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在外行站在生產廠家角度看問題，留給銷售渠道的利潤比生產廠家的利潤還高，生產廠家似乎吃虧。他們並沒想到，銷售渠道還有批發和零售的區別，流通利潤只是銷售渠道利潤的總和，真正分到每個環節的利潤並不多。
大隊會議室裡，暫時除了劉正茂懂這個道理外，其他四人還是初次涉足商業領域的新人。
經濟理論知識有限，劉正茂也不能完全給羅邁他們詮釋經濟基礎知識，就採用單個定價方法，兩種口味汽水，分攤到每瓶汽水的成本除了廠房建設成本和人員工資外，材料成本基本可以忽略不計。
劉正茂認為汽水是季節性快消品，主要是走量為主，他建議每瓶汽水定價為5分錢，銷售目標為中型廠礦（大型廠礦自己有後勤做汽水）、大學和中學、食品公司的門市、供銷社、還有車站。
這些單位如果要從樟木進汽水銷售，必須先交二百元玻璃瓶押金，銷售過程沒有損壞玻璃瓶，季節過完後，樟木這邊如數給進貨客戶退還押金。萬一玻璃瓶有損壞，就按每個玻璃瓶5分錢的價格從押金里扣。
樟木這邊把汽水按12瓶一紮捆好，每瓶汽水的出廠價只要2分錢，餘下三分錢留給渠道做利潤。
豆製品這邊，已經按零售價直接給消費終端單位賣了兩天，對於縣供銷社提出進貨的要求，劉正茂建議給供銷社留出40的毛利，經劉正茂計算，就算讓出40的利潤，只要把量做大了，樟木的絕對利潤額還是很可觀。
等劉正茂講完後，第一個發言的是古大仲：“小劉，按你說的，我們大興土木勞民傷財建了廠房，最後一瓶汽水只賣兩分，一片香乾只賣三分，還用了幾十個社員，算起沒搞頭啊？”
古大仲的言論，也代表在座其他人想法。劉正茂：“大隊長，我打個比方，單從一片香乾來看，那是真沒搞頭。但是我們看問題，要從社會和經濟兩個角度出發。不搞副業，大隊每年只有兩個月農忙，其餘十個月都閒著，不能給大隊和社員帶來收入。”
“就以去年為例，大隊整體一年收入才才十萬產值，其中可以分紅的利潤兩萬多不到三萬。我再用豆製品對比，按出廠價每片香乾是3分，目前來看，每天產塊香乾都不愁銷路，我就按塊計算，每天營業額300元，一個月為9000元，一年就算只開工十個月，產值就達元，其中除去生產的材料成本元，在減去外聘技術專家年工資1200元，還餘元可以給大隊社員分紅。”
隨著劉正茂算賬，馬會計一下子就想到，豆製品專案才用了三十人做事，光做香乾十個月，創造的利潤相當於大隊去年兩倍利潤，另外還有豆腐等其他單品利潤沒計算進來。他明白劉正茂的意思，農忙的兩個月停工。
馬會計說：“劉知青這樣掰細了講，我就聽明白了，別看每片香乾買得便宜，放在一年時間段來看，農閒時間用三十個社員，豆製品專案單單香乾利潤就相當大隊去年兩倍收入，還讓社員們農閒時有事做，不會窩在家打牌打老婆。”
羅邁：“馬會計總結得好，社員有事幹，年底分紅多，我們臉上也有光，那等麵條和酒試產後，定價的事就沒必要再開會了，由小劉、馬會計、明雄你們三人商量就是，主要以小劉的意見為主。”
羅邁定調，大隊副業產品的定價權又交給劉正茂了。古大仲對定價規則還是一知半解，但是他知道副業賺錢，而且還是賺大錢就可以。
古大仲提醒：“副業賺錢的事，只限於我們五人知道，不要擴散。”
現在是公有制，上級組織有一平二調的權力，古大仲的話讓羅邁警醒，如果被公社領導知道樟木具體賺多少錢，領導極有可能用幫助其他大隊的名義，從樟木大隊調走資金。羅邁說：“馬會計、明雄，對於蔬菜和副業收入，萬一有上級或外人問起，堅決不能講真話。”
馬會計見羅邁只囑咐自己和郭明雄，知道羅邁這是不相信他，就說：“支書，只要你不在領導面前講漏嘴，我這裡絕對不會亂吐一個字。”
羅邁被馬會計氣到：“馬會計，你~~~~”。
古大仲見羅邁和馬會計要發生語言衝突，馬上岔開話題：“明雄，縣供銷社再來問你價格，你就按小劉講的出廠價處理，你要給供銷社主任講明，這是小劉專門他制定的優惠價，其他單位都是按零售拉貨。”
劉正茂這次回來後，重點是最新農村建設成果展示會前期準備工作，他不但是展示會策劃者，還分管了很多工作，在展示會前，必須把各項工作落到實處，讓展示會圓滿召開。
劉正
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