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每年都教育這個人群,你的品牌就會隨之增長,產品也會被對應的人群所認同。也就是說,你對在什麼條件下該教育誰這個問題是需要把握好的。書包 網 。 想看書來
瞭解定位和了解市場(2)
匯入期的時候你教育的目標是誰,成長期的時候教育的目標是誰,而進了成熟期教育的又是誰?營銷定位就是在跟誰溝通的問題。你在市場上做的是哪一部分人的需求,你就要跟誰作溝通,就解決誰的問題。為的是啟發他的需求和滿足他的需求。這就是“向誰做營銷”的問題。
■ 不是有人買就有市場
向誰做營銷都是有先決條件的,這些先決條件必須要考慮好。首先是要考慮市場條件成熟到什麼程度。產品剛開始進入市場的時候,可能只是那些感性人群有需要,他們可能是激情的、有慾望的,他們希望自己嚐鮮兒,先買一個別人沒有而我有的。這是一部分人群的需求方式,也是產品形成市場前的感性階段,還沒有完全進入市場化。
一旦有很多人都有這種需求且產品的需求形成了人群需求的時候,就可以把它作為一個正常的產品,在市場上進行啟發和教育推廣。這個時候你要考慮的就不僅僅是以前的慾望人群,你要教育更多的人,你要讓更多的人瞭解和喜歡你的產品,這個時候就要考慮在這個人群裡面確定哪些人群更有針對性,這就是教育這個市場的時候要考慮的問題,也是產品進入匯入期要考慮的問題。
■ 在不同階段選擇的人群大小不同
一段時間後,市場上的需求已經產生,當更多的人都會仿效前面已經購買產品的這些人的行為、去參與到購買和擁有這些產品的時候,這個市場就會無限地被放大。在這種放大的條件下你要知道你應教育誰,因為不僅你在做,另外的企業也在做,無數的競爭者會跟你瓜分和掠奪這塊市場。這個時候你搶奪的物件就不是你搶奪那些感性人群的問題,也不是第一次消費的那些激情化的人群,可能是很多普通的大眾人群。
在大眾人群裡面,應考慮的條件不一樣。因為市場自身的條件有限,有些人有錢,有些人沒有錢,所以這個時候是要考慮搶奪更大的人群呢,還是就做一小部分人群。一般情況下,在成長期應做更大的人群,到了成熟階段,由於市場逐漸成熟,更多的需求人群參與進來,更多的產品也參與進來,這時各個產品都把自己的個性點張揚出來,選擇自己的細分人群,這個時候你做的營銷定位又要有所不同。
第3節市場隨時在變化著
■ 市場定位要考慮時代變化的要求
做誰的營銷就要做誰的思想工作,對不同的人做思想工作的方式是不一樣的,因為產品營銷的人群範圍比較寬泛,比如說你的產品可以給20~50歲的消費者,但你不一定要教育20~50歲的所有人。你要做品牌營銷,賣給他一個產品的同時還附加上品牌的情感利益,讓消費者對你的產品認同的時候也有品牌的認同,或者說品牌的利益可以幫助他對你的產品產生認同。這種營銷與純產品營銷是不同的。
品牌是有情感歸屬的,情感要加入很多時代的理念。現在的時代變化很快,以前一代人跟一代人之間的代溝有20年,而現在人的代溝幾年就有了,只差幾歲的人在很多觀念上都不相同,和20歲的人溝通的點�
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