實話實說談保險

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工作養家，帶小孩去吃冰淇淋，送孩子深造，買玫瑰花給妻子或情人，這些都是出於愛，是愛的基本表現；而人壽保險則是更高形式的愛的表現。對家人的生活沒有責任感的人，對小孩的將來不關心的人，與配偶感情有問題的人，大多數不會買人壽保險。幸好這種人不太多。壽險業務員的工作就是幫助人們將他們的愛心發掘出來，並且認識到買人壽保險是愛的表現和延續。既然主題是愛，有愛心的壽險業務員當然比較容易引起有愛心的客戶的共鳴。

前面提到，保險業最需要好像護士長那樣有愛心的人。其實更恰當的說法是我們這個社會最需要更多更多的這種人。在當今以經濟為主導和以金錢來衡量的社會，人情味越來越淡薄，人們的對家人和對別人的愛心，即使沒有消退也在對物質和權力的慾望和追求中被扭曲和攙雜。每一行業都需要對別人有愛心的人，保健醫務界和壽險業應是有愛心的人凝聚的領域。因為有很多不畏難、不怕苦和有奉獻精神的醫務人員和壽險業務員，這個世界充滿了愛和歡樂，以及希望。

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耶穌替我們付債（1）

開車經過一座教堂，看見教堂前面豎了一個很大的佈告板，板上嵌著幾行字：“JE：U：　CAME　T，　PAY　A　DEBT　HE　DID　N，T　，WE，BECAU：E　WE　，WE　A　DEBT　WE　C，ULD　N，T　PAY”　（　耶穌到來，繳付了不是他欠的債，而是我們欠了但沒辦法償還的債）　。我對聖經和教義沒有什麼研究，我猜想這幾行字的意思是耶穌替世人贖罪，喚起世人信教的意識。

我忽然有一奇想，假如這座教堂是屬於“保險教”的，佈告板上的字改了一、兩個，JE：U：　和HE　變成IN：URANCE（保險）　，將如何呢？經過這樣一改，這個佈告版所傳的資訊很生動地將人壽保險的意義和作用描繪出來。

人們為什麼要信教？據說，因為需要耶穌的幫助，只有耶穌才能幫助他們解決自己解決不了的問題；信了教，耶穌會來幫助解決。

人們為什麼要參加保險？因為需要保險的幫助。有很多事情，人們不能自己解決，需要保險幫助解決。有人向銀行借了一大筆錢，買了一幢房子。突然間“蒙主寵召”　（　如果他是基督徒的話）　，或去了“極樂世界”　（　如果他是佛教徒的話）　，或乾脆講得俗一點，兩腳一翹，留下一大筆家人很難應付的債。幸好他是“保險教”的信徒，老早參加了人壽保險計劃，他走後，由保險公司來付這一筆債，讓他的家人能夠繼續在這舒適的安樂窩生活下去。保險公司並沒有欠銀行的錢，但在這緊要關頭，保險公司還是替他的家人將債付掉。

有很多人有另一種債——兒女債。有了家庭，生兒育女，不但要照顧小孩的生活，而且要盡力提供良好的環境，希望小孩得到良好教育的機會。小孩還在孃胎內，做父母的已下意識地為小孩的將來和家庭的驕傲而借了一筆“債”　要償還。萬一做父母的有什麼三長兩短，誰去還這筆“債”？還未成年成材的小孩當然不能或者難以將攤子接過來。如果做父母的加入了“保險教”，人壽保險的賠償將幫助償還這筆兒女債，讓小孩有安定的生活，能夠繼續得到接受良好教育的機會。

有很多人很有孝心，知道父母辛苦養育之恩，希望父母在年老時能得到自己的悉心待候照顧，能安享晚年。要做到這樣，第一，最要緊的是有心；第二，最好還有經濟能力。基本上，做子女的有心自然會有辦法照顧老人家；只怕做子女的萬一先走一步，白頭人送黑頭人之後，誰在經濟上繼續照顧老人家呢？後生欠了父母的養育之情，還未來得及回報，欠下這一筆“債”，誰來償還？對“保險教”教徒，由保險代替償還！有些人很會賺錢，離開這世界後留下大筆財富給子孫，叫他們吃幾輩子也吃不完。但有可能，不久山姆大叔對這些幸運的子孫說，老頭子走了，但留下一大筆債要子孫還給山姆大叔。山姆大叔說：“不錯，你們的老子很會賺錢，但我是他的沉默的合夥人，他所賺的錢有一部分是屬於我的，現在他走了，我也該結算一下，拿回我那一份，這裡是你們應繳的遺產稅的稅單，請你們趕快將這筆債還清吧。”如果老子聽過“保險教”的真理，誠心參加了保險，人壽保險的賠償就可以幫助繳付欠山姆大叔的債，要不然，幸運的子孫可能要緊急賤賣家產來繳付遺產稅。

我們可以看到，很多人有意無意地欠了不少有形無形的債，他們很有責任感，一直想將這些債還掉，但世事變化無常，老天不等