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第七章 機會至，貞娘初談墨
三人在一邊忙活，趙氏杜氏等人也圍了過來，才知道是編保溫桶。
“前天，阿柱嫂來我家玩，看到這個，也想要，還問我怎麼弄的，要我幫她弄一個。”這時，杜氏開口道。
“行啊，大嫂，你讓她弄點稻草來，我就幫她編一個，你在跟她說，讓她幫咱們賣這個稻草保溫桶，賣一個除了本錢給她兩成收益。”貞娘這是把後世的直銷都用上了。
“啥意思啊，貞娘，這東西能賺錢？”一邊趙氏兩眼瞪的跟銅鈴。
“這當然，有人需要就能賺錢啊，不過這東西簡單，仿製快，也就一開始能賺點，不過能賺一點是一點唄，除了稻草又不要花什麼本錢。”貞娘笑嘻嘻的道。
趙氏聽貞娘這麼說，立刻的就來勁了，手一揮，一家人都學，大哥也嘿嘿的道：“稻草我弄來，我們油坊那邊有許多，我跟東家說說。”
便是李奶奶也搬了張小竹椅過來，仔細的看著。
“大姐，那我要賣一個能不能得兩成的利。”一邊喜哥兒這會都顧不得蔥油餅了，抬起有些烏溜溜的小臉問。
“能，誰賣的誰就得兩成。”貞娘道，又嘻笑的衝著月娟道：“月娟，你家現在住在李氏墨坊那邊，那邊人上工忙，這個東西正適用，你再幫著賣點，一樣賣一個得兩成利。”
孫月娟的母親是李氏族人，父親孫大海是李氏墨坊的一個小管事。自從城門洞搬離後就住到了墨坊那邊的集子上。
“嗯。”月娟重重點頭：“最近，墨坊開工了，忙的要死，一些人家還把桐油領回家點菸取料，中午根本沒有時間燒鍋，都是直接吃冷的，我哥昨天就是吃了冷飯，結是就拉肚子了，有這個東西挺好，早上燒好的，就乘熱放進去保溫著，至少中午還有點溫，不至於吃壞肚子。”
一邊貞娘聽了孫月娟的話，可管不得冷熱拉肚子的問題，卻是一臉驚喜的問：“墨坊裡可以領桐油回家點菸取料？”
“是啊，不過有要求的，二十斤桐油必須出一斤的上等墨煙料，要不然要扣工錢的，你就白乾了，要是損失多，還得賠墨坊桐油錢。”孫月娟道。
頓了一下又道：“當然，如果你點菸的技術好，能取出更多的上等墨煙料，墨坊除了付工錢外還可以按市價收你超出的上等煙料，挺花的來的。我大哥技術還行，前兒個也領了一百盞燈，他說了，二十斤桐油，他必能取出一斤二兩多的上等煙料，這樣一個月下來相當可觀的。”
所謂的點菸取料，前世，墨廠已經是滾桶取料，全自動化，但這時代卻是不成的，全手工，就是將桐油放在油燈裡點然，然後在燈的上方罩一隻瓷碗，這樣燃燒的黑煙粉塵就附在瓷碗的底部，這就是煙料，一段時間收取就成。
貞娘發現李氏墨坊有能人，這個激勵就相當於後世所說的績效，有這個措施，那大家一定想方設法在同等桐油的情況下，取出更多的上等墨煙料，這樣墨坊就能用更少的銅油獲得更多的上等煙料，雖然多出的煙料要花錢購買，但怎麼都是花的來的事情。
畢竟上等煙料難出。
貞娘心動了，前世雖然廠裡是機械化的，但她爺爺就有一個私人的小墨坊，就是用這種手工取煙，據說解放前時，墨廠裡也是這種手工取墨煙法，而一個七級熟練工，一次能管兩百盞的油燈。
比起孫月娟大哥可厲害了不少。
這活計前世李貞幫著自家爺爺做過，她一次也能管一百盞油燈的。
想到這裡，她心動了，問孫月娟：“月娟，你幫我問問你爹，我能不能領些燈和銅油回來取料啊？”
話音剛落，後腦勺就啪的一聲：“你會取什麼料啊，到時候還不夠你賠銅油錢的呢。”一邊趙氏瞪眼道。
“我怎麼不會，我上回在月娟家還幫著孫叔取過，孫叔還誇過我呢。”貞娘回道。
前幾天她去過孫家，就見到孫家在點菸取料，不過只有十幾盞燈，當時孫父正忙，她看火候差不多了，就自作主張的幫忙取了點。
一邊孫月娟連忙點頭：“是啊，嬸兒，我爹說了，貞娘不愧是李掌櫃的孫女兒，取煙的火候掌握的恰到好處，我大哥有時候都不一定那麼準呢。”
“你爹那是誇大，她沒幹砸就算不我錯了。”知女是莫若母啊，貞娘就是個好吃鬼，幹活能偷懶就偷懶的，這也是她為什麼每天逼著貞娘幹活原園，這丫頭不逼是不成的。
當然，趙氏也發現，貞娘最近變了很多，做事是勤快了，但取煙料這本事卻不是一
