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以明確地告訴你；幾年後蓋茨將為他所謂的聰明付出代價；這也就是你的機會”！“你是說微軟在中國的策略是錯誤的？”拉瑞臉上的表情開始變得興奮起來“雖然你很瞭解那裡；但你怎麼能這麼肯定微軟一定會有麻煩呢”？“我今天來不是告訴你微軟有沒有麻煩；只是想告訴你超越它的辦法”我故意傲慢的翻著眼皮問他“你認為中國這個市場值不值得你花一定的代價去佔領；並在那裡獲得壓倒SAP的勝利；並最終成為世界第一大軟體公司”？
狡猾的拉瑞沒有馬上回答我的話；在思考了一陣後才反問我“事實上我已經在那麼做了；並且我相信經過一段時間的競爭後；我完全可以超越SAP在中國所佔據的市場份額。你難道認為我需要別人的幫助才可以做到這些嗎”？“你瞭解中國嗎？”我狹促的問他“你認為中國那些幫你們做OEM的小手工作坊會買Oracle那幾百萬的軟體？還是認為你可以在中國把價格歧視這個問題忽略掉”？拉瑞顯然是被問到了痛處；立刻強辯道“中國還有很多的大型企業；我們正在逐漸的和他們建立合作關係；這些事實難道你不知道嗎”？
“是嗎？”我微笑著向他聳聳肩“不知道你所謂的逐漸是怎樣的一個漫長過程；不知道你看到或是聽到的那些中國的企業SAP看到沒有？不過我可以明確地告訴你；在中國如果你想做事情；就要先學會做人。任何外國企業在我們中國人眼中都是一樣的；他們在選擇合作伙伴時首先考慮的是對你們的好感度；其次才是你們的產品；雖然這有些匪夷所思；但事實就是這樣；如果你做不到這一點；或者沒有SAP做的好；那麼我只能很遺憾的預測你們會失敗。就像剛才我講到的微軟；蓋茨因為建立了實驗室而獲得了那些人的好感；所以他能在人們沒有發現他的小伎倆時獲得成功”。
我得話讓拉瑞放棄了傲慢；他開始低下頭在那裡沉思；直到我重新點燃一支菸；他才略帶希望的問“你的意思是說Oracle和SAP在中國的策略都是錯誤的；我們應當像微軟那樣去討好政府和使用者”？“不是討好；而是你們本來就應該這樣”我大義凜然的教育他“收起你們的傲慢和價格歧視；中國這個市場在未來將是你們最終要的生存空間；如果你想打敗SAP並超越蓋茨；你最好及時改變自己的策略；避免最後和他們一起沮喪的站在失敗者的隊伍裡”。“難道改變這些就可以擊敗他們嗎？”他穩住了陣腳；思考著問“你剛才告訴我中國的很多企業買不起我的軟體；難道我做了這些之後；他們會因為對Oracle的好感增加；而不顧自己的經濟狀況來購買嗎”？
“你知道三峽工程嗎？”我用拉瑞剛才那種看白痴的眼光看著他問“你認為未來四年裡；每年60億美元的政府採購值不值得你改變態度”？“你是說三峽工程會用Oracle？”拉瑞有些難以置信的望著我“這不可能！中國政府不會將它交給我來做；就像五角大樓不會用SAP一樣”！“的確不會交給Oracle”我贊同的點點頭“但如果是一個在中國註冊；並由中國人控股的合資公司呢”？“Ohmygod！”拉瑞終於說了句我能聽懂的話；而後強烈的壓抑著自己的激動問我“你是說你想要和我在中國合作；並幫助我得到三峽工程的應用軟體專案”？“外加每年60億的政府採購”我平淡的補充道“Oracle負責技術；我負責投資以及大中華地區的運營；但我必須有控股權”。
為了美好的遠景；拉瑞放下了他全部的傲慢問“為什麼選我作為合作伙伴？難道你們沒有找過SAP嗎”？“沒有”我也學著美國人幽默了一把“我只喜歡找最優秀的人合作；所以你很不幸的被我選中了”。我的話讓這個自負的猶太天才徹底崩潰了；好半天他才從石化狀態中醒過來問我“你真的可以幫我在中國擊敗SAP嗎；我們將採用怎樣的合作方式呢；你如何保證剛才的許諾可以順利實現”？“我得人脈就是這一切的保證”我看著從我倆談判開始就一臉驚詫的曾紫墨說道“告訴他；你是ICG大中華區的行政總裁；合作的框架你們現在就可以開始談；我只要公司的控制權和核心技術的共享；其他的隨便。如果沒什麼爭議的話；你讓他派人到香港去談細節”。
曾紫墨顯然是被這突然的打擊給弄糊塗了；好半晌才小心的我確定“葉先生；你是說讓我代表ICG在這裡和拉瑞談判”？“對啊”我緩緩地站起身向視窗走去“拉瑞應該是對美女沒什麼抵抗力的；希望你可以為你的ICG大中華區爭取到更多的利益”。
兩個情緒都處在強烈震盪期的商業天才談判是什麼樣子的？今天拉瑞和曾紫墨總算讓我
