著名的100個管理定律

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對企業經營發展而言，馬太效應告訴我們，要想在某一個領域保持優勢，就必須在此領域迅速做大。當你成為某個領域的領頭羊時，即便投資回報率相同，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。而若沒有實力迅速在某個領域做大，就要不停地尋找新的發展領域，才能保證獲得較好的回報。

85。生態位法則（格烏司原理）：尋求差異競爭，實現錯位經營

提出者：俄羅斯的生態學家格烏司

點 評：格烏司做了一個試驗：把一個叫雙小核草履蟲和一種叫大草履蟲的生物，分別放在兩個相同濃度的細菌培養基中，幾天後，這位中年人發現這兩種生物的種群數量增長都呈S型曲線。接著，他把這兩種生物又放入同一環境中培養，並控制一定的食物，１６天后，培養基中只有雙小核草履蟲自由地活著，而大草履蟲卻消逝得無影無蹤。在其培養中，他沒有發現有一種蟲子攻擊另一種蟲子的現象，也未見兩種蟲子分泌出什麼有害物質，只發現雙小核草履蟲在與大草履蟲競爭同一食物時增長比較快，將大草履蟲趕出了培養基，於是中年人又做了相反的一種試驗，他把大草履蟲與另一種袋狀草履蟲放在同一個環境中進行培養，結果兩者都能存活下來，並且達到一個穩定的平衡水平，這兩種蟲子雖然也競爭同一食物，但袋狀草履蟲佔據食物中不被大草履蟲競爭的那一部分。人們把他這種發現稱為，也叫“生態位現象”。

如果把“生態位”作進一步的解釋，那就是在大自然中，親緣關係接近的，具有同樣生活習性或生活方式的物種，不會在同一地方出現。如果它們在同一區域內出現，大自然將會用空間把它們各自隔開，如虎在山上行，魚在水中游，猴在樹上跳，鳥在天上飛；如果它們在同一地方出現，它們必定利用不同的食物生存，如虎吃肉，羊吃草，蛙吃蟲；如果它們需要的是同一種食物，那麼，它們的尋食時間必定要相互錯開，如獅子是白天出來尋食，老虎是傍晚出來尋食，狼是深夜出來尋食在動物世界裡沒有兩種物種的生態位是完全相同的，有些物種親緣關係接近或相似而使生態位部分重疊，這時就會出現嚴酷的競爭，如一山不能容二虎。如果強者進入弱者的生態領域就會出現“龍陷淺灘受蝦戲，虎落平川遭犬欺”的狀況；如果弱者進入強者的生態領域中就會出現大魚吃小魚、小魚吃蝦米的狀況。因此，強者只能在自己的生態位上是強者，弱者也只能在自己的生態位上才能自由生存。

生態位現象對所有生命現象而言是具有普遍性的一般原理，同樣適用於人類，因為生物所具有的各種屬性人類都具有。

每個人都必須找到適合自己的生態位，即根據自己的愛好、特長、經驗、行業趨勢、社會資源等，確定自己的位置。人們在總結成功與失敗的經驗時，往往喜歡從資金、產品、市場來尋找原因，很少有老闆是從生態位的角度來尋找原因的。這裡所說的“生態位”。包括兩個方面，一是自己所處的生態環境，一是自己所需要的生態環境。所謂“生態位環境”，即自然環境和社會環境。自然環境為氣候、食物、土壤和地形；社會環境為文化、觀念、道德、政策等。生態環境影響著一個人的性格，性格又對人的創業有直接影響。

同時，　“生態位法則”，對我們今天研究企業的發展戰略及競爭謀略也有著很大的作用。

按格烏司原理，一個物種只有一個生態位，但並不排斥其他物種的侵佔，如一山不容二虎，並不是說A山的老虎不能到B山，老虎餓了哪裡都能去，不過去了就會發生一場生死搏鬥，這種現象在商界叫市場競爭。企業的產品在剛開始進入某個特定市場時，往往沒有競爭對手，形成原始生態位或競爭前生態位或虛生態位。但是，只要市場是開放的，均衡的，很快就會有其他競爭者大舉進入該市場，形成生態位的部分重疊。如果市場容量極大，大家尚能暫時相安無事，但隨著市場份額的相對縮小，競爭就會日趨激烈。企業無論大小強弱，都要像獅子與羚羊一樣訓練快速奔跑，否則你就會被吃掉。

在動物界，兇猛動物之間，為了避免因爭奪食物而造成不必要的傷亡，它們尋找食物的時間都是錯開的，市場競爭也是如此，如果兩個企業同時去爭奪同一個市場，必定會造成“兩敗俱傷”，這種“兩敗俱傷”的結果，是任何企業都不願意接受的。雖然市場競爭上客觀存在的，但競爭策略總是要遵循這樣一條原則：只要有可能，就得避開競爭對手的制約，避免雙方無謂的爭奪，與競爭對手共同謀求發展，實現真誠合作，卻能成倍地提高雙方效率。美國商界有句名