專注--解讀中國隱形冠軍企業

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方面的積累是成功運作這個專案的基礎。

總而言之，德國，或者說發達國家的隱形冠軍公司似乎更喜歡透過相關多元化去加強產品線的深度，而中國的隱形冠軍公司則似乎更願意從產品線的寬度上做文章。前者或許認為它們最核心的競爭力在於客戶關係或者說客戶承諾。而後者或許覺得技術和創新是它們最大的本錢，而在中國目前競爭不充分的市場環境中，建立渠道倒是相對容易解決的問題。

客觀地講，兩種傾向各有各的道理，也各有各的挑戰。西蒙聽我介紹天朗的多元化路向之後，曾經表示過懷疑：“牆壁開關和電風扇開關是一回事嗎？他們做牆壁開關能做得過飛利浦和松下嗎？”我一時不知道該如何回答。一方面，他或許不瞭解，除了松下和飛利浦之外，在中國這個層次豐富、幅員遼闊的市場上還有很多他不知道名字的電工品牌確實活得很滋潤。而且中國成千上萬的產品市場都存在著這種行業集中度低、大家都有錢賺的情況。但另一方面，我也不敢說再過十年、二十年這種局面仍然存在，這種策略仍然合理。

民族特色的利基

本章的最後一節我想留給一個不那麼枯燥的話題。曾經有記者問過西蒙：具體的某一個行業的隱形冠軍公司是否天生就該誕生在某一個國家？西蒙的看法是：隱形冠軍現象是世界性的現象，多數隱形冠軍公司所從事的行業並非某個國家、民族獨有的。但他不否認確實有一些隱形冠軍公司的誕生與當地的歷史、地理、經濟、文化背景是有關聯的。比如說，他曾經提到過全世界最大的電子柵欄供應商叫做加拉格爾公司（Gallagher）來自於紐西蘭。那是因為紐西蘭是最典型的人少、羊多的國家。找不到那麼多人來放牧，自然就需要更多的電子裝置來代替人力。

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德國製造VS中國製造……中外冠軍比較（5）

還有一個帶有地域特色的隱形冠軍的例子是我親眼所見。我在波恩訪問的時候，西蒙開車來接我們到他家裡做客。路上經過一處小店，他突然停下車來，說要帶我們去看一種在中國看不到的隱形冠軍產品。只見店裡放著好幾臺一人多長、類似太空艙的機器。艙裡上下兩面都佈滿了日光燈管。店員告訴我們，這個古怪的東西叫做日光浴艙。因為西歐北部和北歐地區冬天的日照時間和強度都不充分，影響健康，於是人們就發明了這種東西來補充日曬。日光浴艙的原理非常簡單，而我們看到的這個日光浴艙的品牌正是這個行業的全球No。　1，叫做Ergoline。

由此我想到，其實有些中國隱形冠軍公司所從事的行當又何嘗不是與中國這片土地的地理、文化、經濟背景息息相連呢？有反映中國社會在某個經濟發展階段獨特需求的，比如美心的防盜門，也包括當年愛多、金正的VCD；有反映中國文化特色的，比如譚木匠的木梳、老乾媽的辣椒醬……

而且，我們沒有必要妄自菲薄，好像覺得西方人做的行當都是高科技、先進的東西，而我們做的都是有特色的產品都是一些上不了檯面的雕蟲小技。舉個例子來說，西蒙在他的書中一再介紹過、在德國也親自領我去看過一種叫哈利波（Haribo）的軟糖。哈利波是歐洲最大的糖果品牌，公司年銷售額大約15億歐元（約150億人民幣），我在德國所到的每一個城鎮的零售終端確實都可以看到大面積的，款式、形狀非常豐富的產品陳列。但是它的產品無非是五顏六色的水果糖，而且味道對於我這個中國人也不過是馬馬虎虎。於是我想，會不會有一天，廣州的老婆餅、重慶的麻辣牛肉、天津的麻花、湖南的檳榔也會有某一個品牌能夠這樣登堂入室呢？我期待著。

當然，除了食品之外，我們還有一些更加博大精深的領域，比如中藥、陶瓷。按照傑克·特勞特的說法，這些東西對於國際市場的消費者來說是比電視機、空調、冰箱更加符合中國這個原產地在他們心目中的定位的。至少從理論上講，這些行業更加適合中國企業去建立高階品牌、成為真正的世界冠軍。記得特勞特在中國講學的時候曾經建議中國的陶瓷企業建立一個品牌就叫“明朝”（Ming　Dynasty），然後請姚明去做形象代言人。他相信如果真有公司這樣做，在美國市場一定可以大展宏圖。

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案例：普茨邁斯特VS三一重工（1）

當我想要找兩家公司作為代表來比較中、德隱形冠軍企業差異的時候，腦海中馬上就跳出來這兩個名字——三一重工和普茨邁斯特。如果從過去十年在中國混