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口，我當然會說，你也給我捧捧場。”接著，袁梁把這單h80/10產品的情況說給杜文藝。
杜文藝聽完後重重地點點頭：“他沒做過業務，不知道做業務的難，你就是做得再好，他還是覺得你能做得更好，還是覺得有價格空間，就是不相信你。我跟他多少年了，還不瞭解他。還有，他沒有做過業務，他也不懂得變通，你要給我說，你能盤活這五百萬，我還不得跳起來，這不是，這都沒錢買原材料了，還在那裡充啥。馬上就能變現的業務，這可是五百萬，我都不知道吳廠長是怎麼想的。你放心，下午我給你助威，你要是盤活這五百萬，我的壓力也直線下降啊，哈哈哈。”
下午兩點，杜文藝、袁梁來到吳廠長辦公室，既然已經早就安排好，彙報起來也就順利很多。杜文藝是副總，當然他先彙報，他彙報了各個片區業務員的欠款情況、發貨情況、近期回款情況。發貨情況，銷售處最大的癥結在於，業務員幾乎沒有出去要款的，一般情況下大多是帶貨出去，發貨回款，先給對方講好，我送貨多少，對方回款多少，就是這個樣子。如果是空著手到經銷處回款，基本上會空手而歸。而當前的問題是，暢銷的兩個機型，車間、成品庫基本上沒有存貨。不管怎麼樣，現在銷售處也把應收貨款分配到位了，要求各業務員三天之內必須出差，奔赴各自的業務片區。
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袁梁彙報了各業務員已完成銷售收入、未發貨的生產申請單金額、及欠款情況，正督促各業務員做好日常詢價，加強溝通。正積極響應，注意各方面的銜接，並有兩個業務員不日將出差。
吳廠長聽著，一言未發。
袁梁看一眼杜副總說：“銷售處不是發貨的問題，主要是回款問題，現在各經銷點欠款已三千萬元，各經銷點庫存的產品也有兩千萬元以上，可以在這兩千萬元上做做文章。我也到國內的經銷商去過，有許多產品，經銷商也沒法賣了，破破爛爛、缺這少那，使用者根本就不會要了。我的建議是，有些產品拉回來重新進行打磨、噴漆、維修後再發出去、再賣出去，這樣生產投入也能減輕一些。把這兩三千萬沉澱的資金動起來，比全新的生產投入要好很多。至於說拉回來多少、拉回來的價格，那要看各個業務員協商了。這一點要拉好清單，財務處進行把關，杜副總也進行把關，也不是不可以操作。”
杜文義好像很興奮地說：“我也想過這個辦法。我們應收欠款的壓力太大了，這樣還能緩解一下，生產投入也不要那麼多了，操作起來也有空間。袁處長說的這個方法我是贊同的。”
吳廠長眉頭緊皺，聽兩個人說完，對杜文藝說：“你和財務處的人溝通一下，看看怎麼操作，能夠拉回來一部分也好。關鍵是折價多少，這個要把握好。業務員到了經銷商處，必須要清點，少一個我們都不能給錢，然後再進行折扣。你們商量具體的辦法，可行的話就試試。”
吳廠長端起了茶杯，看來會議要結束了。
：()鐵之秋
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