花開春來晚

第224章 定價問題 (第1/3頁)

劉正茂沒回來，古大仲也不知怎麼處理這些香乾，才作主把首次做的豆製品分給社員，還美其名曰讓社員分享副業成果。

還是郭之豔在喇叭通知，社員們得知車間開始生產的好訊息，這是樟木大隊的大事，出於好奇紛紛往廠房這邊蜂擁而至。

這個時間段恰恰又是其他單位來大隊拉菜的時間，市府拉菜的採購聽到喇叭裡喊社員到廠區領香乾和豆腐，他就找到吳嬸，講市府要定200片香乾和10板豆腐。

空十九廠和汽動機廠的採購見市府採購要香乾和豆腐，他們也找吳嬸提出同樣要求，尤其是汽動機廠，不但有幾千職工就餐的食堂，還跟江麓廠學習，辦了一個小賣部。

汽動機採購給吳嬸報單，要500片香乾和50板豆腐。劉正茂和劉子光都不在，吳嬸只是負責蔬菜檢驗工作，對於各單位提出的採購要求，吳嬸做不了主，就把這些人帶到廠區，讓郭明雄去接待。

郭明雄也沒有銷售經驗，好在劉圭仁以前是私營作坊老闆，他代郭明雄接待採購們，劉圭仁：“感謝各位採購大哥，講真的，你們的眼光很獨到，知道樟木大隊是用傳統工藝做豆製品，我先給你們每人發一片香乾嚐嚐，看看是不是如我所講，香味純正、顏色金黃、味道鮮美，它是高蛋白的健康食品。”

這時還沒有天然綠色食品的概念，但是健康是所有人的追求，用純天然香料滷製的新鮮出爐的熱香乾，本來就能當零食吃，再加上劉圭仁言辭渲染，採購們頓覺嘴裡的香乾就不一般。

汽動機廠的採購嘴裡嚼著香乾，滿口留香，他趕緊對劉圭仁說：“老劉，今天不管怎麼樣，你要給我500片香乾和50板豆腐。”

市府的採購卻說：“是我先下單的，應該先給市府食堂。”他把市府兩字講得很重。

因大隊事先沒有商量價格，劉圭仁也不知道香乾和豆腐到底賣什麼價，他看向站在旁邊觀望的古大仲大隊長。

古大仲卻以為劉圭仁要他拿主意，就走到市府採購旁邊，古大仲出人意料的宣佈：“各位採購兄弟，感謝你們支援樟木大隊副業建設，恰逢今天是大隊副業試產的機會，我代表大隊給你們每個單位送100片香乾和10板豆腐，如果你們帶回去吃了覺得好吃，明天再來買。”

就是古大仲這個豪爽的主動，不經意間契合了後世網際網路企業免費試用的營銷策略，又有劉圭仁和杜家衛過硬的技術加持，當日得到樟木大隊免費贈送香乾和豆腐的單位，在食堂給職工們食用後，得到職工們的一致好評，第二天再次到樟木大隊拉菜時，都下了大筆訂單。

為了召開新農村建設成果展示會，羅邁私底下還藏著利用這個會在上級領導面前露臉的想法，在他分管的事情也加大督促力度。前段時間開會時，劉正茂提出過滅鼠計劃，還有具體的按鼠尾獎勵措施，讓馬會計負責回收統計鼠尾的工作。

當時在會上，馬會計雖沒拒絕接手這項工作，在後來實際實驗過程中，他用自己承擔工作過多的藉口，在社員繳鼠尾時，經常故意拖延回收。社員帶著消滅老鼠的鼠尾，在馬會計這裡碰了幾次壁後，以為大隊只是喊滅鼠口號，根本不打算回收鼠尾給社員兌現，積極性受到打擊，大家都不把大隊提出滅鼠活動當回事了，也對大隊信譽造成一定影響。

這件事引起羅邁重視的原因在某天早上，羅邁的老婆發現自己家養的雞居然被老鼠咬死一隻，咬傷一隻，雞窩裡的雞蛋還被搞破殼。她就和羅邁講，幾十年來，今年大隊鼠患最嚴重。

這時，羅邁才想起劉正茂在會上講過，因為大隊今年擴充養殖的緣故，老鼠食物多繁殖快，如果不盡早採取滅鼠措施，大隊範圍內將會有爆發鼠疫的危險。

而衛生工作正好是羅邁分管範疇，他問馬會計滅鼠活動以來，回收鼠尾數量時，馬會計只是言語不詳的回答，羅邁察覺馬會計根本沒執行大隊安排的回收鼠尾，鼓勵社員滅鼠的方案。

近段時間，馬會計思想波動，由原來無條件追隨羅邁，轉變為偏向古大仲和劉正茂的行為，羅邁是有所察覺的，他正好借馬會計沒執行大隊滅鼠計劃的事，狠狠地批評了馬會計。

恰好基建進入尾聲，以武齊悅、章治安、嚴群飛三人收石料的工作量減少，羅邁以武齊悅分管衛生工作的名義，讓她帶上章治安、嚴群飛兩位知青，上午照常收石料，下午發動社員滅鼠，並回收社員滅鼠收穫的老鼠尾巴，還是按每根五分獎勵。

自從把滅鼠工作轉移到武齊悅為首的團隊手裡後，章治安和嚴群飛兩青年為了圖表現，就