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沈濤心裡也清楚，如果在全省範圍內強力推行這樣的政策，對銷售結果肯定會有很大影響。可是，用促銷去補貼經銷商利潤的銷售辦法，對艾潔來說，根本是浪費資源。經銷商的利潤，是個無底洞，你給他多少，他都不嫌少。如果說總監推行零售報表是第一步，那麼按照李偉的分析，這種傳統的銷售辦法，遲早也會被JOHN砍掉。
與其被別人砍掉，不如自己先砍掉。與其被公司改變，不如比公司先改變。 。。
《圈單》第九章 成 長（6）
沈濤說：“各位，你們說的我都理解。你們也參加公司的會議了，也知道零售不做不行的。補貼批發是一個無底洞，沒有經銷商嫌多。再說，直接計算艾潔的批發虧損，實際上被經銷商利用了，迴避了我們的短處。是不是我們砍掉部分批發促銷，就真的影響銷量影響與經銷商的合作呢？不一定！我們做工作不要想當然。
我倒覺得不一定是經銷商不合作，而是你們心裡在排斥，你們不願意去挑戰新的工作方法。公司遲早會在這方面動刀的。如果你們心裡不願意，又怎麼能說服經銷商呢？這樣吧，從這個月起，本季度新開的經銷商批發促銷費用砍50％，老經銷商砍25％，用來支援零售，然後以後每月多砍10％，一直達到80％為止。以後，公司將根據大家在零售報表上反饋的銷售資料做費用預算，我們現在開始，就可以走在公司前面，多拿到支援。這麼多零售要賣進要陳列，不可能向公司要那麼多，只有我們自己去學會調節，學會去改變，學會去創新。”
王正、黃雲都有沉默不說話，創新的東西說的容易，但做起來很難。
沈濤心裡清楚，這種改變最大的難點不在說服經銷商，而是去說服自己的團隊。只有先強行賣進給他們，再在工作中慢慢教育總結了。倒是唐輝滔滔不絕地附和說：“總監也在會上說了，要做零售，要重視零售，你們怎麼就不願意改變呢？我們不能老做批發，要多做市場。”話或許說得不錯，但是說話的人語氣與在大家心目中的地位不匹配，大家心裡就更隔得慌。沈濤看看唐輝，聽他的第一句，心裡也有點不爽，便打斷唐輝，開始逐個城市商討第一批重點零售客戶名單，確定下一步的賣進重點物件。
末了，散會前，沈濤向唐輝說：“你們和總監開會在什麼時候？”
唐輝說：“每週五下午兩點開始。我們這一批，總監親自培訓，有什麼問題都可以在會上討論，這樣我們可以成長得快些，也可以像你一樣不到兩年成為區域經理嘛。”
黃雲他們相互對視，相互搖頭微笑。沈濤問：“開多長時間？”
唐輝說：“兩小時吧。”
沈濤說：“那好，以後會議就改在週五四點開始吧，每次會議你都必須參加。”
沈濤在會後給唐輝分配的第一個工作，就是管理艾潔的業務員團隊，唐輝不願意，直接給沈濤說：“自己是來管理經銷商和零售超市，為做區域經理做準備。”
沈濤說：“你做區域經理的願望是好的，包括總監都給你們很大的期望和很多機會。你來也是來負責長沙的生意，管理經銷商和零售超市，但是現在業務員團隊沒有主管，比較亂，淨潔促銷又厲害，你必須幫我先把這個團隊管好。這也是管理經銷商的重要工作，你要做好給公司看到你的能力，不僅僅是管理經銷商和超市，而且有領導力，能管理業務員團隊。”
唐輝從這段話裡讀到了激勵，隨後就開會培訓，走市場，填報表，加班加點地搞，要不就抓住楊燕吹牛，回顧自己在大學的牛B歲月，展望在艾潔的美好前途。王正、黃雲到二級了，只有楊燕是他最好的聽眾，即便是她，心裡覺得他吹得過了，她也不好意思說什麼，靜靜聽著。就是沈濤，每次也聽得很認真，耐心地指導他處理業務員管理上的問題。
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《圈單》第十章 28理論（1）
享受完半個國慶節，肖聰開始了在挺立的戰鬥。沒辦法，以前在艾潔，每次放假都跟國家一樣，而現在到了挺立，就沒有這麼舒服了。大部分私人貿易公司3號一過就上班了。這天肖聰拿著一份詳細的洗滌銷售資料和TOM爭吵了半小時，還是說服不了TOM砍掉部分單品的想法。在這份資料裡，艾潔的很多SKU都要砍掉，這樣可以先在沈濤那裡出出氣。
“80％的銷售是20％的單品貢獻的，80％的
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