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盒華夏神起。”
廠子楊宏偉、副廠長蔡志陽、營銷部經理龔慶海、策劃部經理賈福祥、銷售部經理袁麗娟、還有采購部經理劉長友等人，每個人都聽得神采飛揚，他們也都明白搞市場營銷的手段，可還是第一次像梁浩這樣，將箇中緣由分析德如此透徹。
龔慶海握著筆，不斷地在記載著，終於是停下了筆，問道：“計程車都是隸屬於省出租公司，要是出租公司的領導不讓司機在打座椅外套的廣告怎麼辦？”
梁浩微笑道：“這個很簡單，如果你直接去出租公司找領導，就算是花錢打廣告，那也是屬於公司的。如果你私下裡約見出租公司的領導，給他塞一筆錢，你說會怎麼樣？這是進入他私人的腰包。再就是座椅外套，能讓司機的車內保持清潔，要是用髒了，可以隨時來我們廠子，更換新的或者是洗好的椅套。這樣，就算是出租公司的領導知道也沒有用了，這是眾民所願，他又收到了好處，也只能是睜一隻眼閉一隻眼。”
龔慶海的眼神中滿是崇拜，激動道：“華夏神起的主要消費點，我想先從市內各個性保健用品店展開，如果銷量好，我們再往計程車鋪貨”
梁浩抽出一根菸，兩根手指夾著，在桌面上輕輕頓了頓，問道：“以往也是這種營銷手段嗎？”
“是。”
“那是不是每次你找性保健用品店的老闆，他們會壓價，或者是再要相關的優惠活動，也就是說，他們可以享用先鋪貨，等賣完錢再收賬呢？”
“對，對，是這樣的。”
梁浩嘆聲道：“這樣做是一方面，但是有一個弊端，那就是主動權掌握在那些性保健用品店的老闆手中，他們說什麼就是什麼，我們廠家都要聽他們的。如果說，他們拖欠著貨款不還，你說會怎麼樣？一家不按時歸還倒是沒有什麼，可是十家、一百家呢？那就會形成一筆龐大的資金鍊短缺，廠子缺少資金的流動，想要再研發新的產品或者是加大產品的生產供應，很有可能都出現問題。”
龔慶海緊攥著拳頭，憤憤道：“對，那些性保健用品店的老闆幾乎是每一家都有拖欠我們廠子資金。為了這事兒，我們還特意廠裡了專門的追債小組，對每個性保健用品店進行追債”
“哈哈~~~這樣肯定是錯誤的，不亞於飲鴆止渴。”
梁浩搖了搖頭，大聲道：“所謂的追債小組，能不能追到欠款是一方面，廠子要付給他們工資、補貼等等，這又是一筆不小的開支。我們要做的，是讓這些性保健用品店的老闆來求我們，還主動把拖欠的欠款都給補上。”
“啊？這怎麼可能。”不僅僅是龔慶海，就連楊宏偉、蔡志陽、賈福祥等人都驚撥出了聲音，不能不說，梁浩說的這點，點中了他們的要害。廠子每年都會投入不少人力來追債，可以說是苦不堪言。
梁浩微笑道：“能，我能。”
楊宏偉等人齊聲問道：“怎麼做？”
追債，是每個公司、廠子都十分頭疼的問題，資金流動很重要。
如果你不給銷售商鋪貨，產品就很難開啟市場。可你要是給鋪貨，就有可能面臨欠債的危機，這是一個十分矛盾的問題。
梁浩喝了口茶水，視線從他們的臉上一一掃過，淡笑道：“其實呢？我們的營銷手段沒有錯，只不過是走進了一個誤區，就像我剛才說的那樣，我們上趕著給銷售商鋪貨，讓他們倆幫我們銷貨，我們是處於被動位置，主動權被銷售商牢牢地攥在了手中。所以，我們應該改變策略，先不給他們供貨，吊起他們的胃口了，讓他們主動來找我們進貨。”
龔慶海喃喃道：“這這怎麼可能呢，那我們的產品怎麼辦？”
“換一種銷售模式。”
梁浩的手指在桌上畫了兩下，輕笑道：“其實，性保健產品例如什麼神油、蒼蠅粉等等產品，為什麼非要在性保健用品店出售呢？你們應該知道一點，有很多人都想進性保健用品店購買產品，可他們不好意思進去。畢竟，那種地方比較敏感，萬一碰到熟人，怎麼辦？所以，安全套的營銷手段，我們可以學習一下。”
賈福祥恍然道：“哦，我明白了。梁副廠長的意思是讓華夏神起走進超市，就像安全套那樣，擺在收銀臺出口，或者是超市上下樓的電梯口等等位置。這樣，顧客在不經意間，就可以隨手那一盒，放進購物車中，不用擔心讓人看到，這就避免了尷尬。而且，這樣做還有一個大好處，那就是華夏神起在超市內熱銷，勢必會引起華海市內的那些大大小小性保健用品店的關注，他們就急了，這種賺錢的機會怎麼能眼睜
