專注--解讀中國隱形冠軍企業

第12部分 (第4/4頁)

代型產品——技術適用性、貼近客戶、服務

我們所發現的最大數量的中國隱形冠軍公司來自於一些進口替代型產品的市場。也就是說它們所做的產品在中國市場最初都是依賴進口的，而它們透過引進技術或者自己開發部分地替代了國外產品，並且成為中國市場上佔有率最高的供應商之一。

這樣的隱形冠軍公司多數都是國內同行中較早接觸同類產品的企業。有的走的都是所謂“貿工技”的路線，有不少公司是第一批把國際品牌的同類產品引入中國的代理商。比如南方測繪代理索佳等品牌的測繪儀器、齊心代理國外的資料夾和其它文具產品、亞太電效將節電系統引入中國、三達的藍偉光曾經擔任外國膜供應商在中國的首席代表。另外也有的企業走的是“技工貿”的路線，它們主要靠自己的力量先開發出產品　，然後再逐步尋找渠道、擴大生產。比如勝武做消防按鈕、維新做汽車漆、萬豐奧特做摩托車鋁輪等。

不管是沿著哪一條道路成長起來的冠軍企業，到了現在這個發展階段它們面臨的市場格局有些殊途同歸的味道。一方面，和國際頂級的供應商相比，它們在技術先進性和品牌地位等方面或許仍然有一定的差距；而另一方面，和國內的其它競爭者相比它們的產品價格又多半是偏高的——即使它們已經佔有規模經濟的優勢。在中國市場上，它們能夠脫穎而出成為冠軍的優勢主要靠的是貼近客戶的程度、服務的速度和水準以�