實話實說談保險

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車禍中喪生！　那次的爽約；叫他的家人不見了數十萬元。當然；我不會跑去告訴她家人這件事。我在嘆息之餘；祇能細心回顧與他交往的情況；看看有哪些地方　〃早知〃　可以改進；能帶引他早點將保險辦好。　作為一個負責任的保險代理人；要不斷地改進提升；讓更多的人瞭解保險和得到保險的好處；不要讓類似的事情重演。相反的例子也不少。有一個從大陸來的留學生；拿到博士學位後受聘於一間大學。他很為妻子和孩子著想；仍未去上班就向我買了一份人壽保險。幾個月後他太太很傷心地打電話告訴我；他急病去世了。我幫她很快地領到保險賠償金；她帶著還不到一歲的孩子回去老家。我知道；祇要她省穿儉用；這份保險金可以幫助她在往後十多廾年可以安心帶好孩子長大。

有一位生意人人緣很好；有一次為了推動華人參政競選；我參與籌款活動找他幫助；他不假思索就捐了五百美元。在這之前；他向我買了一份人壽保險；保單批下來；我交了給他。幾天後保險公司發覺在審查體檢報告時搞錯了；這個單子不應透過。我告訴保險公司；保單已交了給他；不能反悔取回來。兩﹑三年以後；這位生意人死於心血管疾病；保險公司賠了幾十萬元。

他的家人得到保險的好處；固然有賴於保險公司打瞌睡錯批了單子；但歸根結底應歸功於他的為人。他為了家人才願意買人壽保險﹔他為人隨和爽快也才令我願意與他打交道。他為人爽快才不會猶豫不決﹑拖拖拉拉或者找藉口耍我﹑推搪我﹔他凡事從大處著想；辦事精明果斷；不斤斤計較才會爽快買那份保險。也因為他有這些優點；他才可以從一個打工仔變為一個成功的大商人﹔他的家人領到大筆壽險賠償金；就可以從容地處理生意和財產。

兩個礦工的故事（2）

這個生意人的一個表弟；更準確地講；他表弟的家人；卻不像他那麼幸運。他表弟向我買了一份人壽保險；保單批下來後沒多久有另一代理人找他談保險；亂說我的保險不好；不要買我的。我得知後與這位表弟解釋澄清；他聽後說：〃你講得很有道理；但他是我的朋友；我該聽誰的？這樣吧；我暫時兩邊都不買；以後搞清楚再說〃。很不幸；幾個月　〃以後〃　他腦出血死掉了；他再也沒機會〃搞清楚〃　﹑　〃再說〃　了。這樣他家人白白不見了幾十萬元保險賠償金。如果他的家人知道那個賣保險的人亂講而導至他停掉向我買的保險的真相；將會怎樣呢？埋怨死者欠缺明智？找那個賣保險的人算賬？過了幾年；他留給家人的生意稍稍消失了。

記得大概二十年前；某地華埠有一個人去保險代理人的辦公室辦理人壽保險；填好表；付了一個月的保險費後就下樓上街；碰巧街頭幫派開戰；流彈擊中他；就這樣在短短的幾分鐘；保險公司就要賠幾十萬元。大概也是二十年前吧；有一個人向我買保險；填好表交了錢；我說今天是5號；我們要求公司明天6號生效吧。但他說；放在15號吧；好算一點。不料他在10號就急病進醫院。雖然他後來出了院；但他再也買不到保險了。

我相信；那位遇難的礦工對他的家人有愛心；要不然就不會冒險下礦井找生活；要不然他褲袋裡不會裝著一份人壽保險申請表；要不然他不會在被困後仍設法寫幾句；讓家人知道他愛他們；他在平靜中離開他們。很可惜的是；不管甚麼原因；他沒來得及將人壽保險辦好；透過人壽保險表達他的愛心；　透過人壽保險將他的愛具體地延續下去。

說到礦工；原來人壽保險的創始者是礦工！很久很久以前；工業革命在英國萌芽發展；對煤的需求越來越大；煤礦越挖越深；礦災經常發生；很多礦工被塌方埋在礦井回不來；留下孤兒寡婦生活無靠。有一次人們將一個盆子放在礦井進口；工人每次下礦井時就將一個銅板放進盆中；如果有誰下去後沒能再回來；盆中的銅板就交給遇難者的家人。這就是最原始的人壽保險。今天的人壽保險複雜得多了；但最基本的精神是一樣　：大家事先參與；互相幫助。

事先參與；互相幫助。這幾個字很簡單；但在現實中對很多人卻很不容易。首先你要參與；參與就要付出代價。偏偏在生活中很多人就是不願意付出代價。或者；更準確地說；不願意為別人付出代價；怕自己吃虧。參與還不能拖拖拉拉；要事先；要趁早。互相幫助；要點在於互相這兩個字。你要先樂於幫助別人；到你或你家人需要的時候才能得到別人的幫忙。

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加了鎖的人壽保險

問：為了保障孩子的生活和教育，我想出錢給丈夫買一份人壽保