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一轉眼的功夫,幾天過去。

楊欣這幾天一直留在縣城,沒有回牛村。

他在水果市場的旁邊找了個招待所,寫了間房住下。

這個招待所的環境和條件並不好,但是勝在價格便宜。

對於楊欣來說,價格便宜就是最大的優點了。何況他每天大部分的時間,都泡在了水果市場,只有晚上才會回招待所睡一覺。

環境和條件的好壞,並沒有那麼重要。

泡在水果市場的這段經歷,讓楊欣學到不少,也受到了鍛鍊。

剛開始的時候,楊欣對於推銷商品很不適應。

因為他以前從來沒有做過這些事情。

所以在給人介紹耙耙柑情況的時候,顯得緊張和不好意思,以至於連說話都有些磕巴,使得很多人連他的介紹都沒有聽完,便搖搖頭走了。

但楊欣沒有放棄。

這幾天裡,他不僅是把心態和臉皮練了出來,同樣也將嘴皮子練的利索了不少。

可是即便如此,他帶來的耙耙柑,還是沒有賣出去多少。

晚上回到招待所,楊欣總結了這幾天裡面的得失,覺得耙耙柑賣的不好,主要是有兩個方面。

一方面是他對於耙耙柑的介紹有問題。

他在這幾天裡,給來水果市場批發水果的小商販們推銷過耙耙柑,也給來水果市場採購過年水果的市民推銷過。

但是在介紹耙耙柑的時候,他說的還是那一套學術上的詞。

這些內容拿來寫論文或許可以,但是用來打廣告,就顯得有些不接地氣。

許多人甚至聽完後,都是一臉的茫然。

另外一方面,還是價格的問題。

不少人看到春節這幾天居然有柑橘,都很感興趣,結果一問價格就走了。

畢竟在這之前,普通柑橘的價格很便宜。耙耙柑的價格,著實有些‘咬人’。

楊欣把這幾天裡遇到的種種問題,全都用本子記錄了下來,然後一個個的琢磨出相應的解決辦法,同樣是寫在了本子上,準備在之後的推銷中做出一些改變。

“我這段時間選擇的推銷物件有問題,不該把主要精力放在前來採購水果的小商販身上。

他們以前沒有賣過耙耙柑,再加上耙耙柑的價格不便宜,在沒有看到耙耙柑的市場前景之前,他們是不會輕易採購的。

我也不可能像對待水果市場裡面的商販一樣,免費把耙耙柑拿給他們去銷售。他們可沒有固定展位,賣完不給我錢怎麼辦?我找誰去要?

現階段,我最好是把目標放在普通消費者身上。

當下正值春節前夕,來水果市場買水果的人不少,因為這裡的水果,就算零售也要比外面便宜許多。

我只要給這些人成功地推銷了耙耙柑,讓他們嚐到了味道,再給串門的親戚朋友一宣傳,耙耙柑自然就能打響名氣。

在這段時間裡,柑橘屬於稀罕物,肯定有人感興趣。

只要買耙耙柑的消費者多了,小商販就肯定願意採購。他們願意採購了,水果市場裡的商人們就會願意大量收購……”

帶著這麼一個想法,楊欣合上筆記本,簡單的洗漱了一下後,躺在床上很快睡去。

第二天他來到水果市場,一改之前的風格,不再去纏著那些來進貨的小商販推銷耙耙柑,而是專門找普通的消費者推薦。

不僅如此,楊欣還把耙耙柑的推銷詞全部改了。

不再像以前那樣,巴拉巴拉說一大堆專業名詞,甚至還拿出大學實驗室裡面出具的鑑定表給人看。

而是找準了耙耙柑的特點,告訴對它感興趣的人:

“咱們這個叫耙耙柑,是日本的高檔水果。在日本它的名字叫春見。日本的那個啥子天皇你們曉得嘛,他們都喜歡吃這個柑子。你們莫看耙耙柑的名字有點怪,它的味道那是相當的不擺,泯甜!還富含多種維生素。日本那邊的國宴,用到的水果裡面都有它……”

每次說到這裡,楊欣還會從掰開的耙耙柑上面剝下一瓣果肉,讓對耙耙柑感興趣的人嘗一嘗味道。

“你嘗下嘛,看是不是泯甜。”

春見是不是日本的國宴水果,蒲縣的老百姓也不知道,都帶著懷疑的質問:“日本的國宴水果?是不是真的喲?你怕不是在吹牛。”

面對質疑,楊欣自然是拍著胸脯,說這肯定是真的。

反正這種故事就像是許多地方都有的‘諸葛亮燒餅’、‘張

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