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心，業務這塊我負責。你們有問題找我就行了。今天我給你說的話，我們算數的。”
沈濤看TOM不太高興了，笑著說：“其實我也是隨便問問，而且也確實是擔心。希望你能理解。現在很多企業尤其是家族企業，都不願意放權，導致職業經理人放不開手腳。這裡面，都是他們老闆自己的問題多一些，跟我們有何關係。你我都是走這條路的，你就是我的模範樣板。不管我們怎麼合作，我肯定是相信你。”沈濤不管TOM願不願意把他和自己拉到一條戰線上。但這個話題確實太敏感，不能再繼續了。
“對了，能不能問問，聽說鄭挺以前做很多工程，很賺錢，現在怎麼做起這個快速流通品了？你怎麼說服鄭挺拋開那些工程生意專門做貿易的，這可比較有難度啊。”這個話題有個暗示在裡面，鄭挺專門做貿易，原因肯定多，但沈濤不知覺間將馬屁拍了出去。TOM想不接著也難。
TOM“哼哼”笑了笑說：“這做企業的學問是銷售裡學不了的，做銷售講究執行，做企業可要有眼光有戰略。我跟鄭挺溝通的時候，給他強調了企業戰略的重要性。做企業一定要有長中短三條線。他做的很多工程，像建築材料、裝修材料等，吃的是關係，有關係就有收穫，沒關係就歇著，半年不開張，開張吃半年，屬於長期作戰但受益難定。然後還有安全監控軟體系統，屬於中期作戰中期受益。而快速流通品的貿易呢，是短期作戰，天天作戰天天有受益的。他以前重視長期戰線，不重視這個短期作戰，以為工程一賺就賺很多，但有時候半年一年沒訂單，整個公司就歇著了。這貿易呢，天天運轉，天天有錢進，他以前以為這貿易只可以維持公司運轉，養住公司不閒著。但其實不是這樣。我給他舉了很多例子，這世上有三金，黃金、黑金、白金都是賺錢的好買賣。黃金不用說，黑金是煤，風險大，這白金可就是指像洗滌、日化之類的快速流通品。挺立以前的快速流通品生意不賺錢的原因就在於亂，沒有規劃。品類跨得過多，品牌沒有規劃，單品過亂，不能相互利用，容易產生內耗。我給他的策略就是幾個字，銷量帶利潤，名牌帶雜牌。利用名牌的渠道補充雜牌，名牌產品產生銷量產生渠道產生談判權力，雜牌產品產生高額利潤。這賣牛奶的，賺的不比賣車的少，生意也不比他小。”
《圈單》第二章 三 金（10）
沈濤聽得由衷點頭。沈濤一直對TOM的情商持懷疑態度，但對他的工作經驗卻大為肯定。正在TOM滔滔不絕的時候，楊燕敲門進來。
沈濤當著TOM的面說：“怎麼啦？”
楊燕說：“老大，剛才公司突然下發通知，本月銷售今天結賬，從現在開始，不能進行銷售了。”
沈濤不經意地看了一眼TOM，裝著吃驚地說：“為什麼？我湖南的任務還沒有完成呢？國慶節備貨怎麼辦？”
楊燕也悄悄瞥了眼TOM說：“公司已經完成本月銷售計劃了，公司說要有計劃地推進銷售，所以不讓大家進貨了。國慶節備貨公司說離國慶節還有幾天，週五打款週末發貨，準備國慶節的銷售，算下月銷售指標。老大，你看怎麼辦？”
沈濤苦笑著說：“既然已經通知下來了，又不是找我商量的。只有這麼辦了，你趕緊通知全省客戶和銷售人員。”
楊燕說：“好的。”轉身出去了。這是第一次在沈濤的導演下對著別人的表演，楊燕有點緊張地拍拍胸脯，又為這一次表演充滿驚奇與成就感。
沈濤嘆口氣對TOM說：“TOM，看來我這個季度的獎金真的拿不到手了。”
“你不是也不在乎嗎？沒辦法了。”
然後兩個人都沉默。沈濤可以肯定的是，TOM在想50萬銷售加淨潔代理換艾潔的長沙唯一總代理權的交換條件，已經有一條實現不了了。這個敏感的談判終於可以比較委婉地結束。
TOM最終站起來說：“天意！既然如此，告辭了。”
沈濤站起來送TOM。談判眼見結束，TOM提出的談判條件被現實否決。但沈濤曾總結銷售技巧，談判的結束將是重要的可以利用的時機。在談判即將結束的時候，尤其是對方給自己提條件的談判即將結束的時候，最好的辦法是再進攻一次。沈濤想了想，在臨出門的時候對TOM說：“TOM，我這裡還有一事相求。”
TOM的一隻腳已經跨出門口，聽沈濤如此誠懇的懇求語氣，遲疑地迴轉身。沈濤繼續說：“你也知道肖聰，你看我一出差，他就不上班。聽說以前的賬也被他弄得很亂，老這樣亂可不行，你看能不能幫我
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