實話實說談保險

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也擺手搖頭。他們對保險的不瞭解、不理解和誤解，註定了保險從業員要不斷掙扎奮鬥才能生存，經過心疲力倦的磨鍊才可得到成功。每個人對成功有不同的定義和理解，成功不一定帶來快樂。有些保險從業員在某一時期某一階段成功了，但他們不一定感到快樂，他們甚至有可能覺得，付出了那麼大的代價才獲得這個成績，似乎有點不太值得。問題出在哪裡呢？在表現上、技術上，從做生意來說，他們成功了，但在心靈中他們並不成功，所以只能對自己的慘勝苦笑，而且恐怕自己稍後會失敗，患得患失，誠惶誠恐。如果他們能夠像那個小女孩那樣，多關懷周圍的人，關懷客戶，儘量替他們做點事情，將自己的得失置之度外，他們將會很快樂。

一個人要追求賺錢，永遠賺不夠多，不能真正長期快樂；一個人經常關心別人，幫忙別人，會經常快樂。說也奇怪，做保險，你越關心別人，越幫助別人，你就自然會賺越多的錢，你會越快樂。這大概是仙女對保險從業員的法力吧？仙女對代理人說：周圍每一個人都需要你的關懷。難怪很多踏實認真的保險代理人，在年老的時候不為自己賺了多少錢而自豪，卻津津不倦地回憶與客戶，和對社群做點事情的愉快經歷。成功的保險代理人，不是以賣了多少保險來量度，而是以替客戶和社會做了多少事來衡量。一個保險代理人，能夠令別人快樂，也能夠令自己快樂，才算是真正成功的代理人。

這個小女孩和仙女的童話故事，說的也是快樂的人壽保險客戶。誰買人壽保險？那些對別人關懷的人才會買人壽保險。如果兩夫妻感情不好，他們不會互相為對方買人壽保險；如果父母對小孩的生活、教育和前途不在乎，他們不會為保障家庭買人壽保險；如果兒女不關心老人家的晚年生活，不會為了照顧他們而買人壽保險；如果年老的長輩對兒女子孫很隔閡冷漠，他們不會為了造福後代而買人壽保險；如果做生意的人對員工的福祉漠不關懷，不會為保住生意和員工利益而買人壽保險；如果一個人不想對慈善和公益事業做多點貢獻，不會為捐贈買人壽保險。

買人壽保險當然要花錢，但大家買人壽保險不是因為有錢，有些人不買人壽保險也不是因為沒有錢。一個月花三幾十塊就可以買份人壽保險，錢不是一個問題，只是一個藉口。有做父親的為了家庭和小孩的將來，可以犧牲自己，出賣腎臟，或者挺而走險。當然我們不會贊同這些極端的做法，但我們可以看出，當一個人能夠關心別人的時候，他的心和感情會有巨大的推動力。反之；他會成為巨大的阻礙力。買了人壽保險，自己心中平安，家人和周圍的人也心中安寧，大家都快樂，體健神怡。本來，人壽保險是非常複雜艱辛的工作。其實也很簡單，只需將對別人不關懷的人從準客戶名單中剔除出來，只與有心的人打交道。從事人壽保險的工作，最大的喜悅不是拿到生意賺了佣金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們做朋友。物以類聚，人以群分，對別人關懷的代理人與對別人關懷的客戶合在一起，喜相逢，大家都快樂無比。在年老的時候，有人問保險代理人，你為什麼這麼快樂？答曰，因為蝴蝶仙女叫我關懷別人。有人問保險客戶，你為什麼這麼快樂？答曰，因為蝴蝶仙女叫我關懷別人。

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蝴蝶仙女的囑咐（2）

“我將所有一切都交託給神，神自然會保佑我，又何必買保險？”

“既然你將所有的一切都交託給神，即使連你的命運也交給神，不能由你自己去掌握，你不知道神什麼時候會召喚你去。不如早點買一份保險，萬一神提前召喚你去，那你可以留下一筆錢給你的家人，這不是一個很好的辦法嗎？請記住，神只是在心靈上幫助你，而經濟上卻要你和你家人自己的努力和安排。當你來到神的面前，神問你：‘當你離開你家人的時候，你有沒有為你家人準備妥當？’你將如何回答呢？因為你走得太匆忙而來不及為家人安排妥當，在神的面前，你會感到何等慚愧啊！”

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做妻子的也需要人壽保險

問：我們家的主要經濟來源是我的先生。請問，作為妻子的我，需不需要買人壽保險？

答：從全盤和長遠考慮，你最好有一份人壽保險，保額可能比你先生的人壽保險較低。沒錯，目前只憑你先生的收入，去應付家庭的所有的開支，可能已綽綽有餘，但這並不一定是永遠的。有誰能保證你的先生永遠像目前一樣賺很多錢呢？如果他將來身體不好，尤其是缺少了妻子的照顧之後，他仍能像目前這樣賺這麼多錢嗎？會不會因為他