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達微微一笑說,“我手上現在有幾個單子要籤,你放心吧,簽下來的業績都是我們的。”

這一句“我們的”,說得劉明達溫暖萬千,誰說職場無情,看看這樣的好同事!他看著坐在自己對面風韻猶存的琳達,用一種真心的語氣說:“琳達,你真善良,你周圍的男人都是有眼無珠啊,如果我再大10歲,一定追你!”

呸!琳達在心裡鄙視說,你就是再老20歲,憑你的智商恐怕也追不上我。她哈哈一笑:“有你這句話我就高興了,你放心,有我的就有你的,我們一起發財。”

就在所有人都摸不清陸帆真實的想法時,陸帆一點也沒閒著。他花時間拜訪了所有重要的代理商,又仔細研究了手下幾個銷售的pipeline(銷售預期專案)。今年的銷售形勢比以往都要嚴峻,由於去年的任務漲得太快,前任銷售總監把很多單子打了很大的折扣,草草地籤給了客戶,剩到今年的只有難啃的硬骨頭。陸帆雖然早有心理準備,等一一瞭解清楚後,還是暗暗驚心:這幫“###”留下這麼個爛攤子,難怪跑得比奔喪還快!陸帆感到這場仗並不好打,他已經開始遊說原來的一個助手到賽思來幫忙,如果此人能來,只怕還有一兩分把握,現在的隊伍跑的跑、走的走,能用的人少得可憐,任務壓得這麼緊,人只有這麼幾個,陸帆感到壓力巨大無比。不過,經過兩年的獨立經營,他已經習慣了面對爛攤子。他一面著手摸清內部隊伍,一面加緊人才的引進,從這個意義上說,他理解了當初何乘風誠心誠意請他回賽思幫忙的舉動,如果沒有真心相助的人才,現在誰接管賽思,誰就會比歷任總裁死得都難看。

即便把現在能把握的幾個大單都拿到手,今年也會有兩三千萬美元的缺口。眼下唯一的機會就是晶通電子這個未知數。有訊息說國資委給晶通電子一次性注資7個億支援改制,這筆錢至少能有一小半拿來做技術改造,如果訊息屬實,晶通電子確實願意投資做技術改造,那麼這筆錢就是今年最大的、也是唯一的機會了。陸帆心裡明白,何乘風剛來,這幾個月算是他和總部的蜜月期,無論他做什麼,總部都會全力支援,可再過幾個月拿不出業績,大家都得走人。賽思在全球的業務中,美歐市場早已成熟,業務發展也沒有任何懸念,這幾年最大的增長全部在中國大陸。雖然中國的業務不過賽思全球的百分之十幾,可對於賽思股票的升降可是舉足輕重,當然,也意味著總部那些executive(高階管理人員)的期權和腰包。是時候該親自去拜訪一下晶通電子了,想到這裡,他拿起話筒,撥通了喬莉的電話。

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初進晶通:你只在自己的船上(1)

喬莉惴惴不安地坐在陸帆的對面,這麼長時間了,風聞改制與7億人民幣的資金即將注入,但是事情的進展卻遠沒有她想象的迅速。她安排強國軍與方總工吃了飯、喝了茶,詳細地談了晶通電子的客戶需求與企業的技術現狀。看來如果真的改制,這會是一筆無比巨大的業務,但是怎麼把這個單子拿到手呢?她心裡一點底也沒有。劉明達提醒她透過方衛軍去晶通電子的總部走一走,見見晶通電子的總裁,但是方衛軍說,以她的身份似乎還差了一些,最好是讓她的老闆出面,只怕還有些機會。本來她想請示一下陸帆,沒想到老闆主動找上她了。她簡單地彙報了一下情況,陸帆聽完後詢問強國軍:“你感覺客戶需求是什麼,有多大的盤子?”

“晶通電子一旦決定技術改造,從軟體到硬體都有可能更新換代,”強國軍不急不慢地說,“比如他們的企業管理系統還是上世紀90年代初的,如果上了最新的ERP系統,對於他們的管理與制度改革都會有很大幫助,這個盤子最小也有幾百萬美元,如果做得好,可能會有幾千萬美元。”

陸帆點點頭,對喬莉說:“我陪你去趟晶通電子,你和方總工商量一下,看看怎麼安排。”

“他們的總廠在石家莊,”喬莉看著陸帆,確定他是想去那兒後,高興地說,“我和方總工商量一下,看看什麼時候。”

陸帆鼓勵地點了點頭。說實話,他並沒有指望喬莉能透過方總工順藤摸瓜,打通各種關節,不過想借此鍛鍊鍛鍊她,也探一探她和方總工的關係是否像她自己說的這麼近,而強國軍的經驗在此時是十分重要的,摸清客戶的真正需求才好對症下藥,開展業務工作。他正想就有關細節進一步詢問,有人敲了敲門,陸帆坐正身體,說:“進來!”

門開了,一個眉眼有兩分清秀、三分不耐煩的年輕人走了進來。他穿著一身阿瑪尼的男裝,乍一看倒像個

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