實話實說談保險

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心中也很坦然，因為還有很多人值得幫忙和可以成為好客戶。代理人唯一的不安是，無奈不能幫助這類人的家人　，只能願上蒼保佑他們。當然，並不是所有不肯買人壽保險的人都是這樣。有很多人不肯買人壽保險，是他們沒有好好地瞭解人壽保險，不明白人壽保險，或者他們對人壽保險公司或代理人缺乏信心。其實，這種情況的存在，保險公司和代理人應負起很大的責任。要不然他們沒有刻苦地、認真地將工作做好，要不然有太多的不正當、不合理的事情和不良行為，令很多人不願去了解保險，不能去接受保險　，不敢相信保險。要改變這種情況，有待有志氣　、有良知的保險從業員努力　。

又是年輕人（1）

開啟電視看新聞，畫面令人觸目驚心。在芝加哥一個年輕專業人士聚居的地區，一幢房子的陽臺倒塌，有十二個年輕人死了。當晚有幾十個年輕人在樓上參加晚會，有些人在陽臺上享受溫和清新的天氣，喝酒聊天，不料樂極生悲。這些二十多歲的年輕人，大多是大學生和大學畢業生，有不少出於有名的中學和大學，有些還準備結婚。他們本應有燦爛的事業前途和美好的生活。

又是年輕人出事。

幾個星期以前，電視畫面是一堆爛鐵，有三個中學生開車失控，當場撞死了。他們是否酒後開車或者吃了迷幻藥而出事，警方仍不知道。

年輕人開車出事的新聞經常可以聽到。記憶比較新的是，在一個學校假期間，有一群從鄉下小城來的學生，開一部麵包車去別的地方兜售聖經，在高速公路上失事全部罹難。

幾個月以前，芝加哥有一年輕人經常去的遊樂場所因小事而產生混亂，近百人被擠壓踐踏而死亡。當全世界都仍在為此悲劇而震驚和哀痛之際，美國東岸另一夜總會在表演時意外著火，火焰迅速蔓延全場，有一百多個年輕人逃避不及而喪生。

都是年輕人出事。

這些慘劇發生後，全城，全國，甚至全世界的人都震驚，大家都在問，為什麼會發生這些事情？！受害者家屬、地方官員、執法者和一大群律師，都會追問是誰的過失。接著大家都會打聽有哪家保險公司有責任替過失者出頭處理賠償，下一問題是賠償多少。後來大家在悲痛、憤怒之中再加上失望，因為責任保險公司幫不了大忙。就拿遊樂場和夜總會的慘劇來說吧，保險公司的責任險大多隻賠一百萬元，平分下來每位受害者家屬只得到一萬元。

在追究責任同時，受害者的親戚、朋友、同學、同事和鄰居所想知道的，他們可能提出來，也可能在心中納悶──“他們有沒有人壽保險？”這個問題，是一個人不幸病逝或傷亡以後其外圍的人最會想到的。

根據經驗和常理，那些年輕人大多數沒有人壽保險，有些人可能在工作地方有幾萬元的團體保險，只有極少數的自己買了十幾萬到幾十萬的人壽保險。為什麼大多數人都沒有人壽保險？

對當事人來說，很多都從未想過人壽保險。他們都覺得自己年輕身體好，根本不必考慮人壽保險。沒錯，從年齡和身體狀況來說，年輕人需要用到人壽保險的機率比較小。但是事故卻往往發生在年輕人身上。年輕人的活動多，危險性高和刺激性強的活動也多，加上年輕人經驗少閱歷淺，血氣方剛不知天高地厚，容易樂極生悲。

有些人認為年輕人沒有什麼負擔，不需養家也沒有房子貸款負債，因此不需要買人壽保險。持這種見解，不能說沒有道理，但很片面。首先，有貸款負債和需要養家就需要有人壽保險，這是肯定的，但不等於沒有貸款負債和不需要養家就不需要人壽保險。第二，現在不需要人壽保險不等於將來不需要人壽保險，現在身體健康平安無事時不辦理，拖到身體有問題或出了事才辦理，太晚了。第三，即使不需要人壽保險，也不等於買人壽保險沒有好處。

年輕人出事，真的無牽無掛就走了嗎？不見得。他們的父母花了那麼多的時間、心血和金錢，撫養他們成人成才或將成才，他們突然出事走了，不但在精神上和感情上對父母造成很大的打擊，也可能直接間接帶來經濟損失。尤其對華人家庭，　後輩照顧年老的前輩的意識和做法仍相當普遍，這種優良的文化和美德仍在傳繼。所以，說在經濟方面年輕人不需要買人壽保險的說法值得商榷，是否有點以自我為中心，不考慮父母養育之恩，自私？大大咧咧的年輕人，也該明白家人疼愛他們。

很多家長沒想到替在學青少年孩子或叫剛出來做事的孩子買人壽保險，其中一個原因是，有一種想法：我的孩子很乖，不會出事的。但在現實中，很乖