專注--解讀中國隱形冠軍企業

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梁偉1957年出生於海南，小學時迷上礦石收音機，然後就成了一個不折不扣的業餘無線電愛好者。1981年從華南理工大學無線電系畢業以後，先在省氣象臺工作，後來調入中國電子進出口總公司華南分公司五處。88年的某一天，五處幾位同樣血氣方剛的同事一起喝茶的時候，大家不謀而合想要辦一家出口加工廠，梁偉還給工廠起了個名字，叫“迪生”。“愛迪生嘛，一語雙關。”他開玩笑說。（因品牌註冊問題，後來把產品名該成迪桑。）作為一個多年的收音機發燒友，梁偉理所當然地擔任了廣州迪生公司副總兼東莞迪生收音機廠廠長，肩負起迪生的產品開發和生產管理的重擔，和夥伴們一起，開創了迪生的收音機事業。

一開始，朝氣蓬勃的迪桑收音機青雲直上，1991年底杭州24小時“西湖之聲”廣播節目開播時，人們以搶購佩帶迪桑R707二波段立體聲收音機為榮；天津百貨大樓廣場幾千人連夜排隊購買迪桑收音機。一時間，迪桑的名氣甚至排到了當時幾個收音機名牌之前。

然而，隨著迪生公司的迅速壯大，一種摻混著虛榮與自卑的複雜心理在公司某些領導當中蔓延。92年，當家的領導大會小會上說：“一聽到別人說迪生是個做收音機的，我自己就覺得都臉紅。”按照他們的邏輯，既然收音機能做成功，就可以做傳真機，就可以做無繩電話，就可以做衛星通訊，也可以做房地產物業……。迪生開始漸漸背離了它自己的初衷：“不是最大的，但是一流的”。

在這種心態主導下，迪生開始揮金如土、“畫地圈樓”，“只有想不到，沒有做不到”。迪生“大躍進”的目標居然誇張到三年內年銷售額要達到63個億！梁偉說：“我只有一個詞來形容當時的迪生——自殘。”

一方面，極度狂熱的人們“亂哄哄你方唱罷我登場”，而另一方面，因為公司背叛了理想和失去了理性而感到厭惡的人們開始離開迪生，儘管是“一步一回頭地離開”。1993年冬天，愛收音機如命的梁偉也走了，公司說他到國外讀書，但沒有人知道他去了哪裡。直到95年的10月，《讀者》雜誌登出了第一期的德生收音機廣告，人們才知道他用了一年多的時間，在離迪生舊廠址只有800米的地方，在當地政府和朋友們的支援下，創辦了　“德生電器”公司，公司最小時只有5個人，　Q和H副總以及另外2個光棍部門經理，也來自迪生，他們默默地繼續著收音機之夢。

1995年10月後，很多先後離開迪生的幹部和員工陸續又聚集到了德生。現在德生副總以上的幹部，都來自迪生。總經辦主任、品管部、工程部和製造部經理，1988年在迪生工廠工作時，是同一條生產線上的員工。直到現在德生的幹部在開會時還偶爾口誤，將德生說成迪生。

不過，千萬別以為德生只是個近親繁殖、不思進取的封閉企業。1996年9月後，曾在深圳賽格工作過的M君和Z君，也加盟德生，並一度主管德生的總工辦工作。還有很多生產和技術骨幹都是來自其它的收音機廠。德生現在的副總經理樊中雄在德生BCL論壇發的一張帖子裡寫道：“這群設計過收音機、生產過收音機、賣過收音機人、始終熱愛收音機的人聚在一起，德生的事業就這樣起步了！”　樊中雄自己也是迪生出身，大家都叫他老樊。

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案例：德生：我選擇，我喜歡（2）

有德自然生

因為梁偉的email裡頭說：“你可以先去工廠看看，如果還有什麼問題我們再聊。”所以我真的先跑到德生在東莞火煉樹工業區的工廠轉了一圈。而接待我的正是老樊。

因為費了很大的勁才找到德生的大門，當時，這家只有8年曆史的公司已經擁有近千名員工，8條生產線，生產40多種型號的收音機，是中國收音機產業無可爭議的龍頭老大。所以我頗有些抱怨地跟老樊說：“你們怎麼也不弄個醒目點的招牌。”老樊笑道：“別說醒目不醒目了，1998年以前公司乾脆連招牌都沒有，後來直到有重要外商要來參觀，才不得不做了一塊。”後來我才知道，這就是所謂“隱形冠軍”的經典作風。

還有一件有意思的事情。這麼多年，被德生人私下裡稱為“惡霸領導”的梁偉在東莞德生的工廠里居然沒有自己的辦公室，他一天到晚就是在工程部、車間和收音機陳列室裡轉悠。8年來，已經小有成就的德生就這樣執著地保持著一個草根企業樸素的“創業家精神（entrepreneurship）”。

去過工廠之後，我回廣州