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和刮骨散一樣可以做為軍用品的急速救傷噴劑,價格雖然只有刮骨散的三分之一,卻因為沒有出口配額的限制,因此總成交金額居然還遠遠超過了刮骨散,純利潤達到了二十六億以上。這次展示會可謂一次巨大豐收!
除了刮骨散和急速救傷噴劑外,幾個屬於奇蹟藥業的美容產品經過日本、韓國市場的考驗,也加大了產量,大張旗鼓開始進軍東南亞和國內等黃色人種市場。
由於這個系列的美容產品之前在日本、韓國兩大市場的火熱脫銷,反響非常大。可是在國內卻蹤影都沒有。這使得在訊息傳到國內後,引起許多女性的不滿。一些女性為主的雜誌、網路社群直批奇蹟集團種族地域歧視,鬧得轟轟烈烈的。沒多久,一些莫名其妙的報紙雜誌都加入到抗議行列中,甚至把公司的行為戴上崇洋媚外的帽子。
從網路上看到這個訊息讓我很著急,連忙讓奇蹟藥業總裁黃柳雁出面解釋。但沒想到聯絡黃柳雁後才知,原來這些雜誌報紙的痛罵,居然是公司自己找槍手弄出來的一次廣告策劃。策劃人就是曾在去美國飛機上見過的韓蓉,原奇蹟科技市場部經理,現任奇蹟集團廣告部總經理。
涵蓉的解釋讓我深覺精彩:“在營銷、廣告學理論中,判斷一個公司的名氣有兩個重要標準:知名度、美譽度。知名度是指使用者對公司所知曉的程度。美譽度是指公司被使用者認可並主動進行口碑傳播的程度。毫無疑問,現在我們在日本韓國市場已經確立了非常高的知名度美譽度。但是對國內而言,我們還是一個做醫藥的公司。即使有人透過日本韓國得知了美白系列產品,也屬於小部分。我們最缺乏的是知名度。”
“在此次廣告策劃中,被罵,反倒是我們的制勝法寶!知名度高於美譽度,這種品牌的經營自然是危險的。形象的比喻就類似於網路上火熱的芙蓉姐姐但是對於我們來說,卻並非如此。被媒體罵雖然會有一定的負面影響,但是隨著產品的推廣,透過產品立竿見影的美白效果和廣告部的公關活動,這種負面作用是有限的!以微小的負面影響博取最快的速度提升知名度,這筆買賣絕對值得。”
我被韓蓉的話說服了,而後來的事實證明,這次廣告策劃非常成功!經過許多女性雜誌報紙近一個月的口誅筆伐做為“廣告”,還有那個女生不知道公司的美白系列產品?而請槍手寫在女性雜誌上的罵文,卻並非純粹的罵,而是讓人看起來可以感覺到一種“好東西不給自己人用”的幽怨含意。
這中幽怨的語氣,讓國內使用者群早已忘記了什麼“崇洋媚外”,更多的只是在懷疑我們的產品到底效果有沒有日韓媒體吹的那麼厲害。好奇心被勾引起來,又自然而然的變成了期待我們的產品什麼時候在國內推出市場國內使用者群就在這種奇怪的氛圍下足足憋了一個月。此時,我們的美白產品終於在萬眾矚目中推出了市場。
對於國內市場,我自然沒有像在日韓市場那樣“騙錢”。普通產品售價不超過六百元人民幣,低端甚至只有十幾元;像楊誼那種有錢沒地方花的使用者群,則專門開發了另外一個系列,售價達到一千五百元。其實各個系列產品效能差異並不大,高階產品只是在原產品基礎上增加了一些純天然中藥。雖然可以起到一些原產品沒有的簡單保養作用,然而性價卻實在是不忍目睹
週六。得到第一週的銷售報告,我眼珠都差點掉在地上。七天時間內,總計竟然賣出了十一萬份!而低端在百元左右、中端五百元左右、高階一千五百元的比例,更到達了6:2:2!高階產品居然賣出如此成績,我不禁感嘆了一聲:“這錢真好騙”
在旁邊的楊誼笑嘻嘻的說:“看來我還是很有頭腦的嘛!多虧我出的主意呢!”我捏了捏她的小鼻子:“好啦,囡囡最厲害!呵呵,快去學校八,武術社的同學還在等我們呢”
正文 第一百一十三章
今天是星期六,同時也是武術社成立以來第一次舉行評定級別活動。身為社長的楊誼和副社長的我當然不能遲到。
很快,我們就到了武術社門前。經過十幾萬裝修費的投入,武術社早已沒有一絲以前廢棄倉庫的影子。外牆重新貼上潔白的瓷磚,三米多高的玻璃大門上放著孫老手書的“中華怒濤武術社”大牌匾。讓人一看上去