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募捐的10 公里步行活動，或經營一項贏利的家庭小生意。自主選擇的目標更具有激勵性。當一個目標對個人更重要時，人們就會付出更多的精力和毅力，反之人們付出的就比較少。
麥克利蘭的研究超越了制定和達到自主選擇目標的重要性。麥克利蘭透過精心控制的、對不同文化背景的上千人進行的研究，發現可以用一個人對未來的夢想來預測其個人前途。
他持續地發現在那些取得成就並享受成功的人的夢想故事中有四種因素：
◆他們夢想達成某些目標的感受。一個學踢足球的女孩可能夢想有一天代表美國國家隊比賽。
◆他們會挑選有適度挑戰性的目標。
◆他們的思考既有樂觀的方面也有悲觀的方面，既想到實現目標會有多容易，也想到會有多困難。其計劃包括仔細監測進展情況，從而使他們在需要時能夠作出更正。
◆他們請教有經驗的人，然後才投身於將實現的目標。
當打算嘗試一個新的努力時，人們通常都會做白日夢，幻想成功後的喜悅和實現一個具體目標所帶來的成就感。這種成就感本身就是目標。這就是為什麼他們會挑選有適度挑戰性的目標。這個目標有50％ 的成功機會，而他們的個人努力可以創造一個決定性的機會。麥克利蘭發現，以成就為導向的人不喜歡賭博。他們不願意參與那些由偶然機會決定結果的活動。麥克利蘭的研究表明，高水準的成功者不會有無顧忌的、超現實的樂觀。最有可能取得成功的人，在做計劃時會花時間去預測一切有可能出現的亂子。在對一個目標作出承諾之前，
成功的人會預測障礙、困難、個人限制、可能出現的問題和其他麻煩。他們找出可以借鑑的專家意見和其他人的經驗。然後，他們想方設法避免問題和困難，或事先準備應對可能發生的事。
很多時候老闆們向下屬宣佈，他們只想對一個可能將他們的組織拖入巨大失敗的新專案聽取積極的意見。這種限制性的思維方式，被心理學家歐文？簡尼斯（Irving Janis） 形容為“群體思維”，它抑制批評性的評價，而批評性的評價可以預見未來的潛在問題。限制自己只做積極樂觀的思考的銷售人員，更容易陷入氣餒挫折的情緒中。相反，最容易成功的人都會經過一個悲觀消極的階段，這段時間他們與長期悲觀的人沒什麼兩樣。書 包 網 txt小說上傳分享
第四層次：學習榜樣擁有的技能（5）
以成就為導向的思考方式可以被學會嗎？
回答是肯定的。
麥克利蘭在印度的商人中進行了一項嚴格控制的研究，來證明這一結果。他選定印度為他的研究地點，是因為該國的種姓制度。在印度，大多數人相信他們的生活是被外部事件和他們的生活處境所控制的。
在印度的專案中，麥克利蘭證明在兩個星期的日常實踐中，商人們可以學會講述富有想象力的故事，他們所使用的方法與高水準的成功人士所用的方法一樣。在兩年之後，實驗小組的成員——那些學會了如何像高水準的成功人士一樣運用想象力思考的人，在業務成就和職業成功方面都明顯優於另一個對照的小組。
重要的一點是，高效率的人無論持有樂觀還是悲觀的思想，都是他們自己的選擇。高效率的人不是在一件事情上一味連續樂觀到底，而在其他事情上又始終悲觀。他們所經驗的樂觀和悲觀情緒是作為單獨的精神及情緒活動存在的。他們可以選擇使用其中一種或兩者兼而有之。
一個很好的比喻是，想象你在一個水槽使用熱水和冷水的混合水龍頭的情景。當你想要一杯飲用水時，你可以選擇開啟冷水，而不允許任何熱水流到你的玻璃杯中。當你想要洗乾淨一個油膩膩的盤子時，你可以選擇開啟熱水，而不要冷水混合其中。如果你想洗手，你可以開啟兩個水龍頭使熱水和冷水混在一起。同樣，當你達到那些具有高度復原力的人的心理發展與情緒智力水平時，你就可以行使鼓舞人心的樂觀主義、實用的悲觀主義，或將兩者混合，就像你在水槽裡控制水龍頭一樣得心應手。
（5）協同和不協同的後果
幾年前，我在地區學校任理事會成員的時候，正好有一個名叫沃力（Wally） 的新成員被選為理事會的會議主持人。沃力加入理事會之前，我們的會議通常都能在一個合理的時間段內完成，並處理好學校的所有行政事務。沃力來後，他對諸如購買一面新的美國國旗更換舊的之類的常規預算都要提出質疑，發表關於不應浪費納稅人金錢的長篇
