極品推銷員 作者:曾囈

第31部分 (第3/4頁)

道，“我仇歸一活是坡禪電器的人，死是坡禪電器的鬼。我就是想知道，接下來，周總有什麼樣的策略？”

“仇歸一？”

周無成愣了愣，問道，“那款節能電冰箱，好像就是你研發的吧？”

“是的，沒錯，周總。”

“好。很好。我們生產部正好缺個技術總監，現在我正式宣佈：仇歸一任命生產部技術總監一職。”

“謝謝周總。但我還是想知道您接下來的策略？”

“很簡單，那就是一個字——躲。剛剛我也說了，大象是踩不死螞蟻的。現在很明顯，對於我們坡禪電器來說，金品電器就是頭大象，那麼我們這隻螞蟻就只好躲了。至於怎麼躲，我當然是經過研究的。根據財務部彙報的資料顯示，我們坡禪電器的日營業額還能維持在十萬，這足以維持我們的開銷了。在面對金品電器的免費計劃中，我們的日營業額還能達到十萬，這個也充分證明了我們坡禪電器的質量是過得硬的。這當然少不了你們技術部門的功勞，所以現在我宣佈，這個月給予技術部每人五千元作為獎勵。”

“謝謝周總！”

員工們即可異口同聲道。

然後便是掌聲四起。

等掌聲落盡，周無成繼續道：“現在，我還是談談我們怎麼躲吧。第一，營銷部繼續保持目前的積極工作狀態，同時也適當做一些促銷活動，這個由我親自負責，趙子龍協助我；第二，趁著目前銷量不景氣，生產部抽出百分之六十的骨幹人員來研發新的產品，以達到給消費者一個全新的消費概念，這個就由仇歸一來負責；第三，售後服務部，趁這段時間做個客戶回訪，將客戶對我們坡禪電器有什麼看法和建議等資訊統統收集回來，但，在做客戶回訪時，一定要送些小禮品或者紀念品，這個就由馬微負責；第四，財務部負責壓縮一下開支，這個由關羽負責，但，壓縮歸壓縮，員工該漲的工資照漲，該享受的福利待遇一點兒也不能馬虎；第五，那就是每個部門每位員工各盡其責，咱們齊心協力面對金品電器的挑戰。現在，大家還有沒有意見？”

“沒有了。”

員工們回道。

“真的沒有了？”

“沒有了。”

“好。那我現在也透露一下金品電器的情況給大家聽聽。據可靠訊息，金品電器的第一輪十億元免費計劃，很快就會結束了。這不是意味著他們的活動結束了，而是他們的十億元很快就送光了。但他們的產品質量很不盡人意的，因為大部分人都在說——免費得東西哪有好的呀？所以他們既在砸錢，也在砸品牌。如果他們要繼續拿錢砸品牌的話，那麼就還要再持續個十億元免費計劃的。如果他們捨不得再砸錢了，馬上轉變為收費的話，只有一種可能，那就是消費者首選還是我們坡禪電器的產品。假如他們還要硬燒錢的話，繼續免費計劃的話，那我們就應該樂了，因為他們就給消費者造成了一種錯覺——金品電器就是免費的。因為這是人的消費習慣，一當成為了習慣，那麼金品電器突然收費，消費者肯定是難以接受的。他們就會想，既然都是花錢，我們幹嗎不買坡禪電器的產品呢？所以這也是我沒有用免費計劃與他們抗衡的一個重要因素。我們就應該告訴消費者，我們坡禪電器是永遠不可能免費的，因為我們賣的就是質量！”

“周總高明！”

員工們齊聲嚷道。

然後就是掌聲響起，掌聲如雷，足足響了三分鐘之久，震得整個會場在發抖。臨近的辦公大樓，還以為地震了呢。

剛剛搬進新都總部辦公基地的金品電器，聽坡禪電器熱火朝天的，很是納悶呀，心想，我們的免費計劃都快讓你們坡禪電器揭不開鍋了，還熱鬧個什麼勁呢？

所以就在周無成宣佈散會後，金品電器的CEO劉永就給他打來了一個電話。

“還記得我嗎，周總？”

劉永問道。

“不記得了。”

周無成答道。

“我就是那個沒有被你錄用的博士後劉永。當時的總部基地開發公司的於董讓您替他面試，後來沒透過您那一關，還記得嗎？”

“哦。有點兒印象了。”

其實，周無成也就是故意裝作不記得了。

“想起來了？”

“嗯。”

“那您還記得我當時臨走時說過什麼嗎？”

“記不清了。”

“如果您還有印象的話，您應該記得我說過，很快就會有一家電器公司超過您坡禪電器的。”