正在爆發的網際網路革命

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的承諾也是“我們要做中國的MySpace”。

然而，一年之後，這波“中國的MySpace”幾乎全部遭遇滑鐵盧。2006年底，深圳浩天副總裁、碰碰網總經理丁志鋒低調離職，轉投無線網際網路領域；千橡集團陳一舟夢想依託貓撲網赴美國上市的計劃也同樣受挫；的模仿路則更具中國特色，騰訊QQ成了它的直接學習物件。

國內第二波SNS浪潮受挫的根本原因還在於它們都沒有找到SNS站點在國內的盈利模式，這些模仿者們似乎沒有耐心去理解國內外網際網路環境的差異，從而也就沒有找到適合中國特色的運營模式和盈利模式。急於求成的心態在網路風投資本消耗殆盡之時成了創業者自行宣佈潰敗的加速器。

3年之後，隨著國內SNS領域“MySpace高潮”的退去，最終浮出水面的僅有龐升東和他的。如今，擁有超過億註冊使用者，3　550萬活躍使用者，日均PV達億，已超過搜狐，接近新浪。這證明：在這次戰役中獲勝了。如今，國內很多網際網路研究者都在為的“看不懂”的成功嘖嘖讚歎，而“看不懂”正是在摸索道路上尋找到了創新的運營模式。這裡我們不妨重新來解讀一下成功的歷程。

——我的朋友、我的家

2005年初，創始人透過創始人劉韌的牽線搭橋，以98萬美元的天價買下“”的域名。那一年，部落格在國內的發展已經如火如荼，和QQ空間都是這個時候進入部落格市場的。隨後，由於受MySpace的影響，它們紛紛在部落格的基礎上增加了交友的功能。

2005年12月15日，決定將打造為“中國的MySpace”的龐升東，在上海召開的第五屆中國創業投資年度論壇上遇到了比自己整整大10歲（龐升東當時28歲）的浙江老鄉、紅杉資本中國基金創始合夥人沈南鵬。龐升東把自己準備做“中國的MySpace”的想法透露給沈南鵬之後，引起了沈南鵬的極大興趣。龐升東當時拿出的資料也打動了沈南鵬，　8月18日推出，12月29日就躍居Alexa全球排名500強，每天固定線上的人數超過20萬，日均PV流量120萬。經過半年考察和幾輪接觸之後，順利拿到紅杉400萬美元的第一期風險投資。

第2節　第二波浪潮：MySpace　旋風與中國SNS風暴（4）

很多網際網路研究者都對“看不懂”的成功進行過討論和分析。主要有以下幾個版本的說法，而我們認為成功的網路營銷肯定是一個系列成功的營銷手段而不是某個單一的營銷事件。

有部分研究者認為，的成功可以用人的馬斯洛需求層次論來解釋。馬斯洛需求層次論認為人類的需求是分層次的，由低到高。它們分別是：生理需求（人的基本慾望）、安全需求、社交需求（歸屬和愛的需要）、尊重需求（自尊、他尊和權力慾）和自我實現。早期的滿足了使用者之間“泡與被泡”的交友“性”需求：從生理需求著手，先攻下三路，然後才由下而上，轉入社交需要。這走的是“邪路子”，但似乎見效很快，這種擦邊球的成功，與目前中國轉型期社會現狀有關係。也有傳聞，國內多家相關社交站點都採取過此類營銷方式，但隨著SNS網站的進一步發展，現在如果再走這樣的老路，即使能夠引起一時的轟動效應，成功的可能性也會相當低，而且有可能成為監管部門的靶子。

也有人分析說，龐升東早年為個人站長出身，因此熟諳個人網站營銷。比如早期的搜狐、hao123等採取的真病毒營銷（即利用惡意程式碼篡改使用者瀏覽器主頁或者透過QQ等IM病毒傳播）方式也被龐升東應用到以及他的其他站點的傳播上，萬流歸宗，短期內就獲得了大量的使用者和流量。此外，個人站點的Alexa排名優勢也在早期的發展及融資中發揮了巨大的作用。

還有人研究得出，的成功得益於龐升東對史玉柱腦白金營銷案例的研究。在早期推廣時，採用了以“農村包圍城市”的方針策略，重點從三線城市和農村的網咖使用者入手。以三線城市和農村使用者入手的好處是，這批使用者尚未接觸過社交類和部落格類產品，同時也避開了與其他社交類和部落格類網站的正面競爭。在產品設計方面，龐升東也摸透了三線城市和農村網咖使用者的需求，產品設計的中心思想是：個性DIY、秀、操作簡易、類QQ的VIP業務（飢渴＋特權化營銷）、真實照片頭像、結交異性等。

一次，龐升東受邀參觀騰訊公司總部，並與包括馬化騰在內的高管團隊進行了深入交流。在這次交流中，龐升東受到了巨大的啟發：QQ的產品已經完全