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交流，談到壽險銷售秘訣和壽險從業員的成功要素。他們告訴我一個事例：有一位年已55歲的退休護士長加入他們的銷售隊伍，很多人有疑問，她的年齡是否太大了？按一些理論，年紀比較輕的人有精力、衝勁和開放的思想去應付艱辛的人壽保險銷售工作，負責招員的經理不太願意請高齡的業務員。他們到底請了她，沒多久她的業績就名列前茅。好像對待病人那樣，她也以愛心對待準客戶，準客戶也就很樂意向她買保險。有一次，有一個準客戶說他已有了房子和汽車，已為老婆孩子盡了力，還要買人壽保險？！這位護士長聽了很生氣，罵他一頓，說他不愛老婆孩子。過了幾天，他還是乖乖地來向她買保險，說她罵得對，自己應為家人著想。
記得小時後很不喜歡護士，生病要打針，護士將屁股扎得很痛；做小學生要打防疫針和種牛痘，又是護士下辣手。後來有一次生病在醫院住了好幾天，護士阿姨悉心照料，減少了我的恐懼，覺得護士阿姨真好，很親切；再看到護士不怕髒，不怕倒胃口，幫助病人處理糞便穢物和膿瘡，深深覺得她們真偉大，明白為什麼她們被稱為白衣天使。前一段子發生煞死危機，每天都在電視上看到護士（和醫生）無畏地在第一線與瘟疫搏鬥，有些甚至獻出自己的生命。世上無人不因她們對病人的愛心和對事業奉獻的精神而感動。如果沒有她們的愛心和奉獻精神，今天這個世界會怎個模樣呢？
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