不過，賠付率的測算還需要一些時間，我得回去再做進一步的分析。”

孫俊點點頭：“李總，您慢慢來，不急。”

李總收起檔案，站起身來：“好，那我先回去了。等結果出來，我再聯絡你。”

送走李總後，孫俊心裡總算踏實了一些。他轉身對芹康說：“這次真是多虧了你，不然我真不知道該怎麼辦。”

芹康笑了笑：“別客氣，咱們是朋友嘛。不過，孫俊，你得記住，做專案不能光靠熱情，還得有紮實的基礎。”

孫俊點點頭，深有感觸：“你說得對，我以後一定會注意。”

幾天後，李總打來了電話，語氣有些嚴肅：“孫總，賠付率的測算結果出來了，情況不太樂觀。”

孫俊心裡一緊，趕緊問：“李總，具體是什麼情況？”

李總嘆了口氣：“根據你的資料，退貨率比預期的要高很多，尤其是某些地區的客戶，退貨率甚至超過了50%。

如果按照這個資料來算，賠付率會非常高，保險公司很難盈利。”

孫俊聽完，心裡一陣發涼：“那……那怎麼辦？難道這個專案就這麼黃了？”

李總沉默了一會兒，緩緩說道：“也不是完全沒有辦法。

你可以考慮調整保險條款，比如提高保費，或者設定一些限制條件，降低賠付風險。”

孫俊皺了皺眉：“提高保費的話，客戶可能會覺得不划算，影響銷量。設定限制條件，又怕客戶不滿意。”

李總點點頭：“確實有這個問題。所以，你得好好權衡一下，看看怎麼調整才能既控制風險，又不影響市場。”

結束通話電話後，孫俊陷入了沉思。他坐在辦公室裡，看著桌上那一堆資料，心裡五味雜陳。

原本以為找到了一個絕佳的專案，沒想到現實卻給了他當頭一棒。

芹康推門進來，看到孫俊一臉愁容，忍不住問：“怎麼了？李總那邊有結果了？”

孫俊嘆了口氣，把情況簡單說了一遍。芹康聽完，拍了拍他的肩膀：

“別灰心，做生意哪有那麼容易？遇到問題很正常，關鍵是怎麼解決。”

孫俊苦笑了一下：“你說得對，可我現在真不知道該怎麼辦了。”

芹康想了想，突然說：“要不這樣，我認識幾個做電商的朋友，

他們對退貨這塊很有經驗。或許可以幫你想想辦法。”

孫俊眼前一亮：“真的？那太好了！”

芹康笑了笑：“不過，你得請他們吃頓飯，順便聊聊。”

孫俊連忙點頭：“沒問題，我這就安排！”