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而這不僅僅將得到女性群體的欣賞和追捧,也將吸引更多的男性走近托特納姆熱刺,因為他們會自然而然的覺得,追隨托特納姆熱刺就代表著一種紳士。
彼得·凱尼恩也是在笑,“但球場外紳士只是一種生活態度,但球場內我們卻要展現出我們的血性,因為所有女性的骨子裡都有一種被保護的感覺,你太弱小,太軟弱,她們不喜歡,而且男人也喜歡血性和激情,所以我們要努力在球場內外營造出兩種不同的形象。”
這一次會議室裡的眾人又都是一陣掌聲,如果現在有人說彼得·凱尼恩不懂得足球,一定會被他們這一群人給噴死,因為不懂得足球的人根本無法擬定出這樣的營銷理念出來。
“在營銷學裡還有一句話,開發一個新客戶所花費的成本,是留住一名老顧客所花費成本的五倍,所以我們將成立球迷服務部,專門為球迷提供服務,同時,我們也將努力融入球迷的生活,積極的走進倫敦各個社群,跟球迷展開各式各樣的互動和溝通,來維繫俱樂部和球迷之間的感情,提升球迷對俱樂部的認同感和歸屬感。”
對於這一點,托特納姆熱刺一直都有在做,但之前一直都只是圍繞著北邊的托特納姆區周邊幾個社群,因為這是托特納姆熱刺球迷的集結地,但彼得·凱尼恩卻覺得,接下來球隊將南下,所以開發未來新球場周邊的幾個社群,尤其是金融區和海德公園東邊一帶,非常重要。
倫敦的球隊確實是很多,但倫敦的球迷也非常多,而且倫敦的球迷消費能力更是其他城市的球迷所無法媲美的,關鍵就在於你如何將它們從球迷轉變為顧客,並且認同你。
這不僅僅是可以提升球迷的認同,同時也可以提升球員對球隊的認同,因為球員也可以從這種互動當中親自感受到球迷對他們的支援和肯定,進而提升球員對球隊的認同感。
對於英超的所有職業球隊而言,收入的三大支柱就是比賽日收入、商業開發和轉播費分成,其中,對於英超球隊而言,轉播費分成開發潛力不大,最多就是爭取多打入歐冠比賽,或者在歐冠賽事中走得更遠,所以,在彼得·凱尼恩的計劃當中,比賽日分成和商業開發是關鍵。
托特納姆熱刺有著很強的媒體關注度,這主要是來自於葉秋以及托特納姆熱刺的足球,尤其是隨著今年球隊殺入歐冠淘汰賽,影響力也跟著得到提高,如果下個賽季能夠保證繼續參加歐冠,並且有不錯的表現,那麼球隊的影響力勢必將得到鞏固。
在這種情況,如何最大限度的開發球隊的商業潛力,這就成為了彼得·凱尼恩接掌球隊後首先要考慮的一個關鍵性問題。
在這一點上,彼得·凱尼恩也給出了自己的想法,那就是把球隊的贊助商進行分級。
第一級就是官方主贊助商,一般來說就是球衣贊助和胸前廣告兩大讚助,但彼得·凱尼恩提出,其實球隊還可以開發另外一項贊助,那就是訓卩贊助
目前托特納姆熱刺在跟球迷互動上做得相當不錯,幾乎每天都會對外發布球隊的公開訓練影片,也會吸引一些球迷到西奧博爾德訓練基地,而球隊的訓練情況也同樣會吸引一些媒體的關注和採訪,出售訓卩贊助將會成為球隊的又一大收入來源。
除此之外,球隊還將組建第二級的主贊助商,吸引一些有意向希望能夠跟托特納姆熱刺展開合作,藉助托特納姆熱刺這個平臺展示自己的企業,例如球隊的汽車和大巴贊助,還有托特納姆熱刺球隊和白鹿巷球場的啤酒贊助商和專營商,以及葡萄酒贊助商,或者是一些食品類的贊助夥伴。
他們可以透過贊助,獲得白鹿巷球場的廣告牌,同時酒水和食品類可以獲得相對應的白鹿巷球場的專營權,當然,白鹿巷球場的販賣點還是托特納姆熱刺自己的,但卻在同類產品中只能販賣這些贊助商的食品。
相信,一旦隨著托特納姆熱刺對球場經營的重視和開發,這類的贊助活動對一些企業還是很有吸引力的,畢竟目前托特納姆熱刺的影響力節節攀升,比賽上座率也是場場爆滿,本賽季到目前為止英超聯賽場均上座率達到了98上,歐冠更是場場爆滿,而哪怕是盃賽,上座率也都保持在乳%左右。
從這一點不難看出托特納姆熱刺在這一方面的經營潛力。
還有一個重點就是西奧博爾德訓練基地的廣告贊助,訓練基地同樣可以對廣告進行商業經營,因為隨著托特納姆熱刺成績的提升,再加上西奧博爾德訓練基地在外的名聲,使得旅遊收入在節節攀升,而且青年隊的比賽也總是吸引不少球迷到場,再加上媒體。
可以說
