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做點工作，將有更多的人得到好處。那位老太婆若果在年輕”時參加了人壽保險，養成了儲蓄習慣，現在一大把年紀就不必那麼辛苦。
當然，參加了人壽保險並不等於參加了儲蓄，更不等於解決了退休花錢的問題。有些人可能在保險單內累積了一大筆錢，也有人只存了一筆小錢。可以肯定的是，存了一筆小錢總比一無所有強得多。參加人壽保險最主要目的當然是獲得保障，累積一筆錢是附帶的好處，平安無事活到老，保單內累積的錢就可以兌現，自己享用，無論是用來環遊世界或是買玩具給小孫，不管是用來補身治病還是繳交水費電費，都是幫助自己退休時過得輕鬆一點。有人以為人壽保險是買自己死掉賠錢給別人，自己享受不到。他們不知道，人壽保險有很多種，有一種是買自己不會死掉，而想將來把錢取回來自己享用。有誰能夠知道自己能活多久？保險公司就敢賭你不會那麼早死掉，所以才準備好一大筆錢到你老的時候還給你享用。買這種保險，短命，投保人的家人得到賠償，贏了；長命，投保人有錢取回來，自己也贏了。保險公司和代理人從中賺了一些管理費和服務費，也贏了。人壽保險不但對家人提供保障，也對生意和投保人自己有用，最著名的例子是有名的百貨公司'：和迪斯尼娛樂王國。很久以前他們在生意上需要資金週轉，從人壽保險單中提借出累積的資金來解決問題。如果這些生意人沒有老早參加人壽保險和在保單內累積一筆資金去應付意想不到的需要，不知道現在還有幾個人聽過'： 和迪斯尼？不知道'： 和迪斯尼有沒有把他們的保險單在企業歷史文獻中或紀念文冊內給於適當的位置。在這個世界，天上有以科學家命名的星星，地下有帝王的墓宮，地上有以歌星命名的馬路，廣場中豎起政要將軍的塑像，紀念館內詳敘某某人的生平，但是保險業和保險從業員對社會和經濟發展所作出的貢獻卻往往被忽略不提。默默耕耘，就是保險工作。我的客戶中目前還沒有世界著名的生意人和企業家，但幾十年後的名人中回顧起來，說不定有哪個曾向我買保險吧？我的客戶中有業務蒸蒸日上的生意人，有學術上很有成就的科學工作者，也有管理基金的投資專家（哦，投資專家也買人壽保險！）， 有更多的普羅大眾。有時某甲來我的辦事處要從人壽保險單中取一﹑兩萬元出來，原因是他不打工了，自己做生意，急需資金週轉。他並沒有抱怨因為買了保險而弄得資金不足，他只慶幸早就參加了保險，現在有急需，保單內的一﹑兩萬元救了他十多萬的投資；有時某乙打電話來，火急要從保單提款，因為親戚有急事要錢用；有時某丙從保單中借款出來重新裝修餐館，以免失去競爭力；有時某丁的小孫進大學要用很多錢，要從保單提款出來幫一把；有時某戊大病一場後暫時在家休養，從保單中借款來應付日常開支；某已急著要從人壽保險單中借錢出來，因為他一時失性，在睹場輸了不少錢；辛好人壽保險單內藏了一些錢，幫他度過這尷尬的局面。前幾年，有人看到別人玩股票玩得很過癮，一下子就翻幾翻，看來不發達也無天理，於是有樣學樣，將所有積蓄押下去。投機的事兒就是沒有天理，沒多久高科技和網路股票投資好像冰雹那樣在狂風驟雨中掉下來，轉眼通通都化為一攤水。現在唯一的不會讓房東或銀行趕出去的措施，或者能夠避免配偶離家出走的辦法，是從人壽保險單中提借現金。謝謝，謝謝，如果當年不是你苦口婆心叫我們買保險，強迫我們將錢藏起來，今天這個家會成甚麼樣子？！有一位仁兄的情況恰恰相反。他打電話來要儘快從保險單中提錢出來。為甚麼那麼緊張？最近股票大跌，他要趁機撿些便宜貨，積極調動資金買多點股票。無論是大名鼎鼎的'：和迪斯尼，還是我的藉藉無名的客戶，有一共通的特點，就是儘早參加了保險，在關鍵的時刻，保險幫了他們大忙。在汽油站值早班的老太婆，當她年輕”時如果有保險代理人向她下足功夫，相信今天就不會帶來這短文。
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年輕人，你有沒有……？（2）
年輕”人，你有人壽保險嗎？
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心寬的人買人壽保險
問：我們的孩子仍很小，我很清楚，我們的家庭需要保障。我多次催我的先生買一份人壽保險，但他總是說不值得買，因為保險代理人可以賺很多佣金，參加保險，不划算。請問，我應怎麼辦呢？
答：你可以試安排一位能幹，有信譽的代理人與你的先生見面談談。很明顯，你的先生對保險瞭解不多，對保險及代理人有根深蒂固的誤解和偏見，應該給你的先生一
