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的,在對擊敗競爭對手根本沒有什麼把握,市場也看不出來對自己的公司多麼有利時,怎麼辦?精工舍鐘錶公司為我們提供了一個絕妙的案例。
20世紀60年代以前,歷屆奧運會的計時器供應權都被瑞士名錶行歐米茄公司壟斷。1964年奧運會的主辦權交給了日本。日本精工舍鐘錶公司看到了這是一個對歐米茄發動攻勢的機會,於是要藉機對其發起進攻。為深入瞭解自己的對手,精工舍派出了一隻高素質的〃間諜〃隊伍對歐米茄的計時器進行了偵察。他們發現,歐米茄公司的計時器都是機械錶式的,誤差較大。要想戰勝歐米茄,就必須在減少計時器的誤差上下功夫。精工舍對症下藥,組織大批研發人員開發一種誤差更小的計時器。終於,不久以後,一部具有世界先進水平的951Ⅱ石英錶研製出來了。這種計時器每天的執行誤差只有0。2秒,而歐米茄的計時器誤差則在30秒以上;與當時類似於小卡車大小的計時器比較起來,951Ⅱ石英錶只有3千克,已經夠輕巧了。
石英錶的這些優勢很快贏得了國際奧委會官員的認同,不久,他們就做出了將1964年計時器供應權交給精工舍的決定。精工舍終於取得了在計時器上對歐米茄的競爭成功!
精工舍的成功得益於自己對競爭對手的全面瞭解,和針對其弱點進行戰略突破的策略。它的成功,給我們以不小的啟示。
71。 哈默定律:天下沒什麼壞買賣,只有蹩腳的買賣人。
提出者:西方石油公司董事長猶太人阿曼德·哈默
點 評: 猶太人阿曼德·哈默1898年生於紐約,1917年在醫學院學習期間掌管了父親的一家制藥工廠。由