厚黑學

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們君王養馬而殺掉馬，罪該死；你讓我們君王因為馬的緣故，而殺掉養馬人，罪又該死；你使我們君王因為看重牲畜、輕賤人民，而讓鄰國的人知道，罪該死。”景公說：“你放了他吧！不要傷害我的仁德。”

晏子所採取的這種諷諫人主的辦法很好。採用此法的目的是希望君主完全醒悟，轉向好的一方面。由此可見，教導別人向善，絕對不可論調過高，必須要考慮到對方的才智慧力，要以對方能遵守、能接受為原則，因材施教，這樣才能使事情收到最好的結果。

作為領導，不可沒有退隱的思想，但他可以在表現上保持一種隱居山林淡泊名利的思想。

劉備在新野時，徐庶向他推薦諸葛亮，並勸劉備親自屈駕迎請。劉備三顧茅廬之後得與諸葛亮相見。後在諸葛亮的茅屋中請教天下大計，諸葛亮對天下的形勢進行了分析，為劉備指出了成就霸業的長遠大計。諸葛亮的思路清楚，明確中肯，足見其超人的政治、軍事頭腦。後來劉備對關羽、張飛說：自己的所作所為，完全是諸葛亮的方針大計指導的結果。

諸葛亮雖然居住在山野村莊，過著自由自在的生活，但是他胸懷治理國家大政的良策妙計，而作為領導者也應有這種政治家的胸懷。

曾國藩認為，古人把立德、立功、立言稱為三不朽。在這三不朽中，立德是最難的，而且也是最空的，所以自從先秦兩漢以來，很少見到因立德而傳下美名的人。立功像蕭何、曹操、張良、杜佑、李陵、韓信、岳飛等人，立言如司馬遷、班固、韓愈、歐陽修、李白、杜甫、蘇軾、黃庭堅等人，立德者從古至今曾經有過幾個人？儘管如此，曾國藩仍然堅持立德為上的人生準則，並以此嚴格要求自己。如何做到立德呢？曾國藩指出：其一是要以德感人，曾國藩指出只有忘記巧詐才可以消除眾人的巧詐之心，只有懵懵懂懂才可以祓除世間的不祥之運。要立德首先要自己有德，百姓、下屬都要看著上面一人的短長，而下屬的效法學習隨著上面人的短長而轉變遷移。如果做官的人能做到不貪財、不失信、不自是，有此三者，自然鬼服神欽，到處皆敬重。

其二是要愛護民心為上，要能分辨出刁民和貧民而分別對等，曾國藩指出：“民宜愛而刁民不必愛，紳宜敬而劣紳不必敬……大抵與兵勇及百姓交際，只要此心真實愛之，即可見諒於下。餘之所以頗得民心勇心者，此也。因此，真正愛護的是民心，而懲罰刁民那麼也可以做到這一點。”

其三是愛人才重德行。以德行為科舉取人之本可以使有德之人受到鼓勵。曾國藩對德才關係做了較為全面、較為精闢論證，他明確指出：德與才是不能分開的，德靠才來發揮，才靠德來統帥。在用人時，如果沒有聖人和君子，那麼與其得小人，不如得愚人。有才而缺德的人是最危險的人物，比無才無德還要壞。這是因為人們往往只看到人的才，而忽視了德。

自古以來，國之亂臣，家之敗子，都是才有餘而德不足。而曾國藩提倡的立德之術，就是功在當代、利在千秋的重要立國之術。

就是今天，不論對領導者，還是對非領導人員，都要求他們要具有優秀的品德。在一年一度的年終考核中，仍有關於品德操守方面的考核方式。

玩火者必自焚

做領導要得民心。如果你老以為自己聰明無比，傷天害理的事你也能做出來，到頭來受“傷”的還是你。

東漢時期的王莽原是一個平民，他怎麼能當上皇帝？原來，王莽的姑母王政君，是漢元帝的皇后，漢成帝的生母，稱王太后。但由於王莽的父親王曼沒有得到爵位，所以王莽只能處於平民子弟的地位，根本無法與其做了大將軍和封了侯的叔、伯們的兒子相提並論。為了出人頭地，他發憤讀書，廣交社會文人、名流，以增長進入官場的學識；對朝內一切掌權的文武大臣，也都千方百計地設法接近，阿諛奉承，以取得好感；特別是做了大將軍的伯父王鳳，他更是小心恭謹，經常不離左右。正因為如此，王鳳臨死前，就讓他做了黃門郎，代表皇帝上傳下達。他的姑母元后又讓成帝封其亡父為新都哀侯，由王莽襲位新都侯；接著，王莽又被提升為騎都尉光祿大夫。從此，王莽開始發跡。

王莽雖一步登天，但表面不僅毫無驕矜之色，而且偽裝得更加“謙虛”和“禮讓”。有一次，他的兒子殺了一個奴婢，他讓其自殺償命，用兒子的性命換取了讚譽；為了拉攏支持者，他大事封賞漢宗室和功臣後裔，擴充太學，增加博士人數，網羅大批士人；為了沽名釣譽，王莽還在元始二年（公元2年）上書，表示願出錢百萬，獻田三十頃