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先說這個2：陰陽二極！即任何事情都有陰陽兩面。事有公私之分，人有公私之慾。每個人都在社會的生活與工作中，至少扮演兩種角色。比如沈濤，工作中的他需要為艾潔公司爭取更大利益，而生活中的他，需要為自己獲得更多發展空間。這就是公欲私慾之分。因此，一個人既有他作為公職的需求，也有他私心的慾望。以此類推，一件事、一句話都至少有兩個角度。
於是，沈濤換一個角度說：“那麼，肖聰，你覺得他們說的怎麼樣？很多人都在說先做人後做事。”
沈濤就想聽聽肖聰不同的說話。根據他的經驗，很多銷售人員都會說先做人後做事這句話。所以，他先堵死這句。他相信，千呼萬喚始出來的肖聰，今天第一次與沈濤在公眾之中見面，有那麼多他擠眉弄眼控制的人，他一定要說點不一樣的東西出來。
為了什麼？為了FBI中的258原則中的2原則。他需要在這個地方完成他的公欲：他在工作中的成就感。這種成就感將驅使他絞盡腦汁地說出不一樣的東西來。
果然，肖聰沒有逃脫FBI。支吾了一下，突然說：“我最近在看一本書，做銷售應該像狼一樣！做狼性銷售人員，絕不放棄，為公司爭取利益。一有機會就要想盡辦法，從不失敗。你看狼，哪有輕易放棄的？你看狼，哪有想不到辦法的？”
居然有人為他的講話鼓掌，雖然很稀稀落落。沈濤會心一笑，真是天助我也。狼性銷售沒錯，可如果當著客戶的面，那就……沈濤看向張和平，還是那張笑臉，但是他的右手卻在茶杯上使勁摩挲。
太好了，沈濤決定藉機發言！
“不對！”沈濤大聲否決肖聰的觀點，“我們不能做狼性銷售人員。為什麼？狼有好的一面，不放棄，但是太兇狠，你死我活；聰明會想辦法，但是太狡猾，不講原則，不講誠信，欺騙欺詐手段都有。這不是我們公司需要的銷售人員。我們的銷售人員是什麼？”
沈濤看全體人員都盯向他，尤其是張和平眼裡居然還有一絲閃光。決定說出FBI裡的B原則第一條。
B原則第一條：Bee，不做狼做蜜蜂。誠信、勤勞、具有千年歷史卻不被淘汰說明它們與時俱進的學習能力，還有，組織嚴明，分工協作。所以，一個BEE性的銷售人員，一定是勤勞、誠信、學習、協作的好員工。最重要一點，蜜蜂與花朵實現了雙贏，所以，蜜蜂是雙贏的。而狼，只贏自己。
《圈單》第一章 （13）
沈濤講完這句話，接著說：“現在這個社會，不是以前了。遊戲規則越來越明確，尤其是作為我們這樣制度完善的大公司，不需要你的兇殘、狡猾、欺詐，我們就需要誠實的與客戶溝通，實現雙贏。”
不管真實的BEE性銷售人員如何，客戶肯定最希望聽到這樣的話了。沒想到，沈濤輕輕一逼，肖聰就自己進入了死角。
沈濤說完，掌聲大起，包括自己團隊與張和平等客戶，都熱烈鼓起掌來。沈濤相信，自己這段話在團隊與客戶裡都樹起不錯的形象。
艾潔公司代理湖南區經理，誠信、勤勞、學習、協作、願意與任何人雙贏。
下屬喜歡這樣的領導，而客戶喜歡這樣的銷售經理。
肖聰臉一下子晴轉陰。
沈濤舉起酒杯說：“來來，不要光顧說話，大家繼續喝酒。”
按照慣例，酒席過後，要在KTV繼續。誠信公司夫妻檔早早離去，張和平卻在這裡喝得很盡興。肖聰不知是為了發洩自己的不滿否，霸佔著麥克風不下來。
“沈經理，年輕有為啊，敬你一杯，我就喜歡與誠信雙贏的銷售人員合作。以後多多支援。”張和平過來。
“張總，你是我們的戰略性大客戶，多支援，我們雙贏，長沙就靠你支撐了。”沈濤故意往挺立那邊對映。
引導談話，是銷售人員重要的溝通技巧，沈濤今天第二次運用。
“我哪是什麼大戰略性大客戶，有挺立啊！他們做得大。”張和平微笑著謙虛。張和平越謙虛，沈濤就越判斷他有所求。
剛才已經判斷出他是一個老江湖，豈會不識沈濤這點溝通技巧？
“你看到了，我們邀請他們沒來。我們不能一廂情願的做事，而我們也相信，艾潔公司也用不著去求著別人。勉強都不好。”沈濤軟的硬的一起下鍋端出。
“但我們自己也知道，艾潔品牌太強，給經銷商利潤比較小，要求多，發展空間也比較小。”沈濤自揭其短，體現誠意。
FBI系統
