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然領到一筆橫財的人，要儘量說些擾亂他們思緒的話。話術請參考剛才發下去的講義。我說過好幾次了，首先要讓他加入友誼會，訣竅在於先催促再說。不管說什麼都行，反正就說些危言聳聽的話讓對讓緊張。例如動作不快一點的話獨家的明牌就要跌價了，或是特惠期間就要結束了。一旦對方同意加入友誼會，我們就能收取顧問費。不過，你們聽好了，一開始千萬別報低價，首先要將價格哄抬到一百萬左右，如果對方猶豫的話再一點一點地降價。只不過，每降一次價，都要打電話回公司裝出好像在跟上司商量的樣子。就算是降價，也必須給對方一種‘特別給你折扣’的印象。但是，絕對不能降價低於十萬。連那一點小錢都要斤斤計較的人，就不要理他了。另外，我剛才也說過了，絕對不準說：‘拜託您，請您加入。’我們要裝得比他們偉大，所以說話的態度要一副高高在上的模樣。‘我不會害你，加入吧。’用這種說話方式就行了。再來，如果對方委託我們買賣股票，絕對不要忘了最最重要的一點！”
中上話說到這裡突然停了下來。我不禁伸長了脖子。中上凝視著新進員工一輪，然後斬釘截鐵地說：“收下的錢絕對別還對方！這是鐵的法則！”
三十五
倉持到公司上班後我將他拉到外面的咖啡店。一進咖啡店，點完咖啡，我立刻表明我想辭職。聽到我這麼一說，倉持到底也吃了一驚。
“究竟發生了什麼事？還是你在抗議我給的薪水太少了？”他的臉上露出淺笑。
“不是那麼回事。我說過，我不會幫你做騙人的生意。”
“騙人的生意？我覺得你的說法有些不妥吧？”
“你那種拉客入會的手法，哪裡不算騙人？”
我大致告訴他中上在新進員工研習會上說的話。聽著聽著，他的臉色明顯地沉了下來。等到我說完之後他還沉默了好一陣子。他喝了一口服務生送上來�
