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有了這個想法,為了能夠讓耙耙柑儘快的被消費者接受,楊欣不僅是在水果市場裡面推銷,等到晚上水果市場關了門,他還會騎上三輪車,載上耙耙柑到縣裡幾個比較好的小區去售賣。
這個時期的蒲縣,對於流動商販抓的還不是很嚴。
楊欣也不會在一個地方停太久。
所以不僅沒有被抓,反而還真叫他賣出了不少的耙耙柑。
這一天,楊欣跑到了縣醫院的家屬區擺攤,剛把三輪車架好沒多久,就有人過來問價。
陳麗便是其中之一,她在縣醫院的婦產科上班,老公是縣中學的老師,家裡面的條件在蒲縣不說有多好,至少也是讓許多人羨慕的。
這天傍晚她下了班,拖著疲憊的身軀回家。剛到小區門口,就看見楊欣守在三輪車旁邊賣耙耙柑,還一個勁的吆喝著:
“看一看瞧一瞧,日本來的耙耙柑,甜得很甜得很,泯甜——”
最後那聲‘泯甜’,楊欣故意拖長了尾音,並在結束的時候帶了個上揚,讓聲音聽著很是喜慶,叫人忍不住想笑,也讓人一下子就注意到了在叫賣的楊欣。
陳麗就是這樣注意到楊欣的。
本來她對柑子的興趣不大,但是在疲憊了一天後,要是回到家能吃上個水果,也是件不錯的事情。
正好家裡面的水果好像也沒有了,更不要說這幾天有柑子,在這個年代裡面,也是一件頗為稀罕的事情。
於是陳麗帶著幾分好奇走向了楊欣的三輪車,看了一眼車上果然是柑子後,詢問起了價錢,然後就像很多人一樣,發出了驚呼:“這麼貴?你這是什麼柑子哦?”
“我這叫耙耙柑,從日本引進的。”
這幾日練攤,讓楊欣又增長了許多的經驗,學會了面對不同的人說不同的話。
比如這個時候,面對屬於知識分子的醫務人員,楊欣就沒有把皇室貢品的那一套說辭拿出來,而是告訴陳麗:
“耙耙柑貴,是有原因的。這種柑子屬於高檔水果,不僅味道好,營養還特別豐富。你住在醫院家屬區,不是醫生就是護士,應該知道柑橘富含維生素等多種營養成分,耙耙柑的營養尤其高,是其它水果比不上的。我也不騙你,來嘛,給你一牙柑子嚐嚐味道。”
楊欣一邊給陳麗介紹著耙耙柑的情況,一邊分了瓣果肉給陳麗。
他現在也看出來了,說一千道一萬,把耙耙柑的味道吹的再怎麼天花亂墜,都不如讓人試吃嚐嚐味道來的直接。
果然,陳麗在嚐了一瓣,點頭說:“味道確實甜。”
可是較貴的價格,也確實讓她有些猶豫。
正好在這時候,她看到了一張放在耙耙柑上的單子。
拿起了掃了一眼,發現是一份耙耙柑營養成分的鑑定報告,不由的‘咦’了一聲,嘖嘖稱奇:“你們現在賣水果,還要隨身攜帶水果的營養鑑定的報告單?搞的這麼專業啊?”
“口說無憑嘛。”楊欣笑著說。
其實這份營養鑑定報告也算是一種宣傳手段,就像他說的那般,他再怎麼吹噓耙耙柑的營養成分高,也沒有這份鑑定報告叫人信服。
不少人看到這份報告單,不管能不能看懂上面的內容,至少心裡面覺得這個柑子不愧是高檔水果,居然還有營養報告。對於價格,也就能夠接受了。
陳麗也是如此。
她看過營養報告,沒看出問題,反而是看到了這種耙耙柑的營養成分是真的不賴,再加上味道不錯,而且她最近又發了點兒補貼,吃點兒好的補補也沒什麼不好,便讓楊欣給她來了幾斤。
結果當天晚上回到家,她一個接一個,很快就給吃完了,等到老公從學校下了夜自習回到家,看到的就只有桌上的柑子皮,讓陳麗覺得很不好意思,打算第二天再去買點兒耙耙柑,讓老公也嚐嚐味道。
第二天到了醫院,陳麗在上班的時候,給同診室裡,一個喜歡吃柑子的同事提了一嘴這個事。
結果她的那個同事不信,說她是癔症了:“這幾天哪裡有什麼柑子,還甜的一點兒酸味都沒有?你該不會是在騙我嘛。”
陳麗見她不信,就讓她下班後跟自己一同去買。
“賣柑子的人就在我們小區門口,你要是不信,晚上跟我一起去。不過我們說好了,要是那個耙耙柑的味道,真如我說的一樣好吃,就你給錢請客。”
她那同事一口就答應了下來,笑著說:“沒問題,要是你騙我,你就請我吃個串串。”
“