圈單

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利潤也是20％的單品貢獻的，80％的單品是沒有什麼貢獻的。這是很簡單的道理嘛，你看這些銷售資料，你看這20％的單品對銷售和利潤都沒有什麼貢獻，就是要把他們砍掉嘛。”肖聰呼叫80/20原理說。

“你說得沒錯，有些單品是可以砍掉，不過不是砍20％那麼多，具體單品要具體分析。”TOM拿過來，把肖聰提交的單品明細一個一個過目，最後打鉤同意砍掉的大部分倒是淨潔的。

肖聰一看急了：“你怎麼老砍淨潔的，不砍艾潔的啊？淨潔才多少單品？砍了就沒了，艾潔單品多，很多沒有多大銷售，還佔貨架，應該砍掉，多陳列淨潔的。”

TOM面無表情地說：“不是艾潔、淨潔的原因。80/20原則是永遠存在的。你今天砍掉這沒有什麼貢獻的20％的單品，但剩下的單品還是會存在80％的單品只貢獻20％的銷售或利潤的。難道永遠砍下去？砍到最後就什麼也沒有了。所以考慮問題不能只看一方面。艾潔是品牌，產品系列完善，肯定單品多，要多從產品線考慮。別看有的單品銷量少，但確實能滿足一部分消費需求。現在我們在幾個超市裡賣艾潔，張和平也在幾個超市裡賣艾潔，我們的單品不全，會導致有需求的消費者到張和平的超市裡去買，最後影響的，還是我們的銷售。這部分消費還可以拉動淨潔的銷售。淨潔不一樣，品牌知名度不高，把賣得最好多賣點就行了。”

肖聰說不過TOM，又沒有決定權，生氣地拿起報告就要走，想起另外一件事說：“我就要去寧波看挺潔的生產廠，預借一萬元的出差費，你批了吧。”

TOM說：“我批了，不過不是一萬，只有七千。”

肖聰很生氣的大聲說：“為什麼啊？是鄭總讓我去負責挺潔的，如果不找到好廠家影響產品質量怎麼行。”

TOM不示弱的說：“我按照公司標準，你的住宿、車船費、餐費等給你加過了，七千夠了。而且，這跟能不能找到好廠沒有關係。”

肖聰說：“萬一不夠怎麼辦？”

TOM說：“你可以代墊，然後回來稽核補給你。”

肖聰一聽到代墊更生氣說：“代墊個屁啊，我做這麼多工作才那麼點工資，哪有錢代墊？”

TOM說：“就這樣吧，我只能按照章程辦事，還不行的話，去找鄭總吧。”

肖聰哼一聲，出了TOM辦公室。

TOM心裡也很生氣，肖聰在鄭總面前總是規規矩矩聽話的樣子，一跑到自己辦公室就甩臉色。TOM心裡有點看不起他，明明是要報復沈濤，想砍掉艾潔的單品，卻搞個什麼80/20的單品分析。砍掉艾潔一些銷售慢的單品並不一定能報復沈濤，反而給沈濤藉口來找挺立的茬，還會影響挺立的銷售。要鬥，一不能影響正經工作，不能幹得不償失的事情；二不能授人以柄，要光明正大，在道理上站得住腳。這是TOM的鬥爭原則，在外企這麼多年，TOM不是沒有鬥爭考驗。肖聰可以在鄭挺面前討好賣乖，用忠誠個人來得到鄭挺的認可，而自己卻只能用忠誠於原則忠誠於工作忠誠於公司來得到鄭挺的認可。所以，他要把與沈濤的鬥爭放在陽謀而不是陰謀上，放在工作原則上而不是個人衝突上。鄭挺要的，也就是他這樣的角色。在沈濤與挺立誰也動不了誰的時候，砍單品的小動作只能讓沈濤回擊，他正找理由好去光明正大的支援張和平呢。

《圈單》第十章 28理論（2）

這邊TOM在生氣，那邊肖聰心裡也更不好受。攤上這個TOM，真沒什麼好眼色，不知道鄭總更相信我啊，典型的壓制我嘛，工資少，扣出差費用，駁自己的工作想法。肖聰一邊想一邊覺得沒法幹了，要找個機會去跟鄭挺說說，對了，把財務那邊的張姐關係搞好點，看他有什麼經濟問題沒？就這麼定了，晚上請張姐吃飯去，下次我的費用也好報銷些。哼哼，我就看著，你TOM還有什麼招數，能把工作做的多好？

推開自己辦公室的門，卻發現自己的座位上坐著一個美女，正撲閃著眼睛看著自己，一陣陣秋波把肖聰激得血液沸騰。

“哇，大美女，你怎麼來了？”肖聰兩步跨過去。

曾彥看肖聰過來，卻不站起來讓位置，對肖聰說：“我過來，看肖經理門沒鎖，就自己進來了，肖經理不生氣吧？”

肖聰的心裡剛剛還是陰天，曾彥一笑，立馬轉晴：“巴不得你天天來呢，怎麼會生氣，不來我才生氣。”

“我倒是想天天來，不是打擾你嗎？肖經理你現在可忙了，又負責我們洗滌，又負責