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個人問著，袁梁解釋著。袁梁笑看著二位，兩個人興奮地擊掌相慶。
袁梁說：“就是這樣，現在的關鍵是吳廠長，只要吳廠長同意，那麼，我們的絞殺戰就能成功。”杜忠生說：“走，咱去找吳廠長，讓吳廠長審批。”袁梁皺著眉頭：“要有心理準備，吳廠長那裡可不是輕易能過去的。”孔祥偉提高了聲音：“就你剛才的分析，這次業務要是不做，那不是榆木腦袋，坐失良機嗎？”袁梁一笑：“你是業務員思維，而工廠一把手的思維和你是不一樣的，吳廠長的思維更特別。走吧，試著來，事在人為。”
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三個人來到吳廠長辦公室，按照三人說好的，還是杜忠生向吳廠長彙報。杜忠生向吳廠長彙報的是，山北省機械裝置進出口公司，要貨h80/10 一百臺，溝通幾天了，價格談到了五萬一千元。
吳廠長對h80/10 產品太熟悉了，對其價格也當然熟悉。吳廠長聽著，沒有多說，只說了一句：“就這價格，絕對不能賣，你們走吧。”
杜忠生、孔祥偉走了，袁梁站在那裡，吳廠長又看看他。袁梁忍不住說道：“h80/10產品， jc廠的價格現在就是四萬七。我和杜忠生、孔祥偉也討論多次，原來這個產品一套是四個包裝箱分開包，現在改為一套就一個包裝箱，包裝費用會大大降低；第二個就是，我們想改變最後的收集器，這樣也能省錢；兩個業務員也說了，他們不要提成，就是要打敗jc廠，這三項費用加起來也不少，實際價格要超過原來的五萬二千元，我認為可以成交。”
吳廠長有點不耐煩：“你們就想著成交，現在原材料的價格比三年前漲了多少你們知道嗎？現在再成交就不是這個價格了。”
袁梁也忍不住了：“我們一百臺h80/10產品在那裡放著，那就是五百萬啊，為什麼不能捨棄十萬或者二十萬元來盤活它呢？業務人員連提成都不要了，就是要打敗jc廠，就是想盤活這五百萬。我們要是按照原材料漲後的價格核定產品價格，那就永遠賣不出去。”袁梁沒有再多說，低著頭走出去。
袁梁回到出口處，杜忠生、孔祥偉看著袁梁的臉色，也就沒有再說話。袁梁的眼中要噴出火來了，他對杜忠生說：“你給山北省機械裝置進出口公司的客戶講，就說我們正在核算成本，就是最後面的集塵器，使用者使用的時候也嫌礙事，就扔在一邊不用，我們現在配備的是尼龍袋式，更方便使用。”杜忠生說：“談不到一塊還給人家說什麼，我就不信領導算不過來這個賬。”
袁梁說：“你只是和客戶溝通，不要中斷溝通，又沒有和他談定價格，你這樣做也能拖著其它的廠家給他報價。”杜忠生想了想，一把抓起了電話。
一會，電話打來，是杜文藝找袁梁，袁梁也想透透氣，就來到杜文藝的辦公室。袁梁坐在沙發上，問道：“杜總，什麼事？”杜文藝喊著：“老程，給袁處倒杯水。”袁梁急忙制止：“你就別來虛的了，你在這個屋裡叫，他在那邊也聽不見。”
杜文藝笑笑：“剛才，吳廠長來電話，說是下午兩點和咱兩碰碰頭，這正月馬上就要過去了，看看下步的業務開展，看看怎麼抓緊貨款回收。”袁梁說：“除了廣交會，出口處基本上是被動的，就在家裡接受客戶諮詢，然後積極應對，我們的貨款沒有問題，貨款回收還主要是你這裡。”
杜文藝嘆了口氣：“我這國內市場要比你複雜多了，現在不發貨就要不來貨款，我要發貨，現在發不出去，沒有原料，車間就沒法幹活，這就是個死結。我一說要貨，吳廠長就給我說，你要的貨款呢？沒有貨款回來，怎麼安排生產，就是逼著我要貨款。”
袁梁嘿嘿一笑：“我給你想個辦法，你看行不？你到各經銷處去要款，如果沒有回款，你可以給他要貨。據我所知，有許多產品在經銷處存了很長時間，缺這少那，破破爛爛，實際上成了我們廠的異地庫存。你就把不給貨款的，拉回來舊產品，他再要貨，他就要給你錢。不要貨的，你還可以把這些產品轉給優質客戶。這樣做的話，你再把帳平一下，你的外欠貨款，就會減少很多，你的壓力也就小了。”
杜文藝摳著自己的鼻子，兩眼放光：“嗯，我也想過，也拉回來過，那都是在經銷處不能再賣的產品，好，我這次就緊盯各業務員的發貨，要業務員落實各片區的異地存貨，把那些不能賣的都給我拉回來。已經賣給他了，又能怎樣呢，我可以壓低價格買回來，反正他也賣不出去。下午和吳廠長說的時候，你給我敲著邊鼓，他可不想平賬，他只想著直線拉昇業績。”袁梁說道：“碰到茬
