第35章 動線理論 (第1/2頁)
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王東不得不懷疑，龔自強是不是受過某種特別的訓練，不然對於人性怎麼會理解得那麼透徹？
就連董如如他們幾個導購也是眉頭一皺。
經龔自強一說，以前成交的客戶的確都是如此。
好機子嫌貴，一般的機子嫌不好用，中間還要連砍好幾次價，恨不得買個手機把櫃檯都給當贈品扛走。
但麻煩歸麻煩，難伺候歸難伺候，這些大媽們的成交率也是真的高。
只要嘴巴甜一點，再給點小禮物基本都可以拿下。
但她們還真沒龔自強想得那麼深。
“什麼傳銷，我像是那種幹違法事的人嗎？”
龔自強甩了一下自己的長髮，順便扯了扯因為汗水打溼，而緊緊貼在身上，變得有點像緊身衣的t恤。
“我這是營銷！只要目標客戶找準，針對他們的痛點一一解決，就不會有賣不出去的東西！聽懂掌聲！”
啪啪啪啪！
那幾個女導購竟然還真的鼓起了掌，還一臉興奮地道：
“想不到做個導購還有那麼多學問，小龔哥哥你太厲害了，我好崇拜你！”
“是啊，以前我還以為是我自己厲害才賣得出去，沒想到只不過是誤打誤撞而已，我感覺明天我改下話術，就可以賣出更多的手機了呢！”
“對啊！原來大喇叭、大字型居然也是賣點，我以前還真沒想到！嘖嘖嘖，小龔哥哥，你這錢我不賺了，就當是學費！謝謝你！”
“噓！低調低調，不然還真被人當傳銷了……”
龔自強看到遠處幾個保安望著自己這邊一臉警惕，時不時還竊竊私語的樣子，頓時驚醒。
要是有熱心群眾報個井他得到哪裡哭去？
但李可心卻還是有些擔憂：
“可這……這終歸還是騙人吧？真的沒問題？”
“哪裡騙了？”龔自強嘆了口氣。
“班長，我把他們需要的東西賣給他們，算騙嗎？”
“水果十二不還是用我們郭家的廉價工人裝配的，技術也不算太先進，卻比正常手機貴了五六倍！為什麼？”
“超市裡的水兩塊一瓶，到了沙漠卻價比黃金，又是為什麼？”
“因為有需要！”
“而需要就是產品溢價，這是正常的商業行為，我機子就這麼多，限量供應帶來價格上漲不是很正常嗎？！何況他們也是自願的，不滿意三天內還可以退貨，怎麼就算騙了？”
三天退貨是賣場定下的規矩，然而手機這東西，一旦插卡啟用就屬於二手機了，和其他的產品不同，想要全款退貨基本做不到，這也只是說著好聽而已。
但李可心可不懂這些，被龔自強一說，頓時有些慚愧。
她怎麼能懷疑龔自強呢？！
人家是真的在做好事呢！
“對對對！這哪是騙人，我們也沒逼人家一定要買啊，說的也都是實話，這種機子現在幾乎都沒人生產了，限量版價格高太正常了！小姑娘你就別擔心了！”其餘幾個導購也寬慰道。
在網購大行其道的今天，實體店想要活下去有時候真的得抹掉一點點良心。
價格普遍比網上價格高几乎擺在明面上的，不然人工、場地租金、水電這些開支怎麼來？
龔自強不覺得自己是聖人，他也沒辦法改變這些，那就只好順應潮流，至少表面上，大家都還是滿意的。
“行了，還有沒有問題？”
龔自強看向了王東，王東撓了撓：“最後一個問題，為什麼今天的人流量感覺比平常多了很多？我們也沒做什麼吧？”
董如如眼睛一亮，這也正是她想問的。
王東的櫃檯說實話位置不算太好，但今天卻是整個賣場里人流量最大的櫃檯，這不可能用運氣好來解釋。
然而龔自強看了看那幾個導購的眼神，搖了搖頭：
“你和班長不是按照我說的地方站著了嗎？怎麼會什麼都沒做？”
“啊？就站那裡就能引來客流嗎？”
王東轉身看了看，一邊的董如如卻是眨了眨眼，突然掩著嘴吧驚呼：
“動線？你改變了動線？”
龔自強瞥了他一眼，再次對這個董如如產生了一絲興趣。
“哦，連這都看出來了？”
“嗯，在做導購以前，我其實也是西洲大的學生，只不過學的是室內設計，後來遇到一個無良老闆這才改了行。”
