第258部分 (第1/4頁)
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周雲娜怕龍霄不明白，便輕聲解釋道：“保底銷售就是商場在跟供應商簽訂進場合同時，規定一個銷售扣點和銷售計劃，若供應商當年完不成計劃，則根據銷售扣點照計劃銷售額扣除包底額。比如某商品銷售計劃為100萬元，銷售扣點為25％，則若供應商只賣出50萬元貨，商場並不按12。5萬元扣除，而要扣掉25萬元。商場制定的銷售計劃是在去年同期該品牌銷售額基礎上再略有上升的數額，而商場由於整體經營環境的惡化，在某類商品幾乎所有品牌都沒有完成計劃的情況下，商場還是可以按原計劃銷售額強制扣點包底額，而且各種費用只有收據沒有發票，保底銷售額甚至連收據也沒有。說白了，商場的這種做法是在轉嫁損失，出現了經營上的問題都由供應商承擔。”
龍霄聽到這裡，心中卻是在暗喜，他當初做超市的決定果然沒錯，怪不得沃特馬的總裁能超過比爾蓋茨成為世界首富，黑啊，真黑啊。
見到這一大屋子的人這時正在彼此交流自己的血淚史，龍霄等他們盡情渲洩了一陣，這才道：“好，請各位安靜下來，我想說說自己的看法。”
對這些供應商來說，龍霄的看法當然至關重要，當下屋裡便靜了下來，想聽他說什麼。
龍霄道：“我有一個問題，不知道大家曾經想到過沒有，這些條款明明不合法，我想這在他們本國是萬萬不可能的，但在咱們中國，最後都是以外資超市勝利告終，大家只得無奈接受現實，這是為什麼？”
立刻有人道：“是我們國家的法律還不健全。”
又有人道：“貨與錢都在別人手頭，沒法子啊？”
還有人道：“省城裡的人愛到這些外資超市裡去逛，想賣點兒貨也只有忍了。”
龍霄搖頭頭，大聲道：“你們說得都不對，我忽然想起一個小故事，大家不妨聽一聽。”
不料龍霄居然講起故事來，眾人都是一愣，只好聽他講吓去。
龍霄慢悠悠的道：“有一個村子，時常遭到天災，村民們就去請村裡唯一的和尚唸經保佑大家，開始是捐的是一斗米念一次經，後來和尚見大家對他畢恭畢敬，就覺得一斗米太少了，接下就要兩鬥米，村民們為了保命，毫不猶豫的就答應了，但是後來發現這和尚貪得無厭，最後竟到了念一次經要十鬥米，村民本來就窮，眼看著就要給不起了，正在心煩，從外面又來了一個道士，說能作法保佑大家，代價只是五斗米，於是大家自然舍了和尚用五斗米請道士作法，而和尚那裡從此門庭冷落，後來連鍋都揭不開了，只好厚著臉皮去找村民要求用更低的報酬唸經，這一下對於村民們當然好了，信佛的念阿彌陀佛，通道的念無量壽佛，所給的報酬又能承受，生活就要平靜得多了。”
生意場上的誰不是人精，聽到龍霄這個故事，都懂得了他的意思，一個個的是若有所思，會議廳裡一陣沉靜。
這時龍霄知道該進一步點明瞭，向大廳裡環視了一眼，道：“現在外資超市囂張，最關鍵的問題是他們缺乏強有力的競爭，各大超市都在心照不宣的壓榨供貨商，甚至還讓省內一些中等規模的超市也學會了他們的招數，變著法子向各位要本屬於你們的利潤，而各位沒法，只有提高商品供格或者怕價格太高銷售不出去，廠家就在商品的質量上做文章，所以最後吃虧的雖然是消費者，但商場的費用可以隨時增加，而各位商品的供價卻沒法子跟得這麼快，所以也沒錢賺，純粹為他人做了嫁衣裳，這是個惡性的商業行為，我想也應該有人來打破了。”
這時有人大聲道：“龍總，你就說吧，想怎麼做，只要能讓那些外資超市沒那麼囂張了，我就解氣。”
見說到正題了，龍霄沉著臉，很嚴肅的道：“我要你們支援我把‘中國龍超市’做起來，而且要超過其它幾個超市，這既是在幫我，也是在幫你們自己，這一點，我想你們應該清楚。”
接著有人道：“龍總，恕我說句以小人之心度君子之腹的話，要是我們支援了你，而你一但成功了，為了賺更多的錢，也像現在這些外資超市一樣向我們玩陰的，那又怎麼辦？”
龍霄胸有成竹，微微一笑道：“這位老闆的問題提得很好，不過這是隻能用時間來印證的事情，各位都是商人，都知道做什麼事都會有一定風險的，這就是和尚與道士的問題了，大家多一個選擇，多一條路，不就很好麼，另外還有一點，我想鄭重提醒大家，要是咱們本省的‘中國龍超市’失敗了，那麼外資超市就會更得意，門坎也會更高，
