厚黑學

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1996年初，史玉柱開始從全面出擊轉為重點戰役。他發現減肥市場的潛力巨大，因而決定全力推廣減肥食品“巨不肥”，提出要打一場“巨不肥會戰”。就這樣，從2月開始，以“請人民作證”為推廣口號的“巨不肥會戰”在全國各大中城市打響，巨人集團的廣告再次鋪天蓋地傾瀉到各地媒體上。

日後人們才知道，當時一篇被巨人廣為散發的為保健品“鯊魚軟骨”而作的宣傳文案《鯊魚不患癌》，其署名是美國加利福尼亞大學袁彬博士，而實際上卻是出自一個對保健品一無所知的外語系學生之手。其他的保健品文案甚至病例等等，也大多由名牌高校新聞或中文系的才子才女們杜撰而成。史玉柱想要“請人民作證”的保健品戰役的中堅力量其實不是科研人員，而是一些靠想像力和文字功底吃飯的書生。

市場停滯，而巨人大廈每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續長起來，多線開戰的惡果終於顯露出來。在迫不得已的情況下，史玉柱只好走出一步下策之棋，他不斷地抽調保健品公司的流動資金填補到巨人大廈的建設中。這種拆東牆補西牆的做法，最終造成了各個戰場的捉襟見肘、顧此失彼。

三、軍團解體

1996年9月，耗盡巨人集團精血的巨人大廈完成地下工程，開始浮出地面。也就在這時，巨人集團的財務危機全面爆發了。

在當時，很多知情的人已經看到了巨人集團的危機。可是誰也沒有想到，危機會爆發得那麼突然和猛烈。

從10月開始，位於珠海市香洲工業區第九廠房的巨人集團總部熱鬧起來，一些買了巨人大廈樓花的債權人開始依照當初的合同來向巨人集團要房子，可是他們看到的卻是一片剛剛露出地表的工程，而且越來越多的跡象表明，巨人集團可能已經失去了繼續建設大廈的能力。這一嚇人訊息一傳十、十傳百，像颱風一樣席捲了珠海市的每一個角落。那些用辛苦賺來的血汗錢買了大廈樓花、原本夢想著賺上一筆的中小債主再也耐不住了。一撥一撥的人群擁進了巨人集團。

由於缺乏危機處理能力，巨人集團僅僅委派了律師與債權人和記者周旋，巨人與媒體的關係迅速惡化。種種原本在地下流傳的江湖流言迅速地在媒體上被一一放大曝光：

巨人集團的資產已經被法院查封，總裁史玉柱稱已沒有資產可被查封了；

巨人集團總部員工已三個月未發工資，員工到有關部門靜坐並申請遊行；

巨人集團一位副總裁及七位分公司經理攜鉅款潛逃；

史玉柱沉痛承認在保健品開發上交了上億元的學費……

在那些風腥雨惡的日子裡，史玉柱一直躲在巨人集團總部四層的總裁辦公室裡，那是一間300平方米的大辦公區，史玉柱將辦公室、書房、臥室、會議室、秘書室集於一體，構成了一個封閉的史氏空間。當危機全面爆發的時候，史玉柱就躲在這個孤島上，拉下所有帷幕，拒絕與任何外界接觸，整日在不見一絲陽光的大房子裡孤寂地枯坐。

一向不善交際的史玉柱似乎沒有什麼知心朋友，即便是在輝煌的鼎盛期，他也不太善於與外界交往。每當要做一次重大決策，他都喜歡把自己關起來，在屋裡來回踱步、苦思冥想。久而久之，大辦公區的地毯已凹凸不平，顯得坑坑窪窪。

史玉柱把自己在孤島上關了數十日。就在這些日子裡，新聞媒體對巨人事件進行了高密集的轟炸，企業形象支離破碎。可是，史玉柱卻始終沒有跟媒體、社會進行過哪怕一次認真、知心的對話。他異常平靜地對僅有的幾位對他和巨人還抱一絲希望的部下說，我們不必主動去找任何一位記者，我們的名聲已經這樣糟了，壞到了不能再壞的地步，還能怎樣？就這樣，史玉柱輕易地放棄了最後一次獲取同情和救援的機會。

當時的巨人集團除了巨人大廈沒有別的固定資產，公司在全國各地的市場營銷還在運轉，估計各銷售商欠巨人集團的錢有三億元左右，史玉柱自己估算屬於良性債權的至少有1。2億元。可是由於不久後集團的整體崩盤，就是這1。2億元絕大多數也沒有收回來，在某種意義上，正是史玉柱那種缺乏溝通的個性在關鍵時刻最終葬送了巨人集團。巨人晚期曾出任常務副總裁的王建曾評價史玉柱說，他最大的缺點是清高，最大的弱項是不善與人交往，最大的侷限是零負債理論。

在這一過程中，龐大的“巨人軍團”分崩瓦解。

巨人解體後，史玉柱一夜之間身無分文，他惶惶然離開珠海這塊傷心地，大江南北四處遊蕩，有一年還去了青藏