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了。別人有大量的資金，可以狂做廣告，可以做得很知名，他可以定位在大眾市場就行，可以做得很大；而你就不能，你只能定位為細分市場，但你可以做得很精，你們之間的定位是不同的。每個企業都想掠奪更大的市場份額，可不一定都具備這樣的條件。當面臨市場競爭時，強勢品牌可能不允許小企業的存在，這時小企業就必須找到合理的定位，要既能保住自己的位置，又能讓市場認同；既要合理地利用自身的條件，又要積極地創造機會。
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市場的定位條件
第2節市場的定位條件
■ 產品市場是否存在需求
市場定位就是確定你的消費者在哪裡，他是誰，男性、女性、多大年齡、性格特徵到底是什麼？這些都需要定位出來。市場定位作出來後，你還要確定你的產品處於生命週期的什麼階段。也就是說，你要確定這時的人群的需求方式是已經存在於某一個時間點上，你對應著去做就行了，還是這個市場對你的產品還一點都不瞭解。如果是後者，你若定位在這個市場，那你就要對應著市場做全方位的教育工作。
舉個例子，在非洲有一個島國，住著很多不穿鞋的土著人群。有一家制鞋的企業就委託兩家調研公司到這個島上去作調研，想看看有沒有鞋的市場。第一家調研公司調研的結果是這個島上沒有市場，不用去做；第二家調研公司調研的結果則是這個市場的潛力很大。
第一家調研公司看大家都不穿鞋，所以覺得沒有市場；第二家調研公司看大家都沒有鞋穿，卻覺得市場很大。那麼，我們來看看這個市場的條件是具備還是不具備呢？從定位角度看，這個市場根本不具備運作的條件。因為這樣一個市場需要啟發、需要教育的時間很長，土著人本身不穿鞋，你要讓他把鞋穿起來，教育和培育這個市場也許是10年，也許是15年，也許是20年，甚至更長的時間。在這種不確定條件下沒有一個企業願意去冒險。在我們營銷界有這麼一句話：“不會去為‘需要’做營銷。”因為這個市場還不知道是“需要”還是“不需要”，“需要”階段是簡單的需要或不需要，就是說“要不要把鞋穿起來”的問題。營銷定位做的是“需求”，需求是指他已經需要穿鞋了，只是買不買得到或買什麼樣鞋的問題，也就是說，市場已經存在這樣的需求了。從需要到需求的時間往往很漫長，所以，營銷定位首先是要確定市場是否存在需求。
■ 產品市場是處於什麼階段
企業在做定位的時候，不僅需要考慮市場的定位條件，還要考慮產品的市場週期的階段性問題。因為像人一樣，有兒童、青年、少年、中年、老年階段，在不同階段，需要做的事是不同的。上學時我們要好好學習，到了二十多歲要談婚論嫁。你不能讓上中小學的人去談婚論嫁，而讓老年人回到學校去好好學習。這也就是說，產品雖然是市場需要的，但要考慮它是不是這個階段所需要的，要看市場的階段條件。我們不能不管是什麼產品，到市場上都是一個做法，只是獨立地看某一點：認為可口可樂可以這樣做，我也一定能這樣做。事實並非如此，可口可樂已經“成年”了，你可能還處在“幼年”，這時你就不能照搬別人的模式。這也就是說，在定位條件上是不可以模仿的，不是說拿別人的案例就可以隨便用的，產品有一個市場的階段條件，也就是時間條件，我們在定位時一定要認真考慮這一點。
■ 產品市場的需求和消費形態如何
在產品對應市場的時候，要考慮市場上的人群在消費產品的時候是理性的還是感性的。有時男人對某些產品的消費是理性的，而女人是感性的；有些產品在某一階段是理性的，到了另外一個階段就感性了。這有點像談戀愛，兩個人在剛開始時是比較理性的，但到了熱戀期就變成感性的了，這有一個轉換過程。市場到底在哪個階段是感性的，那個階段是理性的，我們在什麼時候進入，是在感性階段還是理性階段，這些都是非常重要的。
有的產品現在看是感性的，其實它原來是理性的，產品也是一步一步發展的。比如手機本身是打電話的工具，買一個就可以了，但是現在很多人看重的不僅是打電話的功能，更看中其他的功能，包括款式、色彩等感性元素，有些人一年裡要換好幾個手機。由此可以看出，以前手機是理性消費，現在已經是感性消費了。
產品的定位條件是變化的，定位的時候就需要跟它們對應：市場條件已經變感性了，你就不能按照當初的理性去做定位。對於市場定位條件是感性化還是理性化，我們需要認真地
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