口碑營銷:用別人的嘴樹自己的品牌

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瀾緄�21位。其之所以成為全球品牌價值上升最快的公司之一，與其一直以來的奧運營銷策略關聯緊密。

正如有關經濟學家所言，在一般情況下投入1億美元，品牌知名度提高1％，而贊助奧運，投入1億美元，知名度可提高3％。

有資料表明，自從三星成為奧運合作伙伴以來，其無線通訊產品的銷售額從1998年的39億美元上升到1999年的52億美元，增長了44％，這在某種程度上也能證明贊助奧運會對產品銷售的影響是難以形容的。

那麼，三星奧運營銷的秘訣何在？從表面來看，三星奧運營銷的成功是因為其不斷嚐到了甜頭，隨之而來的實力也越來越大，就越能大手筆贊助奧運，這是一個良性迴圈的必然。實際上，實力雖是成為奧運全球合作伙伴的必須，但三星的秘訣更多的是已經把借奧運營銷之勢上升到了企業發展戰略的一個高度，是這種奧運營銷的理念在起作用。

如何進行借勢營銷烘托口碑

看了上面的例子，你是否也認識到借勢在營銷活動中的重要，那麼企業應該如何進行借勢營銷呢？　借不借？

我們都知道諸葛亮“草船借箭”的故事。其實諸葛亮在借箭之前，是經過了分析和研究的，“萬事俱備，只欠東風”，如果不確定有沒有東風，諸葛亮也不會去借箭。所以，企業在借勢之前，首先要分析是否具備借勢的條件。

在這個步驟中，我們一定要潛心分析所借事件本身。只有對所借事件的每一個細節（事件發生的時間、地點和內容；以及該事件與本企業之間的結合點）進行深入的分析；才能搞清楚究竟有沒有借的價值、究竟需要多大的經濟投入、究竟能達到什麼樣的效果。一旦明確了這一切；就能最終決定“借”與“不借”的問題。如何借？

1�“他山之石，可以攻玉”

六、善於借勢，他山之石以攻玉（2）

在上面我們說過，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。 當企業認識到自己缺乏某樣東西，而自身無法滿足的時候，就可以考慮借“他山之石”。比如，由於我國許多企業在資金和技術上與國際企業存在一定的差距，那麼如何借鑑世界著名企業的成功經驗，利用外資發展國內品牌，就是國內企業目前面對的一個新的課題。

而現實中，已經有企業開始藉助外資的技術優勢、品牌優勢。中法合資的天津王朝葡萄酒股份有限公司就是一個成功的範例。

有著上千年葡萄釀酒史的中國，在20世紀80年代初期一瓶酒僅賣2元錢，而法國的人頭馬極品“路易十三”居然賣到上萬元。技術的差距，品牌的差距是導致價格懸殊的關鍵。天津市葡萄園下屬的葡萄酒廠決定透過合資迎頭趕上世界先進水平。經過多方努力，他們找到了人頭馬集團並達成合作。中方以廠房作價佔股份62％，外方以相當於50萬元人民幣的資金投入，佔股份38％，中法合資王朝葡萄釀酒有限公司成立了。

數年之後，王朝乾白、乾紅的年產量由10萬瓶發展到1800多萬瓶，銷售收入由20萬元增長到2億多元，總利潤也由不足萬元增長到9000多萬元。

但是，與人頭馬合資，中方從一開始就沒想用馳名世界的人頭馬牌子，而是堅持創王朝自己的牌子。自1984年以來，王朝與法國人頭馬在國際市場上並蒂爭豔，先後獲得14項國際金獎。進入20世紀90年代以來，王朝葡萄酒還以符合東方人的口味特點，獲得了國內市場的認可，在葡萄乾酒中佔據了國內50％的市場份額。

可見，利用他山之石，並不意味著失去自我，目前王朝已經成為一個知名度很高的品牌，與它在合資控股的道路上積極地吸取經驗有著很大的關係，所以，才會有中國人自己的名牌——王朝的誕生。

2�“借自己之勢”

所謂“借自己之勢”；就是充分發揮自己的優勢、充分利用現有的資源。

五糧液一連生了許多的“子孫”；什麼“瀏陽河”、“京酒”之類，名目繁多。這些酒頗有些讓人說不清、道不明：你說它不是五糧液吧，它卻是五糧液酒業出品的；你說它是五糧液吧，它又叫“瀏陽河”、“京酒”等。據說，這些酒賣得都挺不錯。為什麼？還不是藉助了五糧液的品牌之勢！

3�借“名人星光”

對於借“名人”之勢這一點，在這裡不想贅述了，因為大家對這方面已經有了較為透徹的瞭解。就舉個簡單的例子吧。

百事可樂在與可口可樂