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徑，用來作長期的投資，有利於社會的建設和經濟的發展。由於壽險代理人的“討飯” ，不但其客戶及客戶家人有福氣，外圍的人和社會都有福氣。因此，一個和諧有生氣的社會，不但鼓勵或容忍佛家結緣行善，而且也鼓勵壽險的行銷。
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討飯（3）
代理人種福的另一更深層的意義在於，喚起當事人的愛心善心。有很多人平時忙於工作和各種事情，從未想過買人壽保險，以保障家人的福祉，現在代理人“託砵” 上門，念“保險經” ，更多的人有機會了解到自己可以參加人壽保險，替家人和自己種福。啟發當事人的愛心善心，是保險在經濟上解決困難之外的另一要義。
釋迦牟尼叫弟子不要避開窮人，要為窮人種福。這種做法，很值得壽險從業員借鑑和深思。有些保險代理人，對有錢的客戶呵諛巴結，請吃飯，送貴重禮物，服侍周到（請留意，不單是服務，是服侍），效犬馬之勞；對窮客戶則另眼相看，客戶來電留言有事要幫忙，拖著不回電話，回了電話也在心中咕嚕客戶不識趣找麻煩。有些在壽險界有頭有臉的人，公然鼓吹代理人要做得輕鬆一點和賺多些錢，就應將客戶分類，將底下不富有的大多數甩掉給新進的代理人，留下上層有錢的小部分客戶，好好地侍候他們，從中得到新的生意以及介紹有錢的客戶。我曾經在保險專業刊物撰文，評擊這種主張和做法。我說，所有的壽險代理人在剛入行時都是從普通的人群中著手找客戶，並且答應將會好好地為他們服務。現在在壽險界站穩了腳跟，稍有成績，怎可將曾幫助創業的普通客戶甩掉呢？ 這在道義上講不通。如果當初找客戶時根本就沒心長期替客戶服務，那麼就不應該虛偽地向客戶開空頭支票，騙取客戶的信任和生意。（我也提到，如果大家都只巴結有錢的客戶，不對非有錢的客戶提供適當的服務，那麼整個社會要問，為什麼還要對人壽保險提供優惠的稅法待遇呢？！） 有時參加壽險業的大會，看到臺上的名人介紹經驗，口口聲聲對客戶提供很好的服務，但我可以聽出來，哪些是虛假的，哪些是真誠的。對虛假的，我不由心中在問，對普通的客戶或小客戶，你也真的會全心全意地提供良好服務嗎？！ 我想，壽險業如果能參照釋迦牟尼的指示去做，將會更有效地服務社會。
“我家開支很多，捉襟見肘，等將來經濟寬鬆點再辦吧？”
正因為開支多，才更加需要人壽保險。現在你仍在賺錢，你的家用已經感到緊張，若萬一出事，你的家人不是更難應付，因為少了你的收入而引起的經濟困境嗎？你可以先辦理最基本的，只提供保障功能而沒錢累積的壽險，日後預算較寬時才考慮轉為有累積資金功能的保險。不要拖，今日需要保險就在今日辦理，以免有事時才發覺沒有保險，或身體有毛病時很難買到保險。
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年輕人，你有沒有……？（1）
喜歡與同業嶽君通電話，因為他的說話不但似朗誦詩歌一樣，而且富於人生哲理。他進保險業大概有六﹑七年了，與所有的保險從業員一樣，一直在艱苦地摸索，開拓和耕耘。每次我們聊天，他只蜻蜓點水略略提一提所碰到的煩惱的事，卻滔滔不絕講他新的心得。可以覺察到，雖然工作越來越不容易做，他卻越做越起勁，更加有信心。我聽出來，他覺得做保險很有意義和意思，才做得不但起勁，而且能像朗誦詩歌那樣舒情。任何苦事，要做得舒情不容易。反過來，舒情地做苦事，苦事也成了樂事，苦中可以取樂。
嶽君講了一件事：他的一個朋友有天早上五點就出門去辦事，在加油站停下來買咖啡和炸甜圈。收銀員是一個七十多歲的老太婆，他好奇地問她是老闆嗎？老太婆答不是。
他再問：〃現在一早只你一個人在這裡，很危險，你不怕嗎？〃 老太婆反問：〃你有沒儲蓄？〃 〃 我有沒有儲蓄？這與你有甚麼關係？〃
〃年輕人，如果你現在有儲蓄，將來你老了，就不會像我現在這樣要一早起來做這個沒有人願意幹的工作！要冒著被劫殺的危險賺幾塊錢餬口！〃
〃你沒有政府給你的養老金嗎？〃
〃有。交了租就沒吃的。年輕”人，千萬不要學我這樣！〃
嶽君講完這個故事，感嘆幾句後又神采飛揚地講從事保險業的驕傲。看，我們的工作就是要說服人們趁早參加人壽保險，在得到保障之外，將錢存起來將來用。有不少人在年老的時候，保險單內所存起的錢將是重要的，甚至唯一的儲蓄。我們現在多
