第34章 別看不起大媽 (第1/2頁)
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龔自強掃了一眼王東。
人家撓頭你也撓頭，你一個光頭撓什麼頭！
知不知道你的煩惱就是我的煩惱？！
能別添亂了嗎？工具人！
“那個……是不是因為我們賣得貴一點，他們反而覺得質量會更好，所以這才願意在這買的？”李可心紅著臉道。
龔自強點了點頭，瞧瞧人家，會直接動腦多省心！
“差不多，不過你可以想得更深層一點。”
“你們有沒有想過，來這裡買手機的一般都是什麼人？”
“什麼人？不就是周邊想要買手機的學生和居民嗎？賣場裡每天來的學生至少超過四成，這也是當初賣場招商時宣傳的賣點之一。”
王東不解，但一邊的董如如卻是若有所思。
龔自強搖了搖頭：“居民沒錯，但學生卻錯了。”
他指了指李可心，又指了指董如如她們：“像我們這些二十來歲的年輕人，現在最流行的購物方式是什麼？”
“那當然是網購了，逛實體店多累啊！”一個女導購道。
“這就是問題所在了！”龔自強微微笑了笑。
“整個賣場的手機我看了一圈下來，大多主打主流機，也就是現在年輕人最喜歡的機型，但是好賣嗎？”
董如如搖了搖頭：“問的人多，但付款的人少。”
一天下來，往往能成交兩部都不錯了，就算是她，一天最多也不過能賣個七八部而已。
龔自強則點頭：“我想，問的大多都是那些學生吧？”
“是啊，這周邊除了西州大學，還有好幾個職高，來這裡的學生很多，但不知道為什麼，他們往往只看不買，介紹了半天，結果一句我再考慮考慮就走了，氣死人！”一個身著黑絲的女導購氣得跺了跺腳。
“那是你們被表面給騙了！”
龔自強冷笑道：“學生喜歡網購，但為什麼這裡的學生那麼多？那是因為這裡二樓是電腦城啊！人家根本就不是來看手機的，怎麼可能會有購買慾望？！”
董如如身軀一震：“你是說……他們來看手機只是順便？”
“說是順便，不如說是看實體機然後再在網上下單。”龔自強點頭道。
“手機和電腦不一樣，前者購買不需要太多的專業知識，但電腦買整機價效比很低，買零件自己組裝門檻又高，對於大多數學生來說，特別是剛上大學的大學生，一般都會到電腦城組裝自己的第一臺電腦。”
“只要帶個懂行的朋友，就算有坑也能避免不被坑得太慘，就算不買，他們電腦爛了難道還會花高昂的郵費寄回去修嗎？副本下不下了？日常任務做不做了？直接扛來電腦城修不更省事？”
“所以……”
董如如面色有些難堪：“你是說，那些跟我們諮詢的學生，只是等候電腦維修時，無聊下樓來看看的？”
龔自強欣慰地點了點頭。
“學生的主流購物方式還是網購，只有少部分人會在你們這裡買手機，並不是你們的主要客戶。”
“那我們的主要客戶是什麼？要是賺得少，老闆們也不會花那麼多租金在這裡開店啊？”又有人問道。
對此王東表示贊同。
他也不是傻的，要是不賺錢怎麼可能會交那麼貴的租金？
關於這一點，龔自強則是一人給了一個白眼：
“你們剛剛都說了，這裡的客流除了學生，就是周邊居民了，學生我幫你們排除了，那剩下的不就是你們真正能賺錢的金主了嗎？”
“啊，你是說那些大叔大媽？”
“什麼大叔大媽，那都是身家幾百萬的大佬！”
龔自強深深地嘆了口氣。
“我在外面看過，這周邊大多都是老舊小區對吧？而且還是準備舊城改造的老小區，這一點從那麼多的龍門吊和工地就知道了。”
“外加馬路對面那個綜合批發市場，裡面的小老闆和開網店的，甚至是工地上那些辛辛苦苦幹一年，身懷好幾萬的民工，這些人你們別看穿得不怎麼樣，素質也不太行，但全都是有錢的主！”
“他們，才是你們的衣食父母。”
龔自強喝了口水，看到大家目瞪口呆的樣子，像極了自己專案成功時裴總震驚的表情，頓時有些意氣風發。
“這些人，有錢是有錢，但習慣還是那個習慣，讓她們買貴的手機很難，但買太便宜的又覺得面上過不去，這也是為什麼別人家的799
