我比你爛

第65部分 (第2/4頁)

五千八百平方的內牆瓷磚，張燕的瓷磚每平方售價八十元，總計四十六萬四千元，張燕主要靠廠家返利，這筆業務她個人只賺五萬左右，另外要給姓高的兩萬三千二的回扣。

兩方加起來算，這筆生意超過九十萬，算是大單子，姓高的一共可得到五萬七千元回扣。我賺九萬，張燕賺五萬，基本還可以，大家都有賺頭。

“我個人再加八千，”我說，“算是給姓高的私人紅包，回扣總計六萬五，就這麼定了。”

他媽的！我多賺就只能多出錢，心疼也沒辦法，誰叫決定權掌握在老狐狸手中。

唉和諧社會是啥意思？就是要讓大家都有好處撈，誰也別漏下，否則你就和諧不起來。

第四部分 第一百四十一章　大生意

第二天我們把價目表送到那家公司，衛浴裝置四十七萬三，內牆瓷磚四十六萬四，總計九十三萬七千元。隨後我遞給高主任一張紙條，上面註明：衛浴裝置按原價半折，計三萬三千八百元；瓷磚按總量百分之五，計兩萬三千兩百元，共五萬七千元整。這筆回扣等工程款結算後付清。

我又在高主任面前親筆寫了幾個字：簽署合同、八千元整、高。意思是隻要他定下合同，我當天就給他八千塊好處費。他點點頭，當即扔了紙條，衝我使個眼色，我帶著張燕離開，等他的迴音。

這筆業務比我想象中差很多，我還以為這麼大的量至少也能賺十幾二十萬，現在看來淨到手八萬就不錯了。於是想起那個佔地幾百畝的學校，讓張燕開車帶我去小和山。

來到這家學校的工地，果然是個氣勢宏偉的龐大工程，看樣子是一所學院。小和山有個大學城，是杭州三個大學城之一，面積比下沙大學城小很多，但下沙現在已差不多建完了，沒什麼大工程，我們能掙一票就算一票。這校區實在龐大，轉半天才找到籌建辦，見了裡面的總工。得，人家手裡至少已有二十幾份外牆瓷磚資料，我們算是來晚了。

沒關係，只要沒定下就有希望。於是我坐下跟他慢慢吹，張燕現在挺佩服我的，我發話時她基本不開口，就在旁邊聽。我順便也把她的瓷磚吹噓一通，這樣就有低中檔兩個層次可供選擇。

這位總工是個實在人，我看不像是個吃回扣的主，不過也要防一手，就直接開出兩個價碼，我的福建外牆磚每平方四十元，張燕的本地外牆磚每平方八十元，等於普通工程的報價，留下回旋空間，到時可以討價還價。

你可能不明白，我跟你仔細說說。上回我做了個小學，外牆瓷磚也是四十元一平方，張燕做了個園林式賓館，也是八十元一平方。為什麼我說有迴旋空間，就在於這兩個工程是普通工程，算不上大工程。那家小學總量五千平方，那個賓館是八千平方，聽著挺大，但是跟現在這家學院比起來，基本等於毛毛雨。

這家學院有十多幢教學樓和學生宿舍，外牆瓷磚總量達到兩萬八千平方，這樣的面積屬於大型工程，不論我那個福建人上家還是張燕的廠家，都能給我們更大優惠，比如我本來是四折進貨，現在至少也有三點五折，張燕也一樣，廠家給她的年終返利至少能比普通工程高五個百分點。

這是大型工程的總量，我卻依然是普通工程的報價，這樣就給我留下了空間，既有我個人的利潤，也能應付回扣、交際、運輸、損耗之類的費用，只要定得下來，這筆業務至少也比前面那家多賺兩倍。

他媽的！失策啊，我早幹嘛去了！現在人家都把資料送來，我姍姍來遲，先機都讓別人佔了。

張燕一語不發，笑吟吟地看著我。她對這個工程沒把握，她知道兩萬八千方的量他們廠家未必吃得消，也就樂得安靜，讓我來爭取這筆業務。其實我又有什麼把握？福建人的廠子就是供應一萬方也夠嗆，這筆業務聽著特帶勁，但沒點兒實力壓根拿不下來。

管它個屁！談了再說，福建人吃不消老子找別家去，東拉西扯的總能湊足兩萬八千方。

這位總工老實巴交的，特別和善，沒幾句就把他們校方的底細全說了出來。跟我預料的差不多，張燕的瓷磚價錢太貴，他們不考慮，我的瓷磚四十塊一平方，價格比較合適，最好再壓低一點，因為其它廠家有報價三十一方的，還有三十五一方的，共有兩家和我形成競爭。三十塊那種瓷磚花色不好看，校方也不太中意，目前已初步決定用那家三十五塊的。

我二話不說，當即壓價到三十五塊，兩人談了一個多小時，我聽出這位總工心裡還是傾向於那個廠家，於是咬咬牙，直接報了個最低價：每平方三十二元。