中國夢·唐駿正傳

第2部分 (第2/4頁)

錦上添花的事還在後頭呢！唱歌的時候，春蘭出去展示了一下打分器，日本有家公司看到後，願意出5萬美元買下這項專利。

〃專利？〃唐駿突然清醒起來。當時唐駿還是一個窮學生，一無資金，二無市場。但早年買沙子的經歷，讓他明白一個道理：〃貨比三家不吃虧！我們去跑跑韓國的公司怎麼樣？〃　唐駿的分析是：當時市場佔有率最高的公司是日本的先鋒公司，佔市場份額的27％；第二名是三星公司，但只有2。3％的市場份額。〃我跟老大合作，他當然不會理我。於是我就跟老二合作。〃

唐駿找到了三星公司。他對這個發明，已經有了一個底線，那就是5萬美元。三星公司對這個軟體比較猶豫。當時，三星公司正走下坡路，對每一筆支出都很謹慎。但是，唐駿和春蘭相信，只要不著急，一定可以賣出比這好的價錢。

第3節　我與比爾o蓋茨的差距

日本並不是唐駿想要常住的地方，但是他還是努力學習，不斷提升著自己的能力。如果沒有日本的這段努力，唐駿一定不會有今天的成就。

之後，唐駿考上了美國一所學校攻讀博士。兩個人快樂地來到了陽光燦爛的加州。不久，唐駿獲得了一個工作：軟體工程師，年工資55000美元。

來到美國，唐駿第一感覺就是這兒非常適合做事情，1990年恰好是美國經濟開始復甦、騰飛的時期，唐駿一邊工作，一邊讀書。除此之外，惟的一想法就是自己創業、辦公司。

〃要知道美國那時的社會是讓人充滿了創業激情的社會，現在的中國也和那時的美國一樣讓人有創業的衝動。而我作為一名學生，也有創業的衝動。什麼人應該創業？大學生說我想創業，即使擺地攤我也去創業，賣茶葉蛋我也去創業，但那不叫創業那叫為生，因為賣不掉你自己還可以吃掉。我們說的創業是一個事業，這個事業不在於大小。什麼人應該創業？一是他有技術，哪怕技術很小但只要有創新，二是一種新的商業模式。〃

▲虹▲橋▲書▲吧▲BOOK。

第8節：第一章　從名古屋到西雅圖（5）

恰好，經過一段時間的周折，三星公司最終決定付給唐駿8萬美元。　唐駿、孫春蘭興奮得沒睡好覺。8萬美元！可以做什麼呢？那可是比唐駿一年的收入還高啊！天啦！窮學生一下子變成了擁有8萬美元的小富翁！這筆錢可以讓生活好起來，還可以買房子，可以做很多事，至少，可以不用那麼辛苦地打工掙錢了。

但是，冷靜下來，兩個人開始考慮：如何徹底改變我們為一份薪資而起早貪黑的人生？兩人決定成立公司。　靠著轉讓卡拉OK記分器的第一桶金，1993年唐駿成立了一家名叫〃雙鷹〃的軟體公司。名字取自〃在天願做比翼鳥〃，意為〃比翼雙飛的雄鷹〃。

後來孫春蘭得到資訊，才知道三星公司拿了這個專利，市場份額從2。3％漲到10％以上。重要的是，它把專利使用權又賣給先鋒公司，光第一筆使用專利費就要了500萬美元。　而唐駿得知後，立即跳著腳叫了起來。

這件事給夫婦倆上了深刻的一課。8萬美元和500萬美元，唐駿不用扳著手指，用腳一量，就知道這些錢有多高一疊！

但是，等他再次冷靜下來，唐駿還是挺感激三星的，也總算開竅了：〃別人8萬不買你的，也許你5萬還賣了呢！這就是商業頭腦。有頭腦，還要有條件，別人能夠賣500萬，是三星的實力。為什麼今天有比爾o蓋茨？蓋茨不過做了一個DOS，但當時IBM要花2000萬美元買下來，2000萬美元對一個年輕人是非常具有誘惑的。但蓋茨比我聰明得多，他沒賣，而是簽約：每使用一次DOS就收5美元。現在我明白了我與蓋茨的差距。〃

卡拉OK記分器的成功，給了唐駿一個重要的啟發。十年後，他把這個啟發總結為〃一個企業的核心競爭力4＋1：資金、技術、品牌、市場還有管理〃。

〃但當時我什麼都沒有啊！只有那麼一點技術，所以我當時找到了三星公司，經過談判我以8萬美金的價格把它的使用權一次性地賣給了他們，因為我沒有商業模式的概念所以才會是那個結果，如果我早認識蓋茨10年那麼我就不是今天這個樣子了。說實話我不後悔，我們每個人也不應當去後悔，人生的經歷當中不應該有後悔，我們更多的是向前看。過去你有很多的失誤、你有很多的後悔但這種後悔藥是沒有人吃得起的，你也不要去吃，而應該想未來應該怎樣去做。〃

雖然夢想比現實大了許多，但唐駿