專注--解讀中國隱形冠軍企業

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我們去做。”許多產業走向成熟之後都會有一批固定的消費人群，廣播節目也是一樣。“學生、部隊戰士、野外作業者、相當一部分已經離退修的老年人和流動人口都是收音機的忠實使用者。”老樊說。

至於德生的理想，“其實很簡單，那句話在工程部的牆上掛了八年了——‘專業專心，製造中國最好的收音機！’”記得當時，梁偉停下來呷了一口杯中的奶茶，然後不經意地補了一句，“將來也許是世界的吧。”

後記

2004年3月，西蒙在梁偉的母校——華南理工大學作關於隱形冠軍的演講。中間休息的時候，坐在第一排的梁偉對我說：“請轉告西蒙，他所說的隱形冠軍的九大特質，我們可以一一對號入座！”當我告訴西蒙並且向臺下近千名觀眾大聲宣佈的時候，掌聲雷動

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專注就是美……聚焦戰略（1）

任憑弱水三千，我只取一瓢飲。……《紅樓夢》

1973年，西蒙的老鄉，德國經濟學家E。　F。　舒馬赫寫了一本特立獨行的書——《小即是美》（Small　is　beautiful）。這也許是除《隱形冠軍》之外把小企業的地位抬得最高的一本書。它風靡一時，但也惹來許多爭議。其實，大企業固然有它官僚、平庸的一面，無數的小企業更是天天掙扎在生死存亡的邊緣，它們未必覺得鏡子裡的自己有多美。不過，從隱形冠軍們的經驗來看，無論是大公司還是小公司，相對而言專注的公司活得比較踏實和幸福。

說得稍微專業一點，專注是隱形冠軍公司在企業戰略上最重要的共同特徵。戰略管理的入門課程中都會提到邁克爾·波特的3種一般競爭戰略理論：成本領先（Overall　Cast　Leadership）、差異化（Differentiation）和聚焦（Focus）。而隱形冠軍的戰略就是聚焦（儘管集中戰略往往採取成本領先和差異化這兩種變化形式）。　如果你覺得在上一個章節當中我們討論的隱形冠軍企業的價值觀和精神氣質這些東西太抽象，那麼在這一章關於企業戰略的分析中我們完全可以把隱形冠軍們的專注態度與它們的商業成功與之間建立起直觀的、合乎邏輯的正相關係。

“三心二意是找死”

多數創業企業（startups）剛剛起步的時候，幾乎都會選擇一個創業者最熟悉或者他們認為最有資源優勢的市場切入。這個階段，它們所面臨的幾乎所有的困難都是來自於它們是小公司：資金少、人才少、裝置少、品牌知名度低、管理水平低……總之一句話，它們的資源捉襟見肘，完全不允許它們心有旁騖，專注對於企業的生存來說幾乎是必須的。如果說這個階段企業也有戰略的話，無論有意或者無意，多數人只能選擇聚焦或者聚焦加差異化的戰略。

但是，當企業取得一定的業績，擁有一定的資源之後，決策者們就開始面臨選擇了，企業真正關於戰略問題有意識的思考和決定多數也是從這一刻開始的。打這麼個比方吧，有一位張老闆在東城開了一家飯店，有幾個特色菜，味道、服務都不錯，生意興隆。一兩年之後有了一定的利潤，於是他就得考慮拿這些錢來做什麼投資。李四勸他到西城開一家連鎖店，專心做餐飲；而王五則勸他不要把雞蛋放在一個籃子裡，說餐飲行業風險也挺大的，再來一場非典怎麼辦？現在房地產生意好做，不如還是在東城買塊地皮蓋房子。到底是繼續開飯店還是去搞房地產？這就是現實中無數中小企業老闆們大同小異的心事寫照，全世界都一樣。

對於多數隱形冠軍公司來說，至少到目前為止，它們的選擇都是繼續聚焦，專心做自己最擅長的事情。它們非常注意限制企業的業務範圍，把自己的市場界定得非常窄，力圖在一個具體的產品或者業務上形成自己絕對的競爭優勢。簡單的說，它們得目標就是要做“小池塘裡的大魚”。

長期地堅持聚焦戰略對於它們能夠成為細分市場冠軍的意義是不言而喻的。在我們的問卷調查當中，對兩道問題的回答是最為一致的，其中一道就是“您認為您的企業能有今天的成績，最重要的因素是什麼？”結果28個被訪企業100％地選擇了“有正確的戰略方向”這個選項。

問題：“您認為您的企業能有今天的成績，最重要的因素是什麼？”

答案 機遇 正確的戰略方向 強有力的企業家 良好的資源條件

選擇比率 29％ 100％ 25％ 21％

儘管這是一道多選題，而且從專業的角